Bilingual Remote Client Success & Sales Advocate

Valatam; La Pampa; A distancia; ARS 1.339.000 - 2.678.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Descuentos en Nestlé y Purina

Viernes Flexible

Día de cumpleaños

Descripción de la vacante

Nestlé Professional está buscando un Key Account Specialist para Rosario, Santa Fe. El rol implica desarrollar el negocio, gestionar cuentas y equipos, y coordinar acciones comerciales para impulsar ventas y rentabilidad en la zona.

Implica visitas a clientes, negociaciones y seguimiento de instalaciones de máquinas. Se requiere 4+ años en roles B2B, liderazgo probado, manejo de KPIs y disponibilidad para viajar.

Formación

• Formación universitaria completa en Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial o afín.
• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B.
• Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
• Manejo de reportes y seguimiento de indicadores comerciales. Gestión de KPIs.
• Conocimiento intermedio de Office (Excel/CRM) y deseable Power BI y SAP.
• Licencia de conducir vigente; disponibilidad para viajar en la zona.
• Vivir en Rosario, Santa Fe o movilidad para desplazarse.

Responsabilidades

• Desarrollar integralmente el negocio en la zona asignada (Rosario, Sta Fe) generando crecimiento comercial y rentabilidad.
• Gestión de cartera de clientes y desarrollo de relaciones de largo plazo.
• Maximizar consumo y rentabilidad de máquinas instaladas mediante acciones y campañas.
• Gestión operativa y coordinación con áreas clave para una experiencia de servicio de excelencia.
• Gestión administrativa y mantenimiento de información comercial y operativa del territorio.
• Seguimiento de cobranzas y análisis de indicadores para cumplir objetivos.
• Análisis de datos y generación de planes de acción para el desarrollo sostenible.
• Liderar distribuidores o cuentas y coordinar actividades de venta y servicio.

Conocimientos

Desarrollo comercial

Gestión de cartera

Liderazgo

Análisis de KPIs

Excel

CRM

Power BI

SAP

Negociación

Comunicación

Viajar

Educación

Formación Universitaria en Administración/Marketing/Ingeniería Industrial

Herramientas

Power BI

SAP

Descripción del empleo

Key Account Specialist (Rosario, Santa Fe)

Descripción Del Trabajo

**Snapshot de la Posición:**
Ubicación: Rosario, Santa Fe
Área: Ventas
Negocio: Nestlé Professional
Tipo de contratación: Full time permanente
FG I
**Objetivo del puesto**
Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada (Rosario, Sta Fe), siendo responsable por el crecimiento comercial, la rentabilidad, la correcta ejecución operativa y el desarrollo de clientes.
La posición combina funciones comerciales, desarrollo de mercado, gestión operativa y coordinación interna, actuando como referente de la compañía en todo el territorio. No se trata únicamente de vender, sino de gestionar el negocio de punta a punta.
Esta posición combina planificación, trabajo en calle, análisis y coordinación. Puede comenzar revisando ventas, cobranzas, consumos y oportunidades de la zona; continuar con visitas a clientes actuales y potenciales, negociaciones, seguimiento de instalaciones o reclamos; y cerrar el día actualizando la información comercial y definiendo próximos pasos.
**Un día en la vida de.**
+ **Desarrollo Comercial:** Impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la captación de clientes y el incremento de las ventas.
+ **Gestión de Cartera:** Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando su satisfacción.
+ **Desarrollo del Consumo:** Maximizar el consumo y la rentabilidad de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales, activaciones y campañas de generación de demanda.
+ **Gestión de Activos:** Garantizar la correcta administración, utilización y optimización del parque de máquinas instalado en el territorio.
+ **Coordinación Operativa:** Asegurar una operación eficiente y una experiencia de servicio de excelencia mediante la coordinación con áreas clave del negocio.
+ **Gestión Administrativa:** Mantener actualizada y confiable la información comercial y operativa del territorio para una gestión efectiva del negocio.
+ **Cobranzas:** Contribuir a la salud financiera de la cartera mediante el seguimiento de cuentas y una gestión preventiva de deuda.
+ **Gestión por Indicadores:** Monitorear y asegurar el cumplimiento de los principales indicadores comerciales y operativos del territorio.
+ **Análisis y Mejora Continua:** Identificar oportunidades de mejora, generar planes de acción y actuar como referente comercial para el desarrollo sostenible del negocio.
**Lo que te hará exitoso.**
+ Formación Universitario completo como Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, o a fines.
+ Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B. Será un PLUS experiencia en consumo masivo.
+ Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
+ Perfil con destacada comunicación efectiva, trabajo colaborativo, flexibilidad y orientación a resultados.
+ Manejo de reportes y seguimiento de indicadore/insights comerciales. Gestión de KPIs.
+ Manejo de Paquete Office: nivel intermedio de Excel/CRM. Manejo de Power BI y SAP deseable.
+ Licencia de conducir vigente- Disponibilidad para viajar en zona.
+ Excluyente contar con movilidad propia (auto).
+ Excluyente vivir en Rosario, Santa Fe.
**Beneficios**
Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.
Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.
Día de cumpleaños
Cobertura médica para vos y tu grupo familiar
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