Channel Manager - Sub Saharan Africa, BL Global Partner Business

ABB Schweiz AG; Johannesburg; Hybrid; ZAR 600,000 - 800,000; Full time

Job summary

Ett ledande teknikföretag söker en Sales Channel Manager för att utveckla och implementera försäljningskanalstrategier. Du förväntas driva kundrelationer och strategiska partnerskap för att öka marknadspenetrationen. Ideala kandidater har 5-7 års erfarenhet inom kanalförsäljning och behärskar engelska. Tjänsten erbjuder hybrid arbetsmodell och förmåner som stödjer karriärutveckling.

Benefits

Karriärutveckling

Flexibla arbetstider

Förmåner för välbefinnande

Qualifications

• 5-7 års erfarenhet av kanalförsäljning och hantering av kanalpartners.
• God kunskap om CRM-system.
• Passion för försäljning och affärsutveckling.

Responsibilities

• Utveckla och upprätthålla försäljningskanalstrategi.
• Driva strategiska partnerskap och utveckla relationer.
• Implementera kanalförsäljningsstrategi.

Skills

Försäljningsstrategi

Kundrelationer

CRM-system (Salesforce)

Processautomation

Kommunikation

Education

Ingenjörsexamen

Tools

Salesforce

Job description

På ABB hjälper vi industrier att bli snabbare, mer resurseffektiva och hållbara. Här är framsteg en självklarhet - för dig, ditt team och hela världen. Som global marknadsledare ger vi dig rätt förutsättningar för att lyckas med det. Det kommer inte alltid att vara enkelt - utveckling kräver mod och styrka. På ABB är du aldrig ensam. Run what runs the world.

Denna position rapporterar till:

Regional Partner Business Director - MEA

Your Role and Responsibilities

I denna roll får du möjlighet att utveckla och upprätthålla en mycket effektiv försäljningskanalstrategi för en specificerad marknad (regional) för att förbättra ABB:s marknadspenetration och uppnå tillväxtmål. Du planerar och säkerställer genomförandet av affärsområdets/divisionens försäljningsstrategi för att nå både kvalitativa och kvantitativa mål för den tilldelade kanalen på ett lönsamt sätt med fokus på order, intäkter, tillväxt, marginal, marknadsandel, försäljningsproduktivitet och kundnöjdhet. Du visar också din expertis genom att leda, utveckla och coacha den relaterade Channel Sales-organisationen.

Arbetsmodellen för rollen är: Hybrid

Du kommer huvudsakligen att vara ansvarig för:

• Kundrelationer: Driva strategiska partnerskap, utveckla personliga relationer med partners, kunder och andra beslutsfattare.
• Säkerställa att kommunikation, marknadsföring och utbildningsaktiviteter är på plats för våra kanalpartners.
• Implementera och driva den definierade kanalförsäljningsstrategin i specificerad marknad (regional) för att förbättra ABB:s marknadspenetration och uppnå tillväxtmål i den tilldelade kanalen.
• Identifiera och utvärdera kanalpartners (enligt ABB:s policy och standarder inklusive digitala lösningar), i samråd med försäljningschefen, och utse dem.

Vårt team och dynamik

Du kommer att ingå i ett talangfullt och drivande team, där du kan växa och utvecklas.

Kvalifikationer för rollen

• Du har 5-7 års relevant erfarenhet av att driva kanalförsäljning för Automation & Digitala produkter och att hantera kanalpartners/systemintegratörer för Automation & Digitala lösningar.
• Du har god kunskap i att använda CRM-system (helst Salesforce) samt andra verktyg för försäljningsprognoser och rapportering.
• Du är passionerad för försäljning och affärsutveckling i nya territorier, från grunden.
• Ingenjörsexamen och erfarenhet av processautomation.
• Du är bekväm med att kommunicera på olika nivåer inom organisationen och tvärfunktionellt.
• Du behärskar engelska i tal och skrift.

Vad erbjuder vi dig?

Vi vill att du ska kunna vara dig själv på jobbet — dina idéer, din energi, din ambition. Du får verktygen och friheten att utveckla dina färdigheter, forma din karriär och ta dig an utmaningar som betyder något. Här kan du se och känna avtrycket av ditt arbete varje dag.

Förmåner

Från välbefinnande till pension erbjuder ABB förmåner som stödjer dig i alla skeden av din karriär.

Mer om oss

Vi värdesätter människor från olika bakgrunder. Kan detta vara din historia? Ansök idag eller besök www.abb.com för att läsa mer om oss och se hur våra lösningar påverkar världen. #MyABBStory

Vi prioriterar sökande från underrepresenterade grupper i linje med företagets jämställdhetsmål