Gerente de Ventas Institucionales

Importante empresa; Caracas; Presencial; VES 80.000.000 - 120.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en ventas en Caracas busca un Director de Ventas B2B para desarrollar estrategias, gestionar relaciones con clientes corporativos, y coordinar equipos. Se requiere licenciatura y 5-10 años de experiencia en ventas B2B. Se valoran habilidades en CRM y comunicación efectiva. Ofrecemos un entorno dinámico y oportunidades de crecimiento.

Formación

• Experiencia mínima de 5-10 años en ventas institucionales o B2B.
• Historial comprobado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.
• Dominio del idioma inglés es un plus.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar la estrategia de ventas B2B.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes.
• Coordinar con marketing y servicio al cliente.

Conocimientos

Habilidades de comunicación

Negociación

Liderazgo

Conocimiento de CRM

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería

Posgrado o maestría

Descripción del empleo

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar la estrategia de ventas B2B para alcanzar y superar los objetivos de crecimiento establecidos.
• Identificar, calificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado institucional.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes corporativos y entidades gubernamentales.
• Negociar contratos, términos y acuerdos comerciales, asegurando la rentabilidad de las operaciones.
• Coordinar con los equipos de marketing, servicio al cliente y operaciones para garantizar una experiencia integral y satisfactoria para el cliente.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas tendencias y oportunidades.
• Elaborar reportes de ventas, pronósticos y planes de acción.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o afín. Se valorará positivamente un posgrado o maestría.
• Experiencia mínima de 5-10 años en ventas institucionales o B2B, preferiblemente en el sector Retail.
• Historial comprobado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Conocimiento avanzado de CRM.
• Capacidad para liderar equipos y trabajar de forma autónoma.
• Dominio del idioma inglés es un plus.

Carreras preferidas

• Administración de Empresas / Ing. Comercial
• Comercio Exterior / Aduanas
• Marketing / Mercadotecnia

Educación / Nivel académico

Universitario