Head of Revenue Operations & Commercial Intelligence

Cirion Technologies; Caracas; Sur place; VES 88 968 000 - 142 349 000; Plein temps

Résumé du poste

Cirion Technologies busca un líder estratégico de Operaciones Comerciales para transformar el modelo de soporte en un habilitador del negocio, basado en datos y orientado a resultados. Gestionarás un equipo regional con impacto directo en ventas y en procesos transversales con Finanzas y Legal.

Se requieren >10 años en ventas/operaciones, experiencia en Salesforce y BI, y habilidades de comunicación ejecutiva. Se valorará MBA y experiencia en entornos B2B tecnológicos.

Qualifications

• Más de 10 años de experiencia en Operaciones Comerciales o Revenue Operations en entornos B2B.
• Más de 5 años liderando equipos multinacionales o multicountry.
• Experiencia práctica en pronósticos, cuotas, territorios, compensación y gobierno del pipeline.
• Experiencia con Salesforce y BI; valorado Siebel.
• Trayectoria en uso de IA/automatización para transformar operaciones.
• Comunicación ejecutiva y capacidad de influir en Finanzas, Legal y Operaciones.
• Español e inglés fluidos; portugués deseable.
• Formación universitaria; MBA valorado; experiencia en telecomunicaciones o infraestructura digital es un plus.

Responsabilités

• Definir cuotas de ventas y segmentación por clústeres regionales.
• Diseñar y gobernar el modelo de compensación e incentivos.
• Definir pronósticos de ventas y rutinas de seguimiento semanal y mensual.
• Desarrollar capacidades de Sales Enablement para acelerar la productividad.
• Gestionar el pipeline y DRB para precios y condiciones no estándar.
• Lead Salesforce y asegurar alineación con Finanzas, Legal, Aprovisionamiento y Entrega.
• Impulsar IA y automatización para reducir tareas manuales y escalar operaciones.
• Consolidar reportes y KPI para toma de decisiones ejecutivas.

Connaissances

Ventas eficientes

Liderazgo ágil

Estrategia comercial

Operaciones de ventas

Pronósticos de ventas

Toma de decisiones ejecutivas

Comunicación ejecutiva

IA y automatización

Formation

Título universitario

MBA valorado

Outils

Salesforce

Power BI

Siebel

Description du poste

Cirion Technologies busca un líder estratégico de Operaciones Comerciales para transformar el modelo de soporte en un habilitador del negocio, basado en datos y orientado a resultados. Gestionarás un equipo regional con impacto directo en ventas y en procesos transversales con Finanzas y Legal.

Se requieren >10 años en ventas/operaciones, experiencia en Salesforce y BI, y habilidades de comunicación ejecutiva. Se valorará MBA y experiencia en entornos B2B tecnológicos.