Commercial Operations Manager

IQVIA; Buenos Aires; On-site; ARS 1,800,000 - 3,200,000; Full time

Job summary

IQVIA busca un Commercial Operations Manager con experiencia comprobable en la industria farmacéutica y FMCG para liderar equipos comerciales, gestionar relaciones con laboratorios, distribuidores y áreas médicas. La posición es estratégica y está enfocada en la gestión integral de proyectos comerciales, generación de nuevas oportunidades y aseguramiento de KPIs, reportes y procesos de licitaciones.

El candidato ideal posee liderazgo sólido, visión estratégica y ejecución impecable, trabajando

Qualifications

• Mínimo 3 años de experiencia comprobable liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica.
• Experiencia gestionando APMs, APFs equipos de ventas, etc.
• Manejo de CRM.

Responsibilities

• Liderar equipos comerciales multidisciplinarios.
• Gestionar relaciones con clientes clave.
• Detectar, atraer y desarrollar nuevas oportunidades de negocio desde la concepción del proyecto hasta su cierre.
• Planificar, ejecutar y monitorear proyectos comerciales en coordinación con áreas internas (ventas, marketing, supply, legal, finanzas, operaciones).
• Gestionar licitaciones armado de propuestas comericales, documentación y seguimiento.
• Monitorear indicadores clave (KPIs), generar reportes ejecutivos y presentar resultados a clientes y dirección.
• Asegurar la correcta ejecución de actividades comerciales en campo y el cumplimiento de los estándares de calidad.
• Analizar performance de los equipos y del proyecto; proponer acciones correctivas y mejoras continuas.
• Garantizar la correcta utilización de herramientas de gestión (CRM, tableros de control, reportes).
• Coordinar capacitaciones, rutas de trabajo y objetivos de los equipos comerciales.
• Mínimo 3 años de experiencia comprobable liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica.
• Experiencia gestionando APMs, APFs equipos de ventas, etc.
• Experiencia en gestión de clientes del sector farma y/o FMCG (Fast-Moving Consumer Goods)
• Experiencia en manejo de indicadores, reportes e interacción con direcciones comerciales.
• Experiencia en gestión de licitaciones.
• Manejo de CRM.
• Liderazgo y conducción de equipos comerciales

Skills

Liderazgo de equipos comerciales

Relación con clientes

Gestión de licitaciones

CRM

KPIs y reportes

Tools

CRM

Job description

Buscamos un Commercial Operations Manager con experiencia comprobable en la industria farmacéutica y/o FMCG (Fast-Moving Consumer Goods), liderando equipos de venta relacionados con la industria.

Esta posición es estratégica y 100% enfocada en:

• Gestión de equipos comerciales,
• Relación directa con clientes (laboratorios, distribuidores, áreas médicas/comerciales, FMCG),
• Administración integral de proyectos comerciales,
• Generación de nuevas oportunidades de negocio,
• Aseguramiento de indicadores, reportes y procesos administrativos, y Gestión de licitaciones.

El perfil ideal combina liderazgo sólido, mentalidad comercial, pensamiento estratégico y una ejecución impecable.

Responsabilidades principales

• Liderar equipos comerciales multidisciplinarios.
• Gestionar relaciones con clientes clave.
• Detectar, atraer y desarrollar nuevas oportunidades de negocio desde la concepción del proyecto hasta su cierre.
• Planificar, ejecutar y monitorear proyectos comerciales en coordinación con áreas internas (ventas, marketing, supply, legal, finanzas, operaciones).
• Gestionar licitaciones armado de propuestas comericales, documentación y seguimiento.
• Monitorear indicadores clave (KPIs), generar reportes ejecutivos y presentar resultados a clientes y dirección.
• Asegurar la correcta ejecución de actividades comerciales en campo y el cumplimiento de los estándares de calidad.
• Analizar performance de los equipos y del proyecto; proponer acciones correctivas y mejoras continuas.
• Garantizar la correcta utilización de herramientas de gestión (CRM, tableros de control, reportes).
• Coordinar capacitaciones, rutas de trabajo y objetivos de los equipos comerciales.
• Mínimo 3 años de experiencia comprobable liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica.
• Experiencia gestionando APMs, APFs equipos de ventas, etc.
• Experiencia en gestión de clientes del sector farma y/o FMCG (Fast-Moving Consumer Goods)
• Experiencia en manejo de indicadores, reportes e interacción con direcciones comerciales.
• Experiencia en gestión de licitaciones.
• Manejo de CRM.
• Liderazgo y conducción de equipos comerciales