Jefe de Cuentas Clave B2B: Estrategia y Crecimiento

Corporación Ferre 19 C.A.; Maracay; On-site; VES 15,000,000 - 36,000,000; Full time

Job summary

Corporación Ferre 19, C.A. busca un Jefe de cuentas clave para diseñar, ejecutar y consolidar la estrategia comercial para grandes distribuidores, cadenas retail y clientes institucionales en Venezuela.

El rol requiere 5 años de liderazgo en ventas B2B, manejo de CRM y Excel avanzado, y conocimiento de políticas de crédito y multimoneda. Se enfatiza la negociación y la construcción de relaciones a largo plazo para alcanzar metas de ventas y rentabilidad.

Qualifications

• Se solicita licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afín.
• Experiencia mínima de 5 años en cargos de liderazgo en ventas B2B, preferible en ferretería, construcción, pinturas o herramientas.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial para seguimiento de cuentas y oportunidades.
• Dominio de Excel avanzado (tablas dinámicas, modelos de análisis) y sistemas tipo Profit Plus, SAP y Saint.
• Lectura e interpretación de estados de cuenta, márgenes, rotación de inventario y rentabilidad por cliente.
• Conocimiento de políticas de crédito, cobranza y condiciones comerciales (límites de crédito, descuentos).
• Conocimiento del marco fiscal y comercial venezolano vigente, multimoneda, IGTF y retenciones IVA/ISLR.

Responsibilities

• Diseñar, ejecutar y consolidar la estrategia comercial para las cuentas clave.
• Garantizar el cumplimiento de metas de ventas y incremento de participación de mercado.
• Asegurar rentabilidad del portafolio y construir relaciones comerciales sostenibles a largo plazo.
• Negociar condiciones y gestionar cobros sin deteriorar la relación con el cliente.

Skills

Liderazgo en ventas B2B

Negociación avanzada

Lectura de estados de cuenta

Education

Licenciado en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín

Tools

CRM

Excel avanzado

Profit Plus

SAP

Saint

Job description

Corporación Ferre 19, C.A. busca un Jefe de cuentas clave para diseñar, ejecutar y consolidar la estrategia comercial para grandes distribuidores, cadenas retail y clientes institucionales en Venezuela.

El rol requiere 5 años de liderazgo en ventas B2B, manejo de CRM y Excel avanzado, y conocimiento de políticas de crédito y multimoneda. Se enfatiza la negociación y la construcción de relaciones a largo plazo para alcanzar metas de ventas y rentabilidad.