Coordinadora de Ventas

Grupo Protecnia; Caracas; Presencial; VES 16.949.000 - 35.593.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo Protecnia busca un profesional para liderar la gestión de cartera de clientes corporativos e industriales, elaborando propuestas técnicas y económicas para manejo, transporte y disposición de desechos peligrosos. Se requieren habilidades de ventas consultivas y capacidad de negociación a alto nivel.

La persona seleccionada deberá captar nuevos clientes en sectores clave como clínicas, laboratorios y operadores petroleros, y cerrar contratos de servicios a mediano y largo plazo, asegurando

Formación

• Formulación de ofertas y manejo de matrices de costos.
• Identificación y captación de nuevos clientes en sectores clave.
• Experiencia mínima de 1 a 3 años en ventas consultivas (B2B).
• Capacidad para traducir tecnicismos ambientales en beneficios para el cliente.

Responsabilidades

• Liderar y gestionar cartera de clientes corporativos e industriales.
• Elaborar propuestas técnicas y económicas viables para manejo y disposición de desechos peligrosos.
• Conducir negociaciones y cerrar contratos de servicios a mediano y largo plazo.
• Identificar clientes en clínicas y laboratorios, petroleras y plantas industriales.

Conocimientos

Ventas consultivas

Negociación de alto nivel

Gestión de cartera

Educación

Ingeniería Ambiental

Ingeniería Química

Ingeniería Industrial

Licenciatura en Química

Administración de Empresas

Descripción del empleo

Liderar, captar y gestionar la cartera de clientes corporativos e industriales, garantizando la elaboración de propuestas técnicas y económicas viables para el manejo, transporte y disposición final de desechos peligrosos y especiales (hospitalarios, petroleros, industriales, etc.), asegurando el cumplimiento de las metas de facturación y los estándares legales ambientales. Identificar y captar nuevos clientes en sectores clave (clínicas y laboratorios), operadoras petroleras, plantas industriales, sector químico y manufacturero. Elaborar y presentar ofertas técnico económicas complejas y personalizadas según la tipología del desecho y las necesidades del cliente. Conducir negociaciones de alto nivel, cierre de contratos de servicios a mediano y largo plazo, y renovación de convenios.

Requisitos:

Ingeniería Ambiental, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Licenciatura en Química, Administración de Empresas o carreras afines con fuerte orientación técnica. Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de ventas consultivas (B2B). Experiencia comprobable en la formulación de ofertas manejo de matrices de costos. Capacidad para traducir tecnicismos ambientales en beneficios económicos y de reputación para el cliente. Enfoque en el cumplimiento de cuotas de ventas y márgenes de rentabilidad. Habilidad para manejar objeciones complejas, cláusulas legales y términos de pago. Capacidad para diseñar soluciones logísticas y comerciales a la medida ante escenarios complejos de contaminación o manejo de residuos.

Educación / Nivel académico:

Universitario

Experiencia requerida:

De 1 a 3 años.