Business Development Manager - Consumer Health

Newsan; Partido de Vicente López; Hybrid; ARS 3,000,000 - 5,400,000; Full time

Job summary

Newsan, unidad de Negocios de Consumo Masivo, busca un Business Development Manager para Health. Liderarás la expansión de la vertical Salud (PHC) mediante estrategias inorgánicas y gestión comercial de nuevas marcas, desde prospección hasta go‑to‑market en los primeros 6 a 12 meses.

Se requiere experiencia en farmacéutica/OTC y consumo masivo en Argentina, habilidades en valoración, y manejo de acuerdos (LOI, SPA, licencias).

Qualifications

• Graduado/a en Administración, Economía, Ing. Industrial o Marketing.
• Experiencia en la industria farmacéutica, OTC y consumo masivo en Argentina.
• Experiencia en M&A, estructuras de transacciones y marco regulatorio ANMAT.
• Conocimientos de valuación (DCF, múltiplos) y confección de business cases.
• Excel avanzado y PowerPoint ejecutivo; herramientas de gestión (MS Project, Asana).
• Inglés avanzado, habilidades de comunicación ejecutiva.
• Metodologías PMO (PMI/Agile) y gestión de stakeholders C‑Level.

Responsibilities

• Originación y pipeline de oportunidades en salud (OTC, consumer health).
• Liderar el screening y armado de business cases para oportunidades.
• Coordinación de due diligence y negociación de términos (LOI, SPA, licencias).
• Definir posicionamiento, portafolio y go‑to‑market de marcas incorporadas.
• Presentar memorandos de inversión y KPI al Directorio.
• Gestión de proyectos e implementación en 6–12 meses, con KPIs.
• Coordinación interfuncional y gestión de asesores para M&A.

Skills

Prospección de oportunidades

Gestión de stakeholders

Negociación de acuerdos

Análisis financiero

Liderazgo PMO

Education

Administración

Economía

Ingeniería Industrial

Marketing

Tools

Excel avanzado

PowerPoint

MS Project

Power BI/Tableau

Job description

Desde la Unidad de Negocios de Consumo Masivo de Newsan que lidera las marcas Pampers,Pantene,Head & Shoulders,Gillette,Always, Downy, Vick y Cebión, llevamos adelante la búsqueda de una persona para ocupar el rol de Business Development Manager - Consumer Health

Tu objetivo sera liderár la expansión de la vertical Salud (PHC) mediante estrategias de crecimiento inorgánico (adquisiciones, licencias y alianzas) y la gestión comercial de las nuevas marcas. En un rol stand-alone, gestionarás los proyectos end-to-end —desde la prospección, el armado del business case y la defensa ante el Directorio, hasta la negociación e implementación del go-to-market durante los primeros 6 a 12 meses— coordinando a las áreas internas y asesores externos hasta transferir la operación a la estructura BAU

Tus principales desafíos y responsabilidades serán:

• Originación y pipeline de oportunidades: Buscar y priorizar activamente oportunidades en la vertical salud (OTC, consumer health y suplementos): laboratorios y marcas locales, marcas que multinacionales deban desinvertir a raíz de M&A globales o carve-outs de portafolio no core, marcas internacionales sin presencia o con baja presencia local, y empresas a las que Newsan pueda ofrecer servicios comerciales. Construir y mantener el pipeline y una red de contactos con bancos de inversión locales y europeos, asesores, dueños de compañías y casas matrices.
• Evaluación y business case: Liderar el screening y el armado del business case integral de cada oportunidad: dimensionamiento de mercado y categoría (IQVIA, Nielsen), evaluación de la marca (posicionamiento, equity, potencial de crecimiento y encaje en el portafolio), modelo comercial (canales, pricing, sell-out), modelo financiero y valuación (DCF, múltiplos, comparables), sinergias con la estructura comercial existente, y factibilidad regulatoria (ANMAT, transferencia de registros, plazos), operativa y de supply, consolidando los inputs de todas las áreas.
• Ejecución de transacciones y acuerdos: Coordinar los procesos de due diligence financiero, legal, regulatorio y operativo con las áreas internas y los asesores externos; participar en la estructuración y negociación de términos (LOI, SPA, contratos de licencia, distribución o representación, acuerdos de servicios comerciales).
• Estrategia de marca y go-to-market: Liderar, con Marketing y Ventas, la definición del posicionamiento, la arquitectura de portafolio y el plan de lanzamiento o relanzamiento de cada marca incorporada, y el modelo comercial (canales, cobertura en farmacias y cadenas, pricing, trade).
• Presentación al Comité de Dirección / Directorio: Elaborar y presentar memorandos de inversión y recomendaciones con criterios de decisión, escenarios y riesgos. Proponer y consolidar el marco de criterios de inversión del área (ticket, retorno, payback) y el reporte periódico del pipeline.
• Gestión de proyecto e implementación (PM): Diseñar y gestionar el plan de cada proyecto (hitos, responsables, riesgos, presupuesto). Liderar la implementación durante los primeros 6 a 12 meses (integración, lanzamiento de marca o arranque del servicio), medir resultados comerciales y financieros contra el business case y transferir a la estructura BAU con KPIs definidos.
• Articulación interárea y gestión de terceros: Actuar como nexo entre Finanzas, Legales, Asuntos Regulatorios, Comercial / Ventas, Marketing, Supply Chain, Operaciones, RRHH y Sistemas para obtener inputs y alinear prioridades sin autoridad formal. Definir alcance, contratar y coordinar asesores externos (M&A, auditoría, legal, regulatorio).

Graduado/a en Administración, Economía, Ing. Industrial, Marketing o afines

Mercado & Negocio: Experiencia en la industria farmacéutica, OTC y consumo masivo en Argentina (canales farmacias, droguerías, retail y e-commerce), con fuerte foco en Brand Management (posicionamiento, portafolio y KPIs de marca). (Deseable)

M&A y Legales: Manejo de estructuras de transacciones (asset/share deal, LOI, SPA, licencias y distribución) y marco regulatorio ANMAT (registros de OTC, suplementos, cosmética y publicidad).

Finanzas Corporativas: Valuación (DCF, múltiplos), confección de business cases, análisis de P&L, pricing, sensibilidades y lectura de estados contables (due diligence).

Herramientas: Excel avanzado (modelado financiero), PowerPoint ejecutivo, plataformas de gestión (MS Project, Asana o similares), BI (Power BI/Tableau), auditorías de mercado (IQVIA, Nielsen; deseable Capital IQ) e IA aplicada al análisis.

Idioma: Ingles avanzado

Gestión y Liderazgo: Metodologías de PMO (PMI/Agile), gestión de stakeholders C-Level, comunicación ejecutiva para Directorio y visión integral para convertir transacciones en planes comerciales ejecutables.

En Newsan tenemos todo lo que se necesita para acercarle a la comunidad los mejores productos y servicios de electrónica de consumo. Disponemos de la mejor tecnología con una amplia red logística, un gran talento humano y la representación de más de 20 marcas nacionales e internacionales (propias, licenciadas y acuerdos comerciales). Entre las propias tenemos a NOBLEX, PHILCO, ATMA y SIAM. Gracias a la eficiencia y compromiso, somos un partner elegido por las principales compañías tecnológicas del mundo como LG, MOTOROLA, HISENSE Y BOSCH.

Recientemente incorporamos la Unidad de Negocios de Consumo Masivo para las marcas dePampers,Pantene,Head & Shoulders,Gillette,Always, Downy, Vick, Cebión, que se suman a los negocios existentes de Electrónica y Electrodomésticos, Movilidad Urbana y Exportación de Alimentos. Somos más de 9.000 colaboradores, en oficinas centrales, 7 plantas productivas, 3 centros logísticos y una vasta operación pesquera en toda la Argentina, quienes hacemos de NEWSAN una de las compañías más relevantes de los sectores en los que participamos.

En Newsan fomentamos la colaboración y el respeto a la diversidad, creando espacios de trabajo inclusivos donde todas las personas puedan aportar sus ideas y perspectivas. Para conocer más sobre nuestra política de diversidad e inclusión ingresa a: https://www.youtube.com/watch?v=kFn24QtfKT4