Gerente de desarrollo de negocio

Global Resources; Caracas; Presencial; VES 22.381.000 - 40.286.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

GlobalR busca un Ejecutivo Comercial con visión de negocio para impulsar el crecimiento en Venezuela. El/la candidato/a ideal tendrá experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas y capacidad para abrir nuevas cuentas corporativas.

Se prioriza perfil semisenior o senior, con habilidades para gestionar relaciones ejecutivas, diseñar planes comerciales y liderar cierres complejos en un entorno tecnológico.

Formación

• Experiencia en ventas B2B de soluciones y servicios tecnológicos.
• Capacidad para abrir puertas en nuevas organizaciones y convertir oportunidades en negocio.
• Formación universitaria en áreas afines (Ingeniería, Sistemas, Administración, Mercadeo).

Responsabilidades

• Identificar objetivos y prospectar decisores para generar oportunidades desde cero.
• Aplicar venta consultiva para alinear soluciones tecnológicas con desafíos del cliente.
• Desarrollar planes comerciales y fortalecer relaciones con ejecutivos de clientes corporativos.
• Gestionar pipeline de ventas y realizar forecast de ingresos.
• Liderar procesos de negociación y cierre frente a clientes y competidores.
• Identificar tendencias de mercado para ampliar la presencia de GlobalR.
• Gestionar oportunidades y ciclos de venta complejos.

Conocimientos

Venta consultiva B2B

Prospección de clientes

Gestión de relaciones ejecutivas

Negociación

Forecast / pipeline

Educación

Título universitario en Ingeniería/Sistemas/Administración/Mercadeo

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En GlobalR

seguimos creciendo y buscamos incorporar un(a) Ejecutivo(a) Comercial con visión de negocio, capacidad de negociación y orientación a resultados, que nos ayude a fortalecer nuestra presencia en el mercado venezolano y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el sector corporativo.

Buscamos un perfil dinámico, con experiencia en venta consultiva B2B de soluciones y servicios tecnológicos, capaz de abrir puertas en nuevas organizaciones, construir relaciones de largo plazo y convertir oportunidades en negocios.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y expandir el negocio de GlobalR en Venezuela, identificando nuevas oportunidades, captando clientes corporativos y desarrollando relaciones comerciales estratégicas.

La posición tendrá un enfoque principalmente orientado a la generación de nuevos negocios (70% Hunting) y al desarrollo de clientes existentes (30% Farming).

Principales responsabilidades

• Desarrollo de nuevos negocios: Identificar empresas objetivo, prospectar decisores y generar oportunidades comerciales desde cero.
• Venta consultiva: Comprender las necesidades del cliente y proponer soluciones alineadas con sus desafíos tecnológicos y de negocio.
• Gestión estratégica de cuentas: Desarrollar planes comerciales, fortalecer relaciones ejecutivas y ampliar nuestra participación en clientes corporativos.
• Gestión de oportunidades: Administrar el pipeline comercial, realizar seguimiento y construir proyecciones de ventas (forecast).
• Negociación y cierre: Liderar procesos comerciales complejos, licitaciones, propuestas y negociaciones frente a clientes y competidores.
• Inteligencia de negocio: Identificar tendencias, oportunidades y necesidades del mercado para impulsar el crecimiento de GlobalR.
• Experiencia comercial en ventas B2B, preferiblemente en el sector de tecnología.
• Experiencia comercializando servicios de infraestructura tecnológica, cloud, staffing, desarrollo de software, automatización o servicios tecnológicos empresariales.
• Experiencia comprobable en prospección, apertura de cuentas y generación de nuevos negocios.
• Capacidad para relacionarse con gerencias, direcciones y niveles ejecutivos de organizaciones corporativas.
• Experiencia gestionando oportunidades comerciales, negociaciones y ciclos de venta complejos.
• Formación universitaria, preferiblemente en Ingeniería, Sistemas, Administración, Mercadeo o carreras afines.

Seniority:

Buscamos perfiles semisenior o senior, con trayectoria y autonomía para desarrollar el mercado. Se valorará especialmente la formación de posgrado o MBA, según el nivel de experiencia.

Competencias clave

• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Comunicación ejecutiva y habilidades de negociación.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Liderazgo y capacidad para gestionar relaciones.
• Resiliencia, disciplina y pensamiento crítico.

¿Qué encontrarás en GlobalR?

La oportunidad de formar parte de una empresa tecnológica latinoamericana con presencia regional, un portafolio amplio de servicios especializados y la posibilidad de desarrollar relaciones con importantes organizaciones del mercado corporativo.

Buscamos personas que no solo quieran vender, sino que disfruten construir negocios, abrir mercados y generar relaciones de valor.

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