Representante de Ventas Cuentas Claves

Empléate; Coro; Presencial; VES 3.348.000 - 4.464.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Lácteos Guárico busca un Representante de Ventas de Cuentas Claves para gestionar relaciones estratégicas con clientes de alto potencial y asegurar la correcta colocación de productos. La misión incluye fortalecer la confianza en la marca y alcanzar objetivos comerciales mediante gestión proactiva basada en datos y trabajo cercano con el cliente.

Responsable de gestionar cartera, desarrollar planes, negociar condiciones y coordinar con áreas internas para evitar quiebres, con visitas frecuentes

Formación

• Experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas clave en consumo masivo o alimentos.
• Habilidad para negociar, construir acuerdos y cerrar oportunidades manteniendo rentabilidad.
• Conocimiento del ciclo comercial (prospección, negociación, seguimiento y administración de pedidos).
• Orientación a resultados, proactividad y capacidad para planificar y ejecutar planes por cliente.

Responsabilidades

• Gestionar la cartera de Cuentas Claves para asegurar continuidad de ventas y cumplimiento de metas.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta y negociar condiciones comerciales.
• Monitorear desempeño por cliente y coordinar con áreas internas para evitar quiebres y optimizar la planificación.
• Identificar necesidades del cliente y oportunamente realizar activaciones comerciales y seguimiento de pedidos.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de Cuentas

Negociación

Análisis de datos

Planificación comercial

Comunicación

Educación

Título universitario en áreas afines

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

En Lácteos Guárico buscamos un Representante de Ventas de Cuentas Claves para gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con clientes de alto potencial. Tu misión será asegurar la correcta colocación de nuestros productos, fortalecer la confianza en la marca y alcanzar objetivos comerciales mediante una gestión proactiva, basada en datos y trabajo cercano con el cliente.

Responsabilidades

• Gestionar la cartera asignada de Cuentas Claves, garantizando continuidad de ventas, cumplimiento de metas y mejora de resultados.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta.
• Negociar condiciones comerciales.
• Monitorear desempeño por cliente.
• Asegurar la disponibilidad de producto coordinando con las áreas internas correspondientes para evitar quiebres y optimizar la planificación.
• Identificar necesidades del cliente (tendencias de consumo, lanzamientos, requerimientos de exhibición o logística).
• Coordinar activaciones comerciales con equipos internos.
• Gestionar seguimiento de pedidos, devoluciones, incidencias y cobranza según lineamientos internos, priorizando relaciones de largo plazo.

Requisitos

• Experiencia comprobable en ventas B2B y gestión de cuentas clave, idealmente en consumo masivo o alimentos.
• Habilidad demostrable para negociar, construir acuerdos y cerrar oportunidades manteniendo rentabilidad y lineamientos.
• Conocimiento del ciclo comercial (prospección, negociación, seguimiento, administración de pedidos y ejecución en tienda/cliente).
• Orientación a resultados, proactividad y capacidad para planificar y ejecutar planes por cliente.
• Excelente comunicación y relacionamiento, con capacidad para influir y sostener relaciones estratégicas.
• Manejo de indicadores comerciales (ventas, participación, forecast, rotación, mix) y uso eficiente de reportes.
• Disponibilidad para trabajo presencial y visitas frecuentes a clientes dentro de la zona asignada.
• Perfil con mentalidad analítica y enfoque en servicio al cliente, capaz de convertir información en acciones comerciales.
• Título universitario en áreas afines o experiencia equivalente relevante para el cargo.

Educación y experiencia

• Carreras preferidas: Administración de Empresas / Ing. Comercial, Otra Carrera...
• Educación / Nivel académico: Técnico Superior
• Experiencia requerida: De 3 a 5 años.