Account Executive

Gen IT; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.200.000 - 2.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Gen IT busca ampliar su equipo comercial con un profesional de ventas B2B en Argentina. El/la candidato/a gestionará todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, trabajando de cerca con equipos técnicos para presentar propuestas y garantizar la satisfacción del cliente.

Se valorará experiencia con CRM (Odoo, HubSpot, Salesforce) y habilidades de negociación para interactuar con CTOs, CIOs y gerentes de tecnología.

Formación

• Experiencia previa en ventas B2B, idealmente en tecnología o servicios IT.
• Formación en Comercialización, Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines (Excluyente).
• Manejo de CRM (Odoo, HubSpot, Salesforce o similar) y herramientas de gestión comercial.
• Habilidades de negociación y capacidad para interactuar con perfiles técnicos y de decisión (CTO, CIO, Gerentes de Tecnología).
• Orientación a resultados y capacidad de gestión de pipeline con foco en el cierre.
• Sólida comunicación oral y escrita, facilidad para trabajar en equipo con áreas técnicas.

Responsabilidades

• Llevar adelante el proceso de ventas end to end: desde la prospección y la oportunidad hasta el cierre, siendo responsable de convertir cada oportunidad en un cliente real.
• Conducir reuniones con decisores técnicos y elaborar propuestas técnico-comerciales junto a los equipos técnicos.
• Liderar al equipo coordinando secuencias y mensajes junto al SDR e impulsar la prospección sobre cuentas estratégicas de alto valor.
• Mantener el CRM actualizado en tiempo real, incluyendo el análisis y reporte de los KPIs de prospección y conversión.
• Cumplimiento del SLA en el proceso comercial.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección y cierre

Gestión de pipeline

Negociación con decisores

Trabajo en equipo

Educación

Formación en Comercialización

Administración de Empresas

Ingeniería

Herramientas

CRM Odoo

CRM HubSpot

CRM Salesforce

Descripción del empleo

¿Cuáles son algunos de los desafíos que te esperan?

• Llevar adelante el proceso de ventas end to end: desde la prospección y la oportunidad hasta el cierre, siendo responsable de convertir cada oportunidad en un cliente real.
• Conducir reuniones con decisores técnicos (CTO, CIO, Gerentes de Tecnología) y elaborar propuestas técnico-comerciales junto a los equipos técnicos.
• Liderar al equipo: coordinar secuencias y mensajes junto al SDR e impulsar la prospección sobre cuentas estratégicas de alto valor.
• Mantener el CRM actualizado en tiempo real, incluyendo el análisis y reporte de los KPIs de prospección y conversión.
• Cumplimiento del SLA en el proceso comercial.

¿Qué nos gustaría de vos?

• Experiencia previa en ventas B2B, idealmente en tecnología o servicios IT de al menos 3 años.
• Formación en Comercialización, Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines (Excluyente).
• Manejo de CRM (Odoo, HubSpot, Salesforce o similar) y herramientas de gestión comercial.
• Habilidades de negociación y capacidad para interactuar con perfiles técnicos y de decisión (CTO, CIO, Gerentes de Tecnología).
• Orientación a resultados y capacidad de gestión de pipeline con foco en el cierre.
• Sólida comunicación oral y escrita, facilidad para trabajar en equipo con áreas técnicas.