Clinical Trial Manager - Latam

Worldwide Clinical Trials S.R.L.; Rosario; Presencial; ARS 1 200 000 - 2 000 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Milwaukee Tool busca un Territory Manager Latam para Rosario/Santa Fe. Construirás relaciones sólidas con usuarios finales, gestionarás un territorio definido y impulsarás crecimiento mediante estrategias de ventas y soluciones a medida.

Deberás liderar capacitaciones, preparar demostraciones de producto y mantener un pipeline activo en CRM para alcanzar objetivos regionales y rentabilidad. Se valora enfoque analítico y trabajo en equipo.

Qualificações

• Liderar estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades.
• Gestionar un territorio geográfico mediante visitas a clientes.
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto.
• Construir y mantener relaciones sólidas con usuarios finales.
• Mantener entendimiento del mercado y necesidades del cliente.
• Gestionar el mix de productos para rentabilidad.
• Usar CRM diariamente para gestión de datos y planificación.
• Colaborar con equipos de ventas, marketing y servicio.
• Participar en ferias, cuentas secundarias y programas MIT.

Responsabilidades

• Liderar la ejecución de estrategias para identificar oportunidades en el mercado.
• Gestionar visitas programadas para optimizar cobertura y crecimiento.
• Conducir demostraciones de producto y sesiones de capacitación para clientes.
• Desarrollar relaciones con usuarios finales para impulsar ventas y marca.
• Analizar tendencias de mercado y feedback para mejoras.

Conhecimentos

Gestión de relaciones con clientes

Ventas basadas en valor

Análisis de datos

Planeación territorial

Autonomía

Trabajo en equipo

Ferramentas

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Descrição da oferta de emprego

• Ofertas de Clinical Trial Manager Latam en Ros...

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description: Actividades principales:

• + Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• + Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• + Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• + Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• + Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• + Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• + Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• + Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• + Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de One Team .
• + Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• + Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• + Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• + Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• + Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• + Negociación con clientes y venta basada en valor.
• + Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• + Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• + Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• + Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.