IFI REGIONAL SALES & CLIENT RELATIONSHIP SENIOR ASSOCIATE

BBVA Banco Provincial; Caracas; On-site; VES 52,678,000 - 79,017,000; Full time

Job summary

BBVA Banco Provincial busca profesional para gestionar y ampliar relaciones con bancos internacionales, asegurando servicio y cumplimiento de KYC/AML. Coordinar onboarding de cuentas FX y gestionar cartera regional para retener negocio y aumentar ventas cruzadas.

Se requiere capacidad para identificar oportunidades, colaborar con unidades internas y generar informes de actividad para toma de decisiones. Buena comunicación y visión estratégica son clave.

Qualifications

• Gestión de relaciones comerciales con bancos y clientes internacionales.
• Conocimiento de KYC/AML y onboarding de cuentas FX.
• Capacidad para analizar KPIs y preparar informes y presentaciones.
• Colaborar con otras unidades para ventas cruzadas y expansión geográfica.
• Conocer procesos de códigos Swift y resolución de incidencias.

Responsibilities

• Gestionar y mantener relaciones comerciales y financieras con bancos internacionales y corresponsales.
• Apoyo tesorería onboarding cuentas FX.
• Gestionar cartera de bancos regionales para retener negocio y ampliar ventas cruzadas.
• Identificar nuevas oportunidades con clientes existentes y expandir alcance.
• Establecer objetivos y estrategia con bancos para aumentar flujos de negocio.
• Cooperar con especialistas de política de banca corresponsal y revisar relaciones.
• Apoyar órdenes de pagos en detección de incidencias diarias.
• Elaborar informes analíticos de clientes IFI y dar seguimiento a herramientas de gestión.

Skills

Relaciones con bancos

KYC/AML

Onboarding FX

Cartera de bancos

Ventas cruzadas

Análisis de KPIs

Presentaciones

Elaborar informes

Código Swift

Detección de incidencias

Job description

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BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.

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¿Qué estamos buscando?

Esta posición admite la postulación de personas con discapacidad conforme a lo establecido en el artículo 32 de la Ley Orgánica para la Inclusión, Igualdad y Desarrollo Integral de las Personas con Discapacidad

Requisito indispensable: contar con visa americana vigente y/o pasaporte de algún país miembro de la Comunidad Europea, debido a las características y necesidades asociadas a la posición.

• Gestionar y mantener las relaciones comerciales y financieras de Banco Provincial con las instituciones financieras internacionales (búsqueda constante de nuevos corresponsales en ME, atención de solicitudes para actualización de expediente KYC/ AML, atención y gestión a consultas realizadas por los corresponsales)
• Apoyo tesorería onboarding cuentas FX.
• Gestionar la cartera de bancos en la región bajo su responsabilidad, asegurando la retención del negocio existente y colaborando con otras unidades para aumentar las oportunidades de venta cruzada.
• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio con clientes existentes y expandir el alcance geográfico de las relaciones con los clientes.
• Establecer junto al equipo, los objetivos y la estrategia recíproca con los bancos existentes para aumentar los flujos de negocio.
• Servir de enlace y trabajar junto con los banqueros y apoyar a otras unidades de BBVA que puedan necesitar contratar servicios transaccionales con bancos extranjeros.
• Verificar y actualizar, de acuerdo con la decisión de los gerentes de IFI, los precios de los productos y servicios transaccionales para los clientes de IFI.
• Cooperar con el Especialista en Política de Banca Corresponsal en el proceso de intercambio de códigos Swift y revisar las relaciones existentes.
• Apoyar a órdenes de pagos en el proceso de detección y resolución de incidencias que puedan ocurrir en las operaciones diarias.
• Elaborar informes que analicen a los clientes IFI de su cartera, preparar presentaciones y dar seguimiento a las herramientas de gestión interna para obtener cifras de actividad actual e histórica.
• Evaluar los principales indicadores de desempeño como: tarifas de referencia, penetración de clientes, tasa de éxito, ingresos, etc.

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