Ejecutivode Cuentas Clave-Valencia (con vehículo)

Mi Futuro Empleo; Valencia; On-site; VES 10,517,000 - 15,776,000; Full time

Job summary

Mi Futuro Empleo en Valencia, Venezuela, busca un profesional para gestionar la relación estratégica con droguerías, cadenas y farmacias, asegurando ventas y desarrollo de cuentas mediante ejecución táctica en el canal.Se valora Lic. en Administración o Mercadeo con 3–4 años en el sector farmacéutico, vehículo en buen estado, manejo de Excel/Sheets y CRM, habilidades de negociación, cierre de acuerdos y planificación rigurosa de rutas. Disponibilidad inmediata y perfil de campo.

Qualifications

• Licenciatura en Administración o Mercadeo o similar
• 3–4 años comprobables en posiciones similares dentro del sector farmacéutico (casa de representación)
• Contar con vehículo en buenas condiciones

Responsibilities

• Administrar cartera de clientes (droguerías, farmacias, cadenas y distribuidores).
• Negociar precios, promociones y exhibiciones conforme a las directrices.
• Detectar oportunidades de expansión e impulsar la venta (nuevos SKU, categorías o regiones).
• Diseñar planes de acción por cuenta (sell-in/sell-out y metas por SKU).
• Monitorear rotación e inventario semanal y aplicar acciones correctivas.
• Coordinar con Marketing y Trade la implementación de campañas, material POP y supervisar la ejecución en anaquel/planogramas.
• Hacer seguimiento a órdenes de compra, despachos y abastecimiento en tiendas.
• Generar reportes y tableros de desempeño, márgenes y participación de mercado por cuenta.

Skills

Habilidades de venta

Argumentación

Manejo de objeciones

Cierre de acuerdos

Planificación de rutas

Comunicación asertiva

Disciplina en reportes

Enfoque en metas

Relaciones a largo plazo

Gestión de clientes

Education

Licenciatura en Administración o Mercadeo

Tools

Excel/Sheets

CRM básico

Formularios digitales

Job description

Objetivo

Gestionar la relación estratégica con clientes clave (droguerías, cadenas y farmacias) para asegurar las ventas, el desarrollo de cuentas y el cumplimiento de metas comerciales mediante la ejecución táctica en el canal.

Requisitos y Competencias Técnicas

• Formación y Experiencia: Lic. en Administrador o Mercadeo con 3 a 4 años comprobables en posiciones similares dentro del sector farmacéutico (casa de representación). Contar con VEHICULO en buenas condiciones.
• Perfil: Excelente presencia, dicción, disponibilidad inmediata y alta disposición al trabajo de campo.
• Herramientas: Manejo de Excel/Sheets (reportes, seguimiento de ventas e inventarios), formularios digitales y CRM básico.
• Dominio Comercial: Argumentación, manejo de objeciones, cierre de acuerdos, rotación/reposición por SKU y planificación rigurosa de rutas/visitas.
• Habilidades Blandas: Comunicación asertiva, disciplina en reportes, enfoque en metas, resiliencia comercial y visión de relaciones a largo plazo.

Responsabilidades Principales

1. 1.-Gestión Comercial y Relaciones:
   • Administrar cartera de clientes (droguerías, farmacias, cadenas y distribuidores).
   • Negociar precios, promociones y exhibiciones alineados con las directrices de la Country Manager.
   • Detectar oportunidades de expansión (nuevos SKU, categorías o regiones) e impulsar la venta.
2. 2.-Planificación, Trade y Puntos de Venta:
   • Diseñar planes de acción por cuenta (sell-in/sell-out y metas por SKU).
   • Monitorear indicadores semanales de rotación e inventario, aplicando acciones correctivas oportunas.
   • Coordinar con Marketing y Trade la implementación de campañas, material POP y supervisar la ejecución en anaquel/planogramas junto a Mercaderistas.
3. 3.-Operaciones y Análisis de Gestión:
   • Hacer seguimiento a órdenes de compra, despachos y abastecimiento en CENDIS/tiendas.
   • Generar reportes y tableros periódicos de desempeño, márgenes, rentabilidad y participación de mercado por cuenta.