Ejecutivo/a Comercial

We Global Talent; Buenos Aires; Híbrido; ARS 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Computadora

Modalidad híbrida: reuniones semanales

Oportunidad de construir área desde 0

Descripción de la vacante

We Global Talent busca un Ejecutivo/a Comercial B2B para liderar y construir desde cero el área de ventas de servicios de HR. Se valorará experiencia en venta consultiva, desarrollo de cuentas y manejo de relaciones con decisores senior en empresas.

La posición es en modalidad híbrida en Argentina, con enfoque en crecimiento de negocio, definición de procesos y herramientas comerciales, y colaboración estrecha con Marketing y Operaciones para impulsar resultados medibles.

Formación

• Experiencia en desarrollo comercial B2B y venta consultiva de servicios.
• Experiencia vendiendo servicios de HR: Executive Search, Recruiting, Outsourcing, HR Consulting, HR Tech.
• Experiencia en captar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
• Capacidad para relaciones profesionales de largo plazo con interlocutores senior.
• Excelente comunicación y representación.
• Mirada consultiva y curiosidad para entender distintos negocios.
• Autonomía e orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar con métricas, pipeline y objetivos comerciales.
• Red desarrollada dentro del ecosistema empresarial y de HR.
• Disponibilidad para networking.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevas cuentas y generar oportunidades para las distintas unidades de negocio de WGT.
• Prospectar empresas y construir vínculos con decisores: líderes de Recursos Humanos, CEOs, dueños, Gerentes Generales y referentes de diferentes áreas.
• Liderar reuniones comerciales y de discovery, identificando necesidades y oportunidades de negocio.
• Diseñar junto al equipo propuestas que integren las diferentes soluciones de WGT: Executive Search, Market Mapping, Outplacement y Consultoría en Recursos Humanos.
• Desarrollar y gestionar el pipeline comercial, realizando seguimiento de oportunidades, propuestas y próximos pasos.
• Representar a WGT en eventos, encuentros empresariales, comunidades de negocios y espacios de networking.
• Trabajar junto a Marketing en la definición de acciones de generación de demanda, eventos, contenidos e iniciativas comerciales.
• Articular con Operaciones el inicio de los nuevos proyectos y aportar información de mercado que permita detectar nuevas oportunidades.
• Participar activamente en la implementación del CRM y en la construcción de procesos, indicadores y herramientas que permitan profesionalizar la gestión comercial.

Conocimientos

Venta B2B

Relaciones profesionales

Comunicación

Métricas y pipeline

Networking

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Ejecutivo/a Comercial B2B Servicios de Recursos Humanos | We Global Talent

Hay roles comerciales en los que el desafío es alcanzar objetivos. En este, además, vas a poder construir desde cero la forma de alcanzarlos.

We Global Talent es una consultora especializada en talento que combina una metodología boutique con una mirada estratégica del negocio. Con Executive Search como core, hoy estamos expandiendo nuestra propuesta hacia nuevas soluciones de Market Mapping, Outplacement y Consultoría en Recursos Humanos.

Actualmente estamos atravesando una etapa de crecimiento y queremos dar un paso más: crear y profesionalizar nuestra área comercial, incorporando a una persona que pueda liderar su desarrollo y construir junto a nosotros la estrategia, los procesos y las herramientas para hacerlo.

La misión

Desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio para We Global Talent, construyendo relaciones de largo plazo y comprendiendo en profundidad los desafíos de cada organización para transformarlos en propuestas de valor.

Buscamos una persona con experiencia en venta consultiva B2B, mirada de negocio y capacidad para moverse con naturalidad entre distintos interlocutores y contextos empresariales.

Alguien que pueda generar oportunidades, pero también pensar cómo queremos desarrollar comercialmente WGT hacia adelante.

Principales responsabilidades

• Desarrollar nuevas cuentas y generar oportunidades para las distintas unidades de negocio de WGT.
• Prospectar empresas y construir vínculos con decisores: líderes de Recursos Humanos, CEOs, dueños, Gerentes Generales y referentes de diferentes áreas.
• Liderar reuniones comerciales y de discovery, identificando necesidades y oportunidades de negocio.
• Diseñar junto al equipo propuestas que integren las diferentes soluciones de WGT: Executive Search, Market Mapping, Outplacement y Consultoría en Recursos Humanos.
• Desarrollar y gestionar el pipeline comercial, realizando seguimiento de oportunidades, propuestas y próximos pasos.
• Representar a WGT en eventos, encuentros empresariales, comunidades de negocios y espacios de networking.
• Trabajar junto a Marketing en la definición de acciones de generación de demanda, eventos, contenidos e iniciativas comerciales.
• Articular con Operaciones el inicio de los nuevos proyectos y aportar información de mercado que permita detectar nuevas oportunidades.
• Participar activamente en la implementación del CRM y en la construcción de procesos, indicadores y herramientas que permitan profesionalizar la gestión comercial.

¿Qué buscamos?

• Experiencia en posiciones de desarrollo comercial B2B y venta consultiva de servicios
• Experiencia comercializando servicios vinculados a Recursos Humanos: Executive Search, Recruiting, Outsourcing, HR Consulting, HR Tech, capacitación, beneficios u otras soluciones de People.
• Experiencia desarrollando nuevos clientes y generando oportunidades de negocio.
• Capacidad para construir relaciones profesionales de largo plazo y desenvolverse frente a interlocutores senior.
• Excelente comunicación y capacidad de representación.
• Mirada consultiva, curiosidad y capacidad para comprender diferentes negocios e industrias.
• Autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar con métricas, pipeline y objetivos comerciales.
• Contar con una red desarrollada dentro del ecosistema empresarial y de Recursos Humanos será especialmente valorado.
• Disponibilidad para participar en eventos de networking

¿Qué ofrecemos?

• Oportunidad full time
• Modalidad de trabajo híbrida, nos juntamos 1 vez por semana en co-work en CABA
• Computadora
• No vas a incorporarte a ejecutar un modelo comercial ya definido: vas a tener la posibilidad de construir el área desde cero, proponer metodologías, procesos, herramientas y nuevas formas de desarrollar el negocio.
• Vas a trabajar directamente con la Fundadora de WGT y en estrecha colaboración con Operaciones y Marketing, con espacio para proponer, cuestionar y transformar ideas en iniciativas concretas.
• Buscamos que quien se sume pueda apropiarse del desafío y, sobre todo, ver de manera directa el impacto de lo que construye y genera en el crecimiento de la compañía