Utility Sales Manager - Afrique Sub-Saharienne

Elum Energy; Pretoria; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Une entreprise leader dans les énergies renouvelables recherche un responsable des ventes de produits utilitaires pour encadrer le développement commercial et la gestion des comptes. Vous serez chargé d'identifier des opportunités sur des projets d'énergie solaire et de maintenir des relations solides avec les clients. Ce poste requiert un Master ou un diplôme d'ingénieur, ainsi qu'une expérience confirmée en vente dans le secteur des énergies renouvelables en Afrique subsaharienne.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de produits complexes liés aux énergies renouvelables.
• Idéalement dans le secteur de l'énergie solaire en Afrique subsaharienne.
• Maîtrise courante de l'anglais et du français.

Responsibilities

• Développer des opportunités commerciales en Afrique subsaharienne.
• Gérer les relations avec les clients existants.
• Analyser le marché et évaluer le potentiel et les opportunités.

Skills

Leadership

Compétences interpersonnelles

Négociation

Persuasion

Gestion du changement

Priorisation

Education

Master ou diplôme d'ingénieur dans un domaine technique ou commercial

Job description

En tant que responsable des ventes de produits utilitaires, vous êtes rattaché au directeur commercial de la région.

Ventes directes pour les projets PPC et SCADA, ciblant les grands projets PV et PV hybrides de 5 MW et plus (front of the meter, exploitation minière, grands microgrids) :

• Développement commercial : prospecter de nouveaux clients potentiels en Afrique subsaharienne, comprendre leur positionnement sur le marché et le type de projets, afin d'identifier des opportunités pour l'entreprise. Si une opportunité existe, comprendre le projet et rédiger une proposition pertinente.

Gestion des comptes : maintenir la relation avec les clients existants, suivre leur pipeline de projets, comprendre leur stratégie, et leur proposer des solutions adaptées pour les convaincre de choisir notre offre.

• Créer et suivre les ventes dans l'ERP, préparer des présentations et rapports pour les comités.
• Assurer la liaison logistique-clients pour résoudre les problèmes liés aux incoterms, étiquetage, disponibilité des produits, paiements.

Analyse du marché : analyser les attentes du marché et des clients finaux, évaluer le potentiel et les opportunités.

• Identifier les événements, webinaires et salons pertinents pour la présence d'Elum.

Profil recherché : Master ou diplôme d'ingénieur dans un domaine technique ou commercial. Expérience confirmée dans la vente de produits complexes liés aux énergies renouvelables, idéalement dans le secteur de l'énergie solaire en Afrique subsaharienne. Maîtrise courante de l'anglais et du français. Leadership, compétences interpersonnelles, capacité à influencer, diplomatie et motivation.

Qualités personnelles : proactivité, autonomie, éthique, attitude positive, esprit de réussite, ouverture au feedback. Compétences en négociation, persuasion, gestion du changement et priorisation dans un environnement dynamique.