Regional Sales Manager Motion High Power – Middle East & Africa

ABB Schweiz AG; Abu Dhabi; On-site; AED 120,000 - 200,000; Full time

Job summary

Ett globalt teknikföretag söker en strategisk försäljningschef för att driva försäljningstillväxt inom Motion High Power i Abu Dhabi. Rollen involverar utveckling av försäljningsstrategier, övervakning av försäljningsprestanda och coachning av lokala team. En Masterexamen och 10 års erfarenhet inom försäljning krävs. Företaget erbjuder en dynamisk arbetsmiljö med fokus på innovation och kollegialt samarbete.

Qualifications

• Minst 10 års försäljningsledarskap inom ett stort globalt eller regionalt företagsklimat.
• Expertis inom försäljningsprocesser och verktyg för att möjliggöra ständiga förbättringar.
• Flytande i engelska, med ytterligare språk som meriterande.

Responsibilities

• Utveckla och implementera omfattande regionala försäljningsstrategier.
• Övervaka försäljningsprestanda och förbättra försäljningspipelines.
• Leda och coacha lokala försäljningsteam för att bygga högpresterande grupper.

Skills

Försäljningsledarskap

Kundcentrerat angreppssätt

Kommunikation

Affärsmannaskap

Lagledarskap

Education

Masterexamen inom relevant affärsområde

Job description

På ABB hjälper vi industrier att bli snabbare, mer resurseffektiva och hållbara. Här är framsteg en självklarhet - för dig, ditt team och hela världen. Som global marknadsledare ger vi dig rätt förutsättningar för att lyckas med det. Det kommer inte alltid att vara enkelt - utveckling kräver mod och styrka. På ABB är du aldrig ensam. Run what runs the world.

Denna position rapporterar till:

Global Head of Sales

Job Summary
In this role, you will strategically advance sales growth for Motion High Power (MOHP) within your designated regional market. You will shape and continuously elevate the development and execution of a dynamic sales strategy, ensuring robust order generation, market expansion, and profitability. As a key leader, you will oversee regional sales performance, deliberately identify growth opportunities, and implement corrective actions to maximize business revenue while collaborating with local division managers and their teams to promote a culture of innovation.

This role directly contributes to ABB’s market expansion and leadership by establishing strong market presence for MOHP. By executing a targeted, evolving sales strategy, you will support ambitious growth objectives across various business lines, maximize revenue, and solidify ABB’s competitive positioning and customer engagement. Your strategic risk mitigation and performance optimization efforts are crucial to securing sustainable business growth and profitability.

You will be mainly accountable for:

• Developing and implementing comprehensive regional sales and commercial strategies that drive order revenue, gross margins, and sales cost management while aligning with local business plans and division objectives.
• Monitoring and improving sales performance by overseeing pipelines, order backlogs, forecasting, and executing corrective actions to capture growth opportunities and market share.
• Overseeing and aligning the LSU budget processes and financial targets, ensuring synergy between local units and division business line strategies for sustainable profitability. • Leading and coaching local sales teams and division managers to build high-performing groups, establish clear sales objectives, and leverage incentive plans for tangible results.
• Facilitating and coordinating comprehensive sales reviews, market intelligence gathering, and proactive reporting on competitor actions and new market developments.

What We Expect

• You hold a Master’s degree in a relevant Business field and bring at least 10 years of Sales leadership experience within a large global or regional business environment.
• You possess business and commercial acumen, with a extensive industrial market experience, applying a customer-centric approach to enable outside-in thinking and acting.
• You demonstrate expertise in sales processes and tools, with the courage and curiosity to explore new possibilities to drive continuous improvement.
• You have a history of executing strategies successfully, delivering growth and profitability in an international environment.
• You bring pricing experience, with M&A knowledge considered an asset.
• You are fluent in English, with additional languages.
• You are recognized as a great team player, appreciated for your collaboration, communication, business partnering, and leadership skills.

Our Commitment

At ABB, we operate with integrity, uphold our core values, and expect our leaders to model compliance, ethical behavior, and HSE standards across all operations.

Vi värdesätter människor med olika bakgrund. Kan det här vara ditt nästa steg? Ansök idag eller besök www.abb.com för att läsa mer om oss och se hur vår teknologi påverkar världen.