Especialista de Desarrollo de Negocio

El Tunal; Estado Lara; Remote; VES 10,169,000 - 15,254,000; Full time

Benefits offered by this job

Estabilidad laboral

Paquete económico competitivo

Ambiente de trabajo profesional

Job summary

Autocarga Lara busca un Especialista de Desarrollo de Negocio para impulsar la expansión de Valtra en la región. El rol combina estrategias de mercado, ventas consultivas y gestión de cuentas clave en el sector agroindustrial.

Se requiere experiencia en desarrollo de negocios B2B, conocimiento del sector agrícola y movilidad para visitas a fincas y ferias del sector. Presentación de propuestas y fidelización de clientes serán clave.

Qualifications

• Profesional Universitario en una carrera afín (agrícola, empresarial o mercadeo).
• Experiencia de 3 a 5 años en desarrollo de negocios B2B y gestión de cuentas clave.
• Conocimiento del sector agroindustrial y soluciones tecnológicas como Smart Farming.
• Capacidad para viajar y trabajar en campo.
• Experiencia con CRM y herramientas de prospección de mercado.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar campañas de prospección para generar demanda y liderar el mercado de Valtra en la región.
• Identificar necesidades críticas de productores y convertirlas en soluciones de tecnología y maquinaria.
• Gestionar cuentas asignadas y buscar fidelización a largo plazo.
• Atender requerimientos de clientes y gestionar postventa de forma oportuna.
• Trabajar con ventas para priorizar oportunidades y coordinar campañas conjuntas.
• Mantener y registrar ofertas y actividades en CRM.

Skills

Ventas B2B

Desarrollo de negocios

Negociación

CRM

Comunicación

Education

Ingeniería Agrónoma

Ingeniería Agrícola

Administración de Empresas

Mercadeo

Tools

CRM software

Job description

# Especialista de Desarrollo de NegocioIribarrenIn person1 PositionContract for an indefinite periodFull time¡Sumamos un Especialista de Desarrollo de Negocio en AUTOCARGA LARA-Valtra- a nuestro equipo! En ***Autocarga Lara*** seguimos creciendo y apostando por la innovación en el sector agroindustrial. Por eso, buscamos a un profesional apasionado por el desarrollo estratégico, que conozca el sector agrícola y tecnológico, y que quiera asumir el reto de expandir la huella de nuestra prestigiosa marca **Valtra**, llevando soluciones de mecanización y agricultura de precisión de última generación a los grandes productores.Si te mueve la visión de negocio a largo plazo, te apasiona la tecnología para el agro y disfrutas construir relaciones comerciales sólidas directamente en el campo, ¡este espacio es para ti!### ¿Cuál será tu misión con nosotros?Tu objetivo principal será identificar, diseñar y consolidar nuevas oportunidades de mercado para la marca Valtra en la región. No buscarás una venta transaccional del día a día; serás el estratega encargado de maximizar el potencial de nuestro mercado objetivo, captando grandes cuentas corporativas, detectando necesidades críticas para convertirlas en oportunidades reales y asegurando el crecimiento de la marca bajo nuestros valores de excelencia.### Tus responsabilidades clave serán:* **Estrategia y expansión de mercado:** Diseñar y ejecutar campañas de prospección inteligente para generar demanda y liderar el mercado antes de la presentación de los productos.* **Conversión y venta consultiva:** Identificar las necesidades críticas de los productores agrícolas y alinearlas con las soluciones tecnológicas y de maquinaria que ofrece Valtra, convirtiendo prospectos en oportunidades reales.* **Liderazgo de cuentas y fidelización:** Administrar la relación comercial con las cuentas asignadas, haciendo un seguimiento continuo y diseñando estrategias efectivas para lograr su fidelización a largo plazo.* **Atención y postventa oportuna:** Responder con agilidad a los requerimientos de los clientes, gestionando una estrategia de contacto efectiva para resolver sus consultas tanto comerciales como de postventa.* **Sinergia comercial:** Trabajar de la mano con la gestión de ventas para priorizar las mejores oportunidades del mercado y ejecutar tácticas conjuntas que nos permitan superar los objetivos.* **Gestión administrativa (Back-Office):** Mantener al día las tareas operativas esenciales del rol, tales como la configuración técnica de productos, la entrega formal de ofertas comerciales y el registro riguroso en el CRM.* **Conectados con el Marketing:** Aportar ideas para campañas de mercadeo (como videos promocionales) y coordinar activamente la logística de nuestra participación en ferias agrícolas (diseño de stands, agendas, traslados, etc.).* **Alineación con expertos:** Mantener contacto directo con los técnicos de marketing e ingenieros del Grupo para recopilar la información técnica necesaria que sirva de asistencia y soporte a nuestros canales.* **Visión de equipo:** Apoyar otras funciones del área cuando sea necesario y participar activamente en Proyectos Corporativos orientados a la mejora continua de la empresa.### ¿Qué perfil buscamos?* **Formación:** Profesional Universitario en Ingeniería Agrónoma, Ingeniería Agrícola, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.* **Experiencia:** Mínimo de 3 a 5 años de trayectoria progresiva en desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B o gestión de cuentas clave, siendo altamente valorada la experiencia en el sector de maquinaria pesada, automotriz, insumos agrícolas o tecnología para el agro.* **Conocimiento del terreno:** Comprensión profunda del negocio agrícola actual (ciclos de cultivo, necesidades de mecanización), herramientas de CRM y familiaridad con soluciones de Smart Farming.* **Movilidad y disposición:** Disponibilidad para viajar constantemente y realizar trabajo de campo (visitas a fincas, unidades de producción y eventos del sector).### Competencias que sumarán a tu éxito:* **Visión estratégica y comercial:** Capacidad para ver \"el panorama completo\", detectar oportunidades donde otros no las ven y estructurar negocios complejos.* **Habilidad de negociación de alto nivel:** Facilidad para conectar con directores y grandes productores, logrando acuerdos ganar-ganar duraderos.* **Organización y disciplina:** Equilibrio perfecto para atender la calle (prospección y ferias) sin descuidar el back-office (CRM y ofertas).* **Comunicación empática y consultiva:** Saber escuchar las necesidades técnicas del productor y traducirlas en soluciones reales de maquinaria y tecnología.### Lo que te ofrecemos:* Estabilidad laboral en una organización sólida, líder en el sector agroindustrial y en constante evolución.* Paquete económico competitivo, atractivo y adaptado a tu nivel de experiencia.* Un excelente ambiente de trabajo basado en el respeto, la colaboración y el orgullo por el desarrollo de nuestro país.¿Estás listo para unirte a nuestro equipo y liderar la transformación tecnológica del agro con Valtra? Si tienes la experiencia, la visión estratégica y la actitud que buscamos, ¡queremos conocerte! **Envíanos tu postulación.**