Ejecutivo de Ventas

DHL Express; Caracas; On-site; VES 15,776,000 - 23,663,000; Full time

Job summary

En DHL Express Venezuela se solicita un Ejecutivo de Ventas de Campo con base en Caracas para generar nuevas oportunidades y gestionar una cartera mediante ventas consultivas, asegurando una experiencia de excelencia en cada interacción. El objetivo es impulsar el crecimiento conectando las necesidades del cliente con soluciones de valor.

La persona trabajará con el Departamento Comercial y colaborará con Servicios al Cliente, Operaciones y Marketing para ejecutar campañas, gestionar visitas y

Qualifications

• Experiencia en ventas de campo y desarrollo de cartera presencial.
• Capacidad para trabajar con autonomía y planificar rutas de visita.
• Conocimiento básico de procesos aduanales y comercio exterior.
• Inglés intermedio y manejo de herramientas digitales.

Responsibilities

• Identificar, prospectar y adquirir nuevos clientes dentro del territorio asignado, con foco en pymes y alto potencial para impulsar ingresos.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente, fortaleciendo relaciones y buscando oportunidades de crecimiento.
• Realizar visitas presenciales a clientes para entender sus necesidades y presentar soluciones de DHL de forma consultiva.
• Preparar y presentar propuestas comerciales manteniendo precios alineados a directrices y rentabilidad.
• Monitorear el rendimiento de clientes y proponer acciones correctivas basadas en datos.

Skills

Ventas de campo

Prospección

Ventas consultivas

Gestión de cartera

CRM

Análisis de datos

Excel

Power BI

Inglés

Vehículo propio

Education

Licenciatura en Comercio Exterior

Administración de Empresas

Tools

CRM

Excel

Power BI

Job description

El Departamento Comercial de DHL Express Venezuela está en búsqueda de un/a Ejecutivo de Ventas de Campo. Con base en Caracas, esta posición será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio y gestionar una cartera de clientes mediante una venta consultiva, asegurando una experiencia excepcional en cada interacción. Su propósito es impulsar el crecimiento comercial a través de la prospección activa, el cierre efectivo y la fidelización, conectando las necesidades del cliente con soluciones que agreguen valor y fortalezcan la relación a largo plazo.

TUS FUNCIONES

• Identificar, prospectar y adquirir nuevos clientes dentro del territorio asignado, con foco en pymes y segmentos de alto potencial para impulsar el crecimiento de ingresos.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existentes, fortaleciendo relaciones e identificando oportunidades para incrementar volumen, rentabilidad y participación.
• Realizar visitas presenciales a clientes para comprender sus necesidades, presentar soluciones de DHL y aplicar un enfoque consultivo que agregue valor.
• Preparar y presentar propuestas comerciales, asegurando que los precios cumplan con las directrices y fomenten un crecimiento rentable.
• Monitorear el rendimiento de los clientes y los resultados de ventas, utilizando insights de datos para recomendar acciones correctivas o proponer nuevas soluciones.
• Colaborar estrechamente con equipos internos (Servicio al Cliente, Operaciones, Crédito, Marketing, Pricing) para garantizar una experiencia del cliente fluida y de excelencia.
• Ejecutar campañas de ventas, promociones e iniciativas de generación de leads proporcionadas por los equipos de marketing y comercial.
• Mantener registros precisos y actualizados en los sistemas CRM, garantizando visibilidad del pipeline, oportunidades, retroalimentación y reportes de visitas.

LO QUE APORTAS

• Profesional Universitario en la carrera de Comercio Exterior, Administración de Empresas o carrera afín.
• Experiencia previa en ventas de campo, visitas comerciales o desarrollo de cartera presencial, y en venta consultiva, identificar necesidades del cliente y construir relaciones de confianza.
• Capacidad para trabajar con autonomía, planificar rutas de visita y gestionar el tiempo de forma eficiente, y orientación fuerte a resultados y cumplimiento de KPIs de prospección, actividades y cierre.
• Manejo y dominio de conceptos básicos en procesos aduanales y comercio exterior.
• Manejo y dominio de conceptos básicos en procesos aduanales y comercio exterior.
• Conocimientos de Excel Intermedio, Power BI básico y Manejo de Herramientas Digitales.
• Conocimientos de idioma inglés intermedio.
• Poseer vehículo propio y Licencia al día.

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