Senior Business Development Specialist

...; Dubai; On-site; AED 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

COMPANY NAME في دبي تبحث عن محترف ليعزز تطوير الأسواق وتحديد أصحاب القرار واحتياجاتهم، والعمل على فرص الدخول وبناء قنوات اتصال وشراكات وتوجيه استقطاب تجاري منتظم.

ستضمّن الدور اكتشاف وتأهيل الفرص، وتنسيق الحل مع مدير المشاريع والفرق الفنية قبل الالتزام أمام العميل، إضافة إلى إعداد عروض مقنعة ومتابعة الاعتماد والتقديم والتفاوض والإغلاق، وإدارة CRM وتوثيق الفرص والمراحل وتحليل النتائج وتوسيع الحسابات وتبادل الخبرات مع الفريق.

Responsibilities

• تطوير الأسواق: تحليل القطاعات والحسابات المستهدفة وتحديد أصحاب القرار والاحتياجات وفرص الدخول.
• توليد الفرص: بناء قنوات تواصل وإحالات وشراكات وتنفيذ استقطاب تجاري منتظم وموجه.
• الاكتشاف والتأهيل: فهم المشكلة والميزانية وتوقيت القرار وأصحاب المصلحة والتحقق من ملاءمة خدمات الشركة.
• بناء الحل: تنسيق النطاق والتكلفة والجدوى مع مدير المشاريع والفرق الفنية قبل الالتزام أمام العميل.
• العروض التجارية: إعداد عروض مقنعة تربط الحل بأهداف العميل ومتابعة الاعتماد والتقديم.
• التفاوض والإغلاق: إدارة الاعتراضات وشروط الصفقة ضمن التفويض وتحويل التوقيع إلى صاحب الصلاحية.
• إدارة CRM: توثيق جميع الفرص ومراحلها وقيمها واحتمالاتها وخطواتها وتواريخ متابعتها.
• تطوير الحسابات: اكتشاف فرص توسع مناسبة بالتنسيق مع مدير الحسابات ومدير المشاريع.
• تحليل النتائج: تحديث توقعات المبيعات وأسباب الخسارة ومعلومات المنافسة وتبادل الخبرات مع الفريق.
• تنفيذ المهام الإضافية المرتبطة بطبيعة الوظيفة ومستواها ضمن توجيهات المدير والصلاحيات المعتمدة.

Job description

• تطوير الأسواق: تحليل القطاعات والحسابات المستهدفة وتحديد أصحاب القرار والاحتياجات وفرص الدخول.
• توليد الفرص: بناء قنوات تواصل وإحالات وشراكات وتنفيذ استقطاب تجاري منتظم وموجه.
• الاكتشاف والتأهيل: فهم المشكلة والميزانية وتوقيت القرار وأصحاب المصلحة والتحقق من ملاءمة خدمات الشركة.
• بناء الحل: تنسيق النطاق والتكلفة والجدوى مع مدير المشاريع والفرق الفنية قبل الالتزام أمام العميل.
• العروض التجارية: إعداد عروض مقنعة تربط الحل بأهداف العميل ومتابعة الاعتماد والتقديم.
• التفاوض والإغلاق: إدارة الاعتراضات وشروط الصفقة ضمن التفويض وتحويل التوقيع إلى صاحب الصلاحية.
• إدارة CRM: توثيق جميع الفرص ومراحلها وقيمها واحتمالاتها وخطواتها وتواريخ متابعتها.
• تطوير الحسابات: اكتشاف فرص توسع مناسبة بالتنسيق مع مدير الحسابات ومدير المشاريع.
• تحليل النتائج: تحديث توقعات المبيعات وأسباب الخسارة ومعلومات المنافسة وتبادل الخبرات مع الفريق.
• تنفيذ المهام الإضافية المرتبطة بطبيعة الوظيفة ومستواها ضمن توجيهات المدير والصلاحيات المعتمدة.