Country Manager

Nubiral; Buenos Aires; On-site; ARS 4,000,000 - 8,000,000; Full time

Job summary

Nubiral te busca para liderar y escalar nuestra operación en Argentina, gestionando P&L, EBITDA y margen bruto, con foco en rentabilidad y generación de valor para clientes. Construirás un negocio sólido, liderando equipos de alto desempeño y relaciones con ejecutivos C‑Level.

Definirá estrategia go‑to‑market, impulsará new logos y expansión de cuentas, alineando operación local con la estrategia regional, supervisando propuestas y contratos para entregar valor real a clientes.

Qualifications

• Entre 8 y 12 años de experiencia en liderazgo comercial.
• Experiencia gestionando P&L, EBITDA y margen bruto.
• Experiencia liderando equipos comerciales, especialmente Account Managers.
• Experiencia trabajando con clientes enterprise y ejecutivos C-Level.
• Capacidad de venta consultiva y construcción de relaciones estratégicas.
• Formación universitaria en Administración, Ingeniería, Economía o carreras afines.
• Conocimiento del ecosistema tecnológico del país.

Responsibilities

• Liderar la operación integral del país con crecimiento rentable.
• Definir y ejecutar la estrategia go-to-market.
• Fortalecer relaciones con clientes y socios estratégicos.
• Supervisar propuestas, contratos y modelos financieros.
• Representar Nubiral ante clientes, partners y foros del ecosistema.
• Desarrollar y promover el talento dentro del equipo.

Skills

Liderazgo comercial

Ventas B2B

Gestión P&L

Relaciones C-Level

Estrategia go-to-market

Account Managers

Education

Administración / Ingeniería / Economía

Job description

EnNubiral, una compañía líder en innovación y transformación digital en Latinoamérica, estamos buscando un/aCountry Managerpara liderar y escalar nuestra operación en el país.

Este rol es clave para impulsar el crecimiento sostenible del negocio, combinandovisión estratégica, liderazgo humano y excelencia comercial, con un fuerte foco en rentabilidad y generación de valor para nuestros clientes.

Tu propósito será construir un negocio sólido en el mercado local, desarrollando relaciones de alto nivel, liderando equipos de alto desempeño y asegurando resultados que integrenrevenue, margen y experiencia del cliente.

¿Qué desafíos te esperan en este rol?

Liderar la operación integral del país, gestionando elP&Lcon foco en crecimiento rentable y sostenible.

Ser responsable de lacuota comercial del país, definiendo estrategia, ejecución y seguimiento.

Asegurar el cumplimiento deEBITDA y margen bruto, tomando decisiones estratégicas que protejan la rentabilidad.

Desarrollar y liderar al equipo deAccount Managers, promoviendo autonomía, foco en valor y evolución profesional.

Fortalecer relaciones sólidas con ejecutivosC-Level, posicionando a Nubiral como socio estratégico de transformación.

Impulsar la generación denuevos negocios (new logos)y la expansión de cuentas existentes.

Definir y ejecutar laestrategia de go-to-market, priorizando industrias, alianzas y oportunidades clave.

Alinear la operación local con la estrategia regional, asegurando coherencia comercial, técnica y operativa.

Supervisar propuestas, contratos y modelos financieros, garantizando calidad y consistencia con el valor ofrecido.

Representar a Nubiral en el ecosistema local: clientes, partners, eventos y foros estratégicos.

Fomentar una cultura colaborativa, orientada a resultados y centrada en el desarrollo del talento.

Asegurar la excelencia en la entrega de proyectos, fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes.

Entre8 y 12 años de experienciaen liderazgo comercial, desarrollo de negocio o dirección de unidades en empresas de servicios de tecnología o servicios profesionales.

Experiencia sólida gestionandoP&L, EBITDA y margen bruto.

Trayectoria liderando equipos comerciales, especialmenteAccount Managers.

Experiencia trabajando con clientesenterprisey ejecutivos de alto nivel (C-Level).

Capacidad demostrada enventa consultiva seniory construcción de relaciones estratégicas.

Fuertevisión de negocio, pensamiento analítico y disciplina de ejecución.

Experiencia en entornos colaborativos, liderando equipos multidisciplinarios.

Formación universitaria en Administración, Ingeniería, Economía o carreras afines.

Conocimiento del ecosistema tecnológico del país

Será valorado

Experiencia en soluciones deCloud, Data, Analytics, Integración o IA.

Experiencia previa en consultoría, software o servicios B2B complejos.

Participación en procesos de expansión o construcción de operaciones locales.

Cultura orientada al impacto
Somos un equipo que combina innovación, pensamiento crítico y colaboración. Promovemos el aprendizaje continuo y el desarrollo profesional.

Proyectos transformacionales
Trabajarás en iniciativas que están redefiniendo industrias: IA generativa, modernización de datos, cloud híbrida y proyectos regionales de gran escala.

Equipo y ecosistema de alto nivel
Formarás parte de un equipo multidisciplinario con expertise profundo, certificaciones y foco en generar valor real en cada cliente.