Ejecutivo Cuentas Claves (leer detalle)

Trabajosdiarios; Valencia; Presencial; VES 14.671.000 - 26.408.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo propio

Trabajo de campo

Descripción de la vacante

Trabajosdiarios en Valencia, Venezuela, busca un profesional para gestionar relaciones con droguerías, cadenas y farmacias y asegurar el cumplimiento de metas comerciales. Se recomienda experiencia en ventas farmacéuticas y capacidad para trabajo de campo. Se valorará disponibilidad inmediata y buena presencia.

La función implica negociación, cierre de acuerdos y seguimiento de inventarios, con reportes periódicos y coordinación con marketing y trade para campañas en puntos de venta.

Formación

• Formación en Administración o Mercadeo con 3–4 años comprobables.
• Residencia en Valencia y vehículo propio en buenas condiciones.
• Dominio de Excel/Sheets, CRM básico y reportes de ventas.

Responsabilidades

• Gestionar cartera de clientes (droguerías, cadenas y farmacias).
• Negociar precios, promociones y exhibiciones según directrices.
• Planificar rutas y visitas, y generar reportes de desempeño.

Conocimientos

Excel/Sheets

Manejo de objeciones

Cierre de acuerdos

Planificación de rutas

Habilidades de ventas

Educación

Lic. en Administrador o Mercadeo

Herramientas

Excel

Sheets

CRM

Descripción del empleo

Objetivo: Gestionar la relación estratégica con clientes clave (droguerías, cadenas y farmacias) para asegurar las ventas, el desarrollo de cuentas y el cumplimiento de metas comerciales mediante la ejecución táctica en el canal.

Requisitos y Competencias Técnicas

• Formación y Experiencia: Lic. en Administrador o Mercadeo con 3 a 4 años comprobables en posiciones similares dentro del sector farmacéutico (casa de representación).
• Contar con VEHICULO en buenas condiciones.
• Estar residenciado en Valencia
• Perfil: Excelente presencia, dicción, disponibilidad inmediata y alta disposición al trabajo de campo.
• Herramientas: Manejo de Excel/Sheets (reportes, seguimiento de ventas e inventarios), formularios digitales y CRM básico.
• Dominio Comercial: Argumentación, manejo de objeciones, cierre de acuerdos, rotación/reposición por SKU y planificación rigurosa de rutas/visitas.
• Habilidades Blandas: Comunicación asertiva, disciplina en reportes, enfoque en metas, resiliencia comercial y visión de relaciones a largo plazo.

Responsabilidades Principales

• -Gestión Comercial y Relaciones:
• Administrar cartera de clientes (droguerías, farmacias, cadenas y distribuidores).
• Negociar precios, promociones y exhibiciones alineados con las directrices de la Country Manager.
• Detectar oportunidades de expansión (nuevos SKU, categorías o regiones) e impulsar la venta.

• -Planificación, Trade y Puntos de Venta:
• Diseñar planes de acción por cuenta (sell-in/sell-out y metas por SKU).
• Monitorear indicadores semanales de rotación e inventario, aplicando acciones correctivas oportunas.
• Coordinar con Marketing y Trade la implementación de campañas, material POP y supervisar la ejecución en anaquel/planogramas junto a Mercaderistas.

• -Operaciones y Análisis de Gestión:
• Hacer seguimiento a órdenes de compra, despachos y abastecimiento en CENDIS/tiendas.
• Generar reportes y tableros periódicos de desempeño, márgenes, rentabilidad y participación de mercado por cuenta.