Account Executive SMB - LATAM

Humand Technologies, Inc.; Argentine; À distance; ARS 63 611 000 - 118 135 000; Plein temps

Résumé du poste

Humand busca un Account Executive para liderar las ventas SMB en LATAM, impulsando ingresos y ofreciendo soluciones SaaS de RRHH. El rol exige gestionar cuentas, descubrir necesidades y cerrar oportunidades con un enfoque en velocidad y escalamiento.

Se valoran más de 2 años en ventas B2B, experiencia en tecnología para RRHH y fluidez en inglés; portugués es deseable. Colaborarás con marketing y producto, mantendrás CRM actualizado y construirás relaciones con fundadores y líderes de RRHH.

Qualifications

• Título universitario en Negocios, Ingeniería Industrial, Marketing o un campo relacionado.
• Más de 2 años de experiencia en ventas B2B, especialmente en productos de tecnología para RRHH o SaaS.
• Experiencia comprobada trabajando con clientes SMB, idealmente con ciclos de venta cortos y alto volumen de cuentas.
• Sólido entendimiento de los desafíos relacionados con Recursos Humanos y la experiencia del empleado en pequeñas y medianas empresas de la región LATAM.
• Nivel fluido de inglés (deseable portugués para Brasil).
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Responsabilités

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes SMB en la región LATAM.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas de ciclo corto para alcanzar los objetivos de ingresos.
• Liderar sesiones de descubrimiento con clientes para entender sus desafíos en RRHH y proponer soluciones.
• Manejar un alto volumen de oportunidades, priorizando velocidad y eficiencia en cada etapa del pipeline.
• Colaborar con los equipos de marketing y producto para adaptar las ofertas a los mercados locales de la región.
• Preparar y presentar demostraciones de productos y propuestas comerciales.
• Construir relaciones con fundadores, gerentes y líderes de RRHH para expandir la presencia de Humand en LATAM.
• Mantener un CRM actualizado con actividades de ventas, seguimiento de pipeline y proyecciones.

Connaissances

Ventas B2B

Tecnología SaaS

Gestión de cuentas SMB

Inglés fluido

Negociación

Presentaciones

Formation

Licenciatura en Negocios

Ingeniería Industrial

Marketing

Description du poste

En Humand ayudamos a las empresas a digitalizar sus procesos de comunicación interna, cultura y recursos humanos en un solo lugar.

¿Te gustaría ser parte de la revolución digital en el ámbito de RRHH?

Humand está en busca de un Account Executive para liderar los esfuerzos de ventas en el segmento SMB (pequeñas y medianas empresas) de la región de Latinoamérica (LATAM). Desempeñarás un rol crucial en la generación de ingresos, ofreciendo soluciones de Recursos Humanos ágiles y accesibles para empresas en crecimiento.

Principales Responsabilidades

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes SMB en la región LATAM.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas de ciclo corto para alcanzar los objetivos de ingresos.

• Liderar sesiones de descubrimiento con clientes para entender sus desafíos en Recursos Humanos y proponer soluciones.

• Manejar un alto volumen de oportunidades, priorizando velocidad y eficiencia en cada etapa del pipeline.

• Colaborar con los equipos de marketing y producto para adaptar las ofertas a los mercados locales de la región.

• Preparar y presentar demostraciones de productos y propuestas comerciales.

• Construir relaciones con fundadores, gerentes y líderes de Recursos Humanos para expandir la presencia de Humand en LATAM.

• Mantener un CRM actualizado con actividades de ventas, seguimiento de pipeline y proyecciones.

¿Qué valoramos?

• Título universitario en Negocios, Ingeniería Industrial, Marketing o un campo relacionado.

• Más de 2 años de experiencia en ventas B2B, especialmente en productos de tecnología para Recursos Humanos o SaaS.

• Experiencia comprobada trabajando con clientes SMB, idealmente con ciclos de venta cortos y alto volumen de cuentas.

• Sólido entendimiento de los desafíos relacionados con Recursos Humanos y la experiencia del empleado en pequeñas y medianas empresas de la región.

• Nivel fluido de inglés (deseable portugués para Brasil).

• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

¡Sumate!

Nuestra misión es empoderar a las personas en el trabajo para hacerlas más felices y exitosas.

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