Account Manager

Univar Solutions; Bloemfontein; On-site; ZAR 200,000 - 300,000; Full time

Job summary

Una empresa líder en soluciones químicas busca un Account Manager para gestionar cuentas y generar ventas sostenibles en Bloemfontein. El candidato ideal debe tener experiencia en ventas B2B, habilidades en gestión de relaciones con clientes y capacidad para trabajar con objetivos de ventas. Se ofrece un paquete de remuneración competitivo y beneficios diversos para apoyar el bienestar de los empleados.

Benefits

Paquete de remuneración total

Beneficios de salud y bienestar

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas.
• Capacidad para trabajar con objetivos de ventas (AOP).
• Conocimiento técnico en productos y servicios ofrecidos.

Responsibilities

• Gestionar la cartera asignada y generar crecimiento sostenible.
• Incrementar el pipeline de oportunidades de negocio.
• Ofrecer soporte técnico a los clientes en productos especializados.
• Realizar prospección de clientes nuevos y existentes.

Skills

Análisis de la competencia

Cierre de nuevos negocios

Gestión de relaciones con clientes

Comunicación efectiva

Gestión de proyectos

Job description

Account Manager tiene el objetivo de cumplir con la generación de ventas sustentables para igualar o exceder el “Annual Operational Plan” (AOP, Plan Anual Operativo) de ventas de acuerdo con el indicador especificado por la organización (ej. DGP), siempre de manera proactiva, oportuna y responsable.

Funciones

• Gestionar la región o cartera asignada al generar crecimiento sustentable* y mantener el negocio de existente, siguiendo la estrategia de la unidad de negocio y haciendo uso de los sistemas de control y reporte que haya lugar.
• Gestionar e incrementar constantemente el Pipeline de oportunidades relacionadas a líneas de productos y proveedores designados por la estrategia de la unidad de negocio para generar crecimiento consistente.
• Asegurar la no generación de stock de lento movimiento o muerto.
• Dar soporte técnico de 1er grado de dificultad (perfil y posicionamiento del proveedor, beneficios tangibles e intangibles, uso, condiciones, dosificación, aplicación, etc.) a la región o cartera de clientes asignada sobre las especialidades clave, commodities en general.
• Participar y ejecutar oportuna y efectiva del plan mutuo de acción de proveedores específicos y de participación ocasional en la interacción con proveedores clave de la unidad de negocio.
• Labores comerciales de seguimiento, llamadas en frío, prospección, seguimiento de leads asignadas, incremento de SKU's por cliente, asegurándose que se cumple con los indicadores de desempeño “KPI’s”, creación y seguimiento de pronósticos de compra por cliente.
• Generar nuevas oportunidades de negocio al realizar visitas cara a cara para prospección de potenciales clientes, así como de clientes existentes, identificando las necesidades y/o problemática en la que se encuentran con el fin de hacer un diagnóstico adecuado de la solución o especialidad que ofrece la mejor respuesta, ofreciendo asesoría técnica de 1er grado de dificultad.
• Retener, mantener y crecer clientes existentes a través de gestión de precios y márgenes, estrategias y tácticas de retención, incremento de penetración (más SKU’s) siempre con enfoque en gestión del indicador NPS (Net Promoter Score) para dificultar la potencial pérdida de la relación al 100%.
• Gestionar proyectos junto con el equipo técnico para ofrecer prototipos o soluciones a necesidades específica con agilidad y enfoque en gestión de oportunidades o actividades de prospección.
• Actividades administrativas relacionadas con el rol y función, cuentas de gastos, organización de viaje, reportes de región, área de responsabilidad, etc.

Competencias

• Analizar a la competencia
• Cierre de nuevos negocios
• Asegurar la entrega del producto en tiempo, por medio del seguimiento y colaboración con el equipo de operaciones
• Generar experiencias de compra con los clientes
• Cumplir con e AOP asignado

Beneficios

Ofrecemos un paquete de remuneración total que incluye salarios e incentivos alineados con el mercado, así como una oferta diversa de beneficios para apoyar el bienestar físico, emocional y financiero de nuestros empleados.

Univar Solutions es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los postulantes calificados serán considerados para empleos y no serán discriminados en función de su raza, género, orientación sexual, identidad de género, religión, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano u otra clasificación protegida.