Ejecutivo de Ventas

Deutsche Post; Caracas; On-site; VES 6,969,000 - 13,937,000; Full time

Job summary

DHL Express Venezuela busca un Ejecutivo de Ventas de Campo para desarrollar el negocio en Caracas mediante prospección activa y gestión de cartera de clientes.

Se requiere experiencia en ventas de campo, habilidades de venta consultiva y manejo de CRM. Se valorará dominio de Excel y Power BI y disponibilidad para visitas presenciales. Puesto abierto a modalidad en sitio en Caracas.

Qualifications

• Experiencia en ventas de campo y desarrollo de cartera presencial.
• Gestión de relaciones con clientes y cierre de negocios mediante venta consultiva.
• Conocimiento de procesos aduanales y comercio exterior es deseable.

Responsibilities

• Identificar, prospectar y adquirir nuevos clientes en territorio asignado, con foco en pymes.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente para incrementar ingresos y rentabilidad.
• Visitas presenciales para entender necesidades y presentar soluciones de DHL de forma consultiva.

Skills

Ventas de campo

Prospección de clientes

Gestión de cartera

Análisis de datos

Inglés intermedio

Herramientas digitales

Education

Comercio Exterior / Administración

Tools

Excel Intermedio

Power BI Básico

CRM

Job description

El Departamento Comercial de DHL Express Venezuela está en búsqueda de un/a Ejecutivo de Ventas de Campo.

Con base en Caracas, esta posición será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio y gestionar una cartera de clientes mediante una venta consultiva, asegurando una experiencia excepcional en cada interacción. Su propósito es impulsar el crecimiento comercial a través de la prospección activa, el cierre efectivo y la fidelización, conectando las necesidades del cliente con soluciones que agreguen valor y fortalezcan la relación a largo plazo.

TUS FUNCIONES

• Identificar, prospectar y adquirir nuevos clientes dentro del territorio asignado, con foco en pymes y segmentos de alto potencial para impulsar el crecimiento de ingresos.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existentes, fortaleciendo relaciones e identificando oportunidades para incrementar volumen, rentabilidad y participación.
• Realizar visitas presenciales a clientes para comprender sus necesidades, presentar soluciones de DHL y aplicar un enfoque consultivo que agregue valor.
• Preparar y presentar propuestas comerciales, asegurando que los precios cumplan con las directrices y fomenten un crecimiento rentable.
• Monitorear el rendimiento de los clientes y los resultados de ventas, utilizando insights de datos para recomendar acciones correctivas o proponer nuevas soluciones.
• Colaborar estrechamente con equipos internos (Servicio al Cliente, Operaciones, Crédito, Marketing, Pricing) para garantizar una experiencia del cliente fluida y de excelencia.
• Ejecutar campañas de ventas, promociones e iniciativas de generación de leads proporcionadas por los equipos de marketing y comercial.
• Mantener registros precisos y actualizados en los sistemas CRM, garantizando visibilidad del pipeline, oportunidades, retroalimentación y reportes de visitas.

LO QUE APORTAS

• Profesional Universitario en la carrera de Comercio Exterior, Administración de Empresas o carrera afín.
• Experiencia previa en ventas de campo, visitas comerciales o desarrollo de cartera presencial, y en venta consultiva, identificar necesidades del cliente y construir relaciones de confianza.
• Capacidad para trabajar con autonomía, planificar rutas de visita y gestionar el tiempo de forma eficiente, y orientación fuerte a resultados y cumplimiento de KPIs de prospección, actividades y cierre.
• Manejo y dominio de conceptos básicos en procesos aduanales y comercio exterior.
• Manejo y dominio de conceptos básicos en procesos aduanales y comercio exterior.
• Conocimientos de Excel Intermedio, Power BI básico y Manejo de Herramientas Digitales.
• Conocimientos de idioma inglés intermedio.
• Poseer vehículo propio y Licencia al día.

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