SUPERVISOR DE VENTAS OCCIDENTE

Grupo Parawa; Maracaibo; On-site; VES 11,349,000 - 18,915,000; Full time

Job summary

Grupo Parawa busca fortalecer su red de distribuidores en la región de Maracaibo, Venezuela, a través de un profesional responsable de planificar y ejecutar estrategias de ventas y cobranza. Se requieren habilidades de negociación, liderazgo y orientación a resultados, con enfoque en crecimiento sostenible.

La posición implica coordinar planes mensuales y revisiones trimestrales junto al equipo regional, supervisar rutas de mercaderistas y apoyar a la fuerza de ventas de los distribuidores para

Qualifications

• Profesional con una carrera universitaria culminada.
• Vehículo propio en buen estado.
• Conocimiento de la región.

Responsibilities

• Desarrollar relaciones sólidas con los distribuidores asignados para detectar necesidades y respuestas efectivas que fortalezcan la relación comercial.
• Desarrollar e implementar junto al gerente regional el plan anual de distribuidores y revisiones de negocio trimestrales para maximizar cobertura, distribución, disponibilidad y rentabilidad.
• Desarrollar el plan mensual de ventas en clientes asignados, considerando demanda y histórico de ventas, y actividades de ciclo.
• Representar la empresa como socio estratégico en interacciones clave con distribuidores.
• Evaluar cobertura, distribución, precios, disponibilidad y visibilidad en la región asignada.
• Garantizar cobranza oportuna y procesamiento de pagos y notas de crédito según condiciones comerciales.
• Diseñar y actualizar rutas de vendedores y mercaderistas, y apoyar a la fuerza de ventas del distribuidor.

Job description

• Desarrollar relaciones sólidas con los distribuidores asignados, con el objeto de detectar oportunamente necesidades y desarrollar respuestas efectivas que consoliden la relación comercial.
• Desarrollar e implementar conjuntamente con el gerente regional el plan anual de distribuidores, así como las revisiones de negocio trimestrales con el fin de maximizar los niveles de cobertura, distribución, disponibilidad, volúmenes de venta, visibilidad y rentabilidad.
• Desarrollar el plan mensual de ventas en los clientes asignados, considerando la demanda proyectada y los históricos de venta, así como las actividades comerciales planificadas para el ciclo.
• Representar la empresa como socio estratégico en cada interacción clave con los distribuidores.
• Evaluar constantemente cobertura, distribución numérica, activación de clientes, precios, disponibilidad y visibilidad en el territorio asignado.
• Elaborar e implementar el plan mensual de supervisión con ajustes y revisiones semanales, a fin de garantizar un balance entre supervisión directa, supervisión de mercado, reuniones, trabajo administrativo y apoyo a la fuerza de ventas del distribuidor.
• Revisar mensualmente indicadores de gestión de ventas, rentabilidad y desempeño del distribuidor, recomendando planes de acción correctivos.
• Asegurar la cobranza oportuna, así como el procesamiento de pagos, notas de crédito y otros documentos derivados de las operaciones, acuerdos y condiciones comerciales establecidas con los clientes atendidos.
• Implementar frecuentemente los contactos de apoyo a la fuerza de ventas de los distribuidores a su cargo con herramientas de coaching, adicionalmente desarrollar una estrategia de contactos con los principales clientes del distribuidor (ponderados) en la región asignada, con el objeto de apoyar el desarrollo de relaciones sólidas con dichos clientes.
• Participar frecuentemente en las reuniones semanales de la fuerza de ventas de los distribuidores a su cargo haciendo énfasis en las salidas de campo, acuerdos y compromisos, refrescamiento de marcas, capacitación y motivación entre otros.
• Evaluar mensualmente el desempeño de los distribuidores a su cargo haciendo énfasis en los planes de acción conjuntos que pueda potenciar las fortalezas y revertir las debilidades encontradas.
• Apoyar al gerente y/o supervisor de ventas del distribuidor en el diseño y/o actualización de rutas de trabajo de los vendedores del distribuidor.
• Diseñar y actualizar, en conjunto con la gerencia regional, las rutas de los mercaderistas asignados a su territorio.
• Participar en las reuniones semanales de la región haciendo un breve resumen de los avances de los clientes asignados según la agenda de reunión.
• Garantizar la capacitación continua del asesor de ventas jr a su cargo, así como la comunicación fluida, sincronización y validación de las distintas actividades realizadas por dicho asesor jr.
• Estrechar comunicación y direccionamiento con los mercaderistas asignados a su zona y la adecuada orientación sobre la ejecución de las estrategias definidas para el canal y para el ciclo comercial.

Gestión de Distribuidores y Canales → capacidad para administrar relaciones y acuerdos comerciales, políticas de precios y planes conjuntos.

Planeación Comercial y de Ventas → diseño y ejecución de planes anuales, trimestrales y mensuales, alineados a objetivos estratégicos e iniciativas de ciclo.

Análisis de Datos e Indicadores de Gestión → interpretación de KPIs de ventas, rentabilidad, cobertura, distribución y cobranza.

Gestión de Territorio y Rutas → experiencia en diseño, supervisión y optimización de rutas de vendedores, vendedores jr. y mercaderistas

Negociación e Influencia → capacidad de construir acuerdos ganar–ganar con distribuidores y clientes clave.

Liderazgo y Coaching → habilidad para guiar, capacitar y motivar a equipos directos (vendedor jr, mercaderistas) e indirectos (fuerza de ventas del distribuidor).

Orientación Estratégica y a Resultados → visión de mediano-largo plazo con foco en crecimiento rentable y sostenible.

Comunicación y Relacionamiento Efectivo → construcción de confianza, manejo de conflictos y relaciones sólidas con stakeholders internos y externos. .

Profesional con una carrera universitaria culminada, vehiculo propio en buen estado y conocimiento de la region.

En Grupo Parawa nos dedicamos a la comercialización de productos de consumo masivo en las categorías de cuidado personal, cuidado bucal, cuidado del hogar y alimentación en el segmento de confitería.

Buscamos llegar a las manos de cada consumidor, garantizando productos de primera calidad por menos.

Propuesta de valor

Ofrecemos a nuestros clientes y aliados comerciales una relación cercana, que nos ayuda a entender sus necesidades.

Nos caracteriza la fraternidad y el servicio personalizado con tiempos de respuesta cortos. Nos adaptamos a las circunstancias, lo cual nos permite ofrecer soluciones a la medida de nuestros clientes y aliados, logrando de esta manera productos que satisfacen las expectativas de todos los involucrados.