Client Account Lead / Senior Manager

Accenture Argentina; Buenos Aires; Presencial; ARS 4.000.000 - 8.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Accenture Argentina busca un Senior Manager con perfil comercial y técnico para liderar el desarrollo de negocio y la entrega de soluciones de alto valor en la cuenta, alineando visión comercial con capacidades de Accenture para diseñar propuestas diferenciadas desde el entendimiento profundo del cliente.

El rol requiere experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas estratégicas y coordinación de equipos multidisciplinarios, manteniendo relaciones ejecutivas y asegurando entregas que

Formación

• 10+ años de experiencia, con al menos 3–5 años en desarrollo de negocio, gestión de cuentas estratégicas o consultoría en el sector industrial/energético.
• Experiencia comprobada gestionando cuentas complejas o relaciones comerciales de alto valor.
• Formación en ingeniería, administración o carrera afín; MBA o posgrado deseable.

Responsabilidades

• Desarrollo Comercial y Originación de Oportunidades.
• Gestionar el pipeline comercial, con ownership sobre el forecast y las métricas de negocio (P&L de la cuenta).
• Construir y sostener relaciones de confianza con ejecutivos senior del cliente.
• Arquitectura de Soluciones y Propuesta de Valor: diseñar soluciones a medida integrando capacidades de Accenture.
• Actuar como director técnico u orquestador de los recursos internos de Accenture para armar la mejor solución posible.
• Gestión de Delivery y Resolución de Problemas: supervisar proyectos y escalar cuando sea necesario.
• Garantizar que la entrega esté alineada con el valor prometido y con los objetivos de rentabilidad de Accenture.

Conocimientos

Propiedad del negocio

Generación de demanda

Gestión de P&L

Comunicación ejecutiva

Conocimiento tecnológico

Educación

Ingeniería/Administración de Empresas

Descripción del empleo

Buscamos un Senior Manager con perfil comercial y técnico para liderar el desarrollo de negocio y la entrega de soluciones de alto valor en la cuenta. El rol combina visión comercial, conocimiento del sector industrial/energético y capacidad de orquestación de recursos dentro de Accenture para diseñar propuestas diferenciadas, construidas desde el entendimiento profundo del cliente.

RESPONSABILIDADES CLAVE

• Desarrollo Comercial y Originación de Oportunidades
• Identificar y originar oportunidades de negocio dentro del cliente, con capacidad para leer los dolores, necesidades y prioridades estratégicas de los distintos interlocutores.
• Gestionar el pipeline comercial de manera activa, con ownership sobre el forecast y las métricas de negocio (P&L de la cuenta).
• Construir y sostener relaciones de confianza con ejecutivos senior del cliente.
• Arquitectura de Soluciones y Propuesta de Valor
• Diseñar soluciones a medida para el cliente, integrando capacidades de Accenture de manera coherente y diferenciada — no soluciones genéricas, sino propuestas construidas desde el entendimiento profundo del problema del cliente.
• Actuar como director técnico u orquestador de los recursos internos de Accenture (tecnología, industria, operaciones, estrategia) para armar la mejor solución posible.
• No se requiere perfil hands‑on técnico, sino capacidad de articulación y liderazgo de equipos multidisciplinarios.
• Gestión de Delivery y Resolución de Problemas
• Supervisar y escalar cuando sea necesario los proyectos en ejecución, asumiendo un rol de arquitecto de soluciones para resolver problemas de delivery desde una perspectiva ejecutiva.
• Garantizar que la entrega esté alineada con el valor prometido al cliente y con los objetivos de rentabilidad de Accenture.

COMPETENCIAS Y ATRIBUTOS BUSCADOS

• Orientación fuerte a resultados y al negocio, con mentalidad de ownership.
• Visión comercial y capacidad de generar demanda (hunter, no solo farmer).
• Conocimiento sólido de gestión de P&L y métricas comerciales (pipelines, forecast).
• Espíritu emprendedor: capacidad de ver oportunidades donde otros ven complejidad.
• Excelente capacidad de relacionamiento ejecutivo y comunicación con múltiples interlocutores.
• Conocimiento de tecnología suficiente para articular conversaciones con equipos técnicos y con el cliente.
• Fit cultural con organizaciones industriales exigentes, con foco en la excelencia operativa.

FORMACIÓN Y EXPERIENCIA

• Ingeniería, Administración de Empresas o carrera afín. MBA o posgrado deseable.
• 10+ años de experiencia, con al menos 3–5 años en roles de desarrollo de negocio, gestión de cuentas estratégicas o consultoría en el sector industrial/energético.
• Experiencia comprobada gestionando cuentas complejas o relaciones comerciales de alto valor.