Ai Delivery Manager: Lead Projects & Strategy

EPAM Systems Inc; Rosario; Presencial; ARS 1.800.000 - 3.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar un territorio en Argentina, estableciendo relaciones con usuarios finales y alcanzando objetivos regionales.

El rol implica planificar visitas, liderar demos y entrenar a equipos para impulsar el portafolio y la rentabilidad, manteniendo un enfoque centrado en el cliente y la marca.

Formación

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones
• Análisis y elaboración de reportes de datos intermedios
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas
• Negociación con clientes y venta basada en valor
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales
• Capacidad autónoma y orientada a resultados
• Dominio de herramientas como Microsoft Office, Microsoft Dynamics/CRM, Power BI

Responsabilidades

• Liderar estrategia y ejecución de oportunidades en un mercado definido para usuarios finales.
• Planificar visitas a clientes para cubrir territorio y maximizar crecimiento.
• Liderar sesiones de capacitación y demos para ampliar conocimientos del portafolio.
• Construir relaciones sólidas con usuarios finales para impulsar crecimiento.
• Analizar mercado, necesidades y oportunidades para reforzar la marca.
• Optimizar el mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Usar CRM diariamente para gestionar datos, ventas y objetivos.
• Monitorear tendencias, competencia y feedback para recomendaciones.
• Colaborar con ventas, marketing y servicio en un enfoque de equipo.
• Participar en ferias y programas para impulsar negocio.
• Desarrollar proactivamente pipeline y oportunidades comerciales.

Descripción del empleo

Job Description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales. Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Actividades principales

• + Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• + Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• + Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• + Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• + Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• + Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• + Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• + Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• + Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "_One Team_" .
• + Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• + Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• + Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• + Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• + Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• + Negociación con clientes y venta basada en valor.
• + Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• + Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• + Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• + Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.