Business Development Manager B2B – Argentina | Territory Manager Argentina

Achilles Information Limited; Municipio de Rincón de los Sauces; Presencial; ARS 2 000 000 - 5 000 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Achilles busca un profesional de ventas enterprise con mentalidad hunter para liderar la adquisición de nuevo negocio y acelerar el crecimiento de ingresos en cuentas de alto valor en Argentina. Serás responsable de promover las soluciones de gestión de riesgo, construir un pipeline sólido y cerrar acuerdos complejos con grandes empresas, especialmente en energía, oil & gas y minería.

Se espera experiencia de 5+ años en ventas enterprise de SaaS y residir en Buenos Aires, con disponibilidad para

Qualificações

• Experiencia en venta de nuevo negocio (enterprise)
• Conocimiento de soluciones SaaS o intangibles
• Habilidades de comunicación, negociación y presentación
• Capacidad de gestionar su propio pipeline y ciclos de venta complejos

Responsabilidades

• Nuevo negocio: identificar y obtener nuevos clientes enterprise (new logos) en sectores clave de Argentina (energía, oil & gas, minería).
• Venta de soluciones: promover la plataforma de gestión de riesgo de proveedores y gestionar el ciclo completo de venta.
• Gestión de pipeline: desarrollar un pipeline saludable mediante prospección y generación de leads.
• Relación con decisores: conectar con alta dirección, compras, riesgo y cumplimiento para alinear soluciones.
• Crecimiento de ingresos: cumplir o superar metas de ventas y apoyar objetivos de ingresos a largo plazo.
• Visión estratégica: colaborar con marketing, account management y producto para alinear estrategia comercial.

Conhecimentos

Ventas enterprise

SaaS

Prospectar nuevos clientes

Negociación

Presentaciones y comunicación

Descrição da oferta de emprego

Achilles busca un profesional de venta enterprise con mentalidad hunter, con empuje y dinamismo, para sumarse a nuestro equipo de alto rendimiento. En este rol clave vas a liderar la adquisición de nuevo negocio e impulsar el crecimiento de ingresos, enfocándote en cuentas de alto valor en los sectores estratégicos de Argentina.

Serás responsable de promover las soluciones de gestión de riesgo de proveedores de Achilles, construir y mantener un pipeline sólido y cerrar acuerdos complejos de alto valor con grandes empresas.

Responsabilidades principales

• - Nuevo negocio: identificar, abordar y conseguir nuevos clientes enterprise (new logos) en los sectores clave del mercado argentino, con foco en energía, oil & gas y minería.
• - Venta de soluciones: promover la plataforma de gestión de riesgo de proveedores de Achilles, comunicando su valor y retorno de inversión (ROI) a interlocutores de todos los niveles de la organización. Liderar el ciclo completo de venta: identificar prospectos, entender necesidades, presentar soluciones, manejar objeciones y negociar condiciones.
• - Gestión de pipeline: desarrollar y gestionar un pipeline saludable de oportunidades de ciclo medio y largo mediante prospección proactiva y generación de leads. Mantenerse al día con las tendencias del mercado, recopilar inteligencia comercial e identificar cuentas de alto potencial alineadas a las estrategias sectoriales de Achilles.
• - Relación con decisores: vincularse directamente con los tomadores de decisión clave (alta dirección, compras, riesgo y compliance) para entender las necesidades del negocio y alinear las soluciones de Achilles.
• - Crecimiento de ingresos: cumplir o superar de forma consistente las metas trimestrales de venta y contribuir a los objetivos de ingresos de largo plazo de la organización.
• - Visión estratégica: colaborar con los equipos de marketing, account management y producto para alinear la estrategia comercial con la demanda de los clientes.

Lo que buscamos

• - Estar o haber estado recientemente en un rol de venta de nuevo negocio, con 5 años o más de éxito comprobado en venta enterprise de SaaS o soluciones intangibles a nuevos clientes. Es una ventaja la experiencia en gestión de riesgo de proveedores, compliance, gestión de riesgos o tecnología para supply chain.
• - Trayectoria y experiencia cerrando acuerdos de alto valor con grandes empresas.
• - Enfoque de venta consultiva sólido, con excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• - Autonomía y trayectoria comprobada generando su propio pipeline y gestionando ciclos de venta largos y complejos de forma independiente. Alta motivación, resiliencia y una actitud positiva de embajador de la marca.
• - Es un fuerte plus contar con experiencia vendiendo a sectores como energía, oil & gas, minería, industria o construcción.
• - Inglés avanzado.
• - Residencia en Buenos Aires y disponibilidad para viajar por Argentina y LATAM.
• - Este no es un rol para Team Leaders ni Account Managers.
• - Formar parte de una marca global líder en su mercado, en la que confían algunas de las organizaciones más grandes del mundo.
• - Trabajar en un rol de alto impacto.
• - Integrarte a un equipo colaborativo, con visión de futuro y comprometido con la innovación y la excelencia. tina #Achilles.

Sobre Achilles

Durante más de 30 años, Achilles ha protegido los intereses comerciales y la reputación de las organizaciones al proporcionar niveles inigualables de transparencia en la cadena de suministro, reducción de carbono y gestión. Somos el socio de referencia en gestión ESG y de carbono para las principales marcas globales.

Trabajamos con organizaciones líderes de los sectores financiero, industrial, comercial y gubernamental, y con operaciones en 22 ubicaciones alrededor del mundo, estamos a la vanguardia en la lucha contra el cambio climático, la justicia social, los derechos humanos, la salud, la seguridad y la gestión de riesgos.