Ejecutivo/a Comercial B2B

Licitar; Buenos Aires; Híbrido; ARS 900.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Licitar busca un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para desarrollar nuevos clientes y gestionar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre. Hablarás con dueños de PyMEs y responsables comerciales para entender sus necesidades y mostrarles cómo Licitar puede ayudarles.

Trabajarás de forma híbrida con encuentros semanales en Buenos Aires, participando en un proyecto que facilita el acceso a compras públicas y con planes de expansión regional.

Formación

• Experiencia en ventas B2B con cierre de operaciones.
• Capacidad para escuchar y entender una necesidad de negocio.
• Habilidad para presentar soluciones y realizar demostraciones.
• Organización para gestionar múltiples oportunidades.

Responsabilidades

• Identificar y contactar clientes potenciales por LinkedIn, correo, teléfono y WhatsApp.
• Conocer cómo trabaja cada empresa y qué necesita resolver para evaluar licitar.
• Realizar demostraciones de la plataforma con ejemplos relevantes para cada cliente.
• Preparar propuestas, responder objeciones, negociar y cerrar ventas.
• Mantener actualizado el CRM y revisar el avance de oportunidades por canal.
• Coordinar el inicio de cada cliente con Customer Success.
• Aportar aprendizajes para mejorar mensajes comerciales y detectar necesidades del mercado.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Cierre de ventas

CRM

Comunicación

Herramientas

LinkedIn

WhatsApp

CRM

Descripción del empleo

Ejecutivo/a Comercial B2B

Ventas B2B · Prospección y cierre

Buenos Aires, Argentina

Remota o híbrida, con encuentros semanales en Buenos Aires.

Sobre Licitar

En Licitar trabajamos para que más empresas puedan participar en licitaciones públicas y para que quienes ya lo hacen dediquen menos tiempo a buscar y evaluar oportunidades. Reunimos información de distintos portales y la relacionamos con el perfil de cada empresa, para ayudarla a decidir qué licitaciones vale la pena analizar y preparar.

Somos una startup de tecnología con base en Buenos Aires, Argentina. Estamos creciendo y haciendo nuestras primeras incorporaciones, con planes de expansión a Latinoamérica. Quienes se sumen en esta etapa van a participar en la construcción del equipo y en la mejora de un producto que ya utilizan empresas en Argentina.

El puesto

Estamos armando el equipo de Licitar y buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para desarrollar nuevos clientes. Vas a gestionar el proceso comercial, desde el primer contacto hasta el cierre, conversando con dueños de PyMEs y responsables comerciales y administrativos para entender sus necesidades y mostrarles cómo puede ayudarlos Licitar.

Qué vas a hacer

• Identificar y contactar potenciales clientes por LinkedIn, correo, teléfono y WhatsApp, y dar seguimiento a las consultas que recibimos.
• Conocer cómo trabaja cada empresa, si ya participa en licitaciones y qué necesita resolver para evaluar si Licitar se ajusta a su negocio.
• Realizar demostraciones de la plataforma con ejemplos relevantes para cada cliente.
• Preparar propuestas, responder objeciones, negociar dentro de las condiciones acordadas con el equipo y cerrar ventas.
• Mantener actualizado el CRM y revisar el avance de las oportunidades y los resultados por canal.
• Coordinar el inicio de cada cliente con Customer Success, compartiendo sus necesidades y los acuerdos de la venta.
• Aportar lo que aprendés en las conversaciones para mejorar los mensajes comerciales y detectar necesidades del mercado.

Qué buscamos

• Experiencia en ventas B2B, con participación directa en la búsqueda de clientes y el cierre de operaciones.
• Capacidad para escuchar, entender una necesidad de negocio y explicar una solución con claridad.
• Experiencia conduciendo reuniones comerciales, demostraciones o presentaciones de servicios.
• Organización para gestionar varias oportunidades a la vez y sostener el seguimiento de cada una.
• Autonomía para planificar tu actividad y trabajar con objetivos comerciales.

También valoramos

• Experiencia vendiendo software o servicios a PyMEs.
• Manejo de CRM y herramientas de prospección.
• Conocimiento de ventas al sector público o del proceso de licitaciones.

Qué ofrecemos

• Ser parte del equipo desde sus inicios y aportar a la forma en que vamos a trabajar.
• Trabajar cerca del equipo fundador y de quienes desarrollan el producto.
• Participar en un proyecto que busca facilitar el acceso de las empresas a las compras públicas, con planes de expansión regional.