Coordinador de ventas

FRITZ Internacional; Caracas; Presencial; VES 450.000 - 675.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de distribución de alimentos en Caracas busca un Coordinador de Ventas para liderar y supervisar un equipo de ventas. El candidato ideal tendrá de 3 a 5 años de experiencia en ventas, habilidades en liderazgo y comunicación efectiva, así como dominio de Microsoft Office y experiencia en sistemas CRM. Se ofrece la oportunidad de participar en el desarrollo de estrategias comerciales en un entorno dinámico.

Formación

• Mínimo de 3 a 5 años de experiencia progresiva en el área de ventas.
• Experiencia demostrable de al menos 3 años en un rol de supervisión de equipos de ventas.
• Residenciado en Caracas.
• Vehículo Propio Carro o Moto.

Responsabilidades

• Dirigir, motivar y capacitar al equipo de vendedores de campo.
• Establecer cuotas de ventas individuales y de equipo.
• Colaborar con la gerencia en el diseño de estrategias de ventas efectivas.
• Supervisar el proceso de toma de pedidos.

Conocimientos

Liderazgo

Comunicación Efectiva

Orientación a Resultados

Capacidad Analítica

Resolución de Problemas

Organización y Planificación

Trabajo en Equipo

Proactividad y Dinamismo

Educación

Licenciatura o TSU en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín

Herramientas

Microsoft Office

CRM

ERP

Descripción del empleo

Nos encontramos en búsqueda de un Coordinador de Ventas para una de nuestras unidades de negocios ubicada en Caracas vía los teques, el mismo debe cumplir con las siguientes responsabilidades:

Responsabilidades:

• Liderazgo y Supervisión de Equipo:
• Dirigir, motivar y capacitar al equipo de vendedores de campo.
• Establecer cuotas de ventas individuales y de equipo, y realizar seguimiento constante a su cumplimiento.
• Acompañar a los vendedores en sus rutas para identificar oportunidades de mejora y ofrecer retroalimentación constructiva.
• Realizar reuniones periódicas con el equipo para comunicar estrategias, analizar resultados y alinear objetivos.

• Planificación y Estrategia Comercial:
• Colaborar con la gerencia en el diseño e implementación de estrategias de ventas efectivas.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio y tendencias de consumo.
• Desarrollar planes de acción para la introducción de nuevos productos y la expansión a nuevos territorios o segmentos de clientes.
• Gestionar y optimizar las rutas de venta para garantizar una cobertura eficiente del territorio asignado.

• Gestión Operativa y Administrativa:
• Supervisar el proceso de toma de pedidos, asegurando la correcta carga en el sistema y la coordinación con el departamento de logística para garantizar despachos a tiempo.
• Gestionar y resolver cualquier incidencia o reclamo por parte de los clientes de manera oportuna y eficaz.
• Elaborar y presentar informes de ventas detallados a la gerencia, analizando el rendimiento por vendedor, por producto y por zona.
• Controlar el inventario de productos para asegurar la disponibilidad y evitar quiebres de stock.

• Relación con Clientes:
• Mantener una comunicación fluida y profesional con los clientes clave de la distribuidora.
• Asegurar un alto nivel de satisfacción del cliente, atendiendo sus necesidades y requerimientos.
• Participar en negociaciones estratégicas con clientes de alto volumen.

Requisitos:

• Educación:
• Licenciatura o TSU en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Experiencia:
• Mínimo de 3 a 5 años de experiencia progresiva en el área de ventas, preferiblemente en empresas de consumo masivo o distribución de alimentos.
• Experiencia demostrable de al menos 3 años en un rol de supervisión o coordinación de equipos de ventas.
• Residenciado en Caracas
• Vehículo Propio Carro o Moto.

• Conocimientos Técnicos:
• Dominio avanzado del paquete de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Experiencia en el manejo de sistemas de gestión de ventas (CRM) y sistemas administrativos (ERP).
• Conocimiento en el análisis de indicadores de gestión de ventas (KPIs) como volumen de ventas, cobertura de clientes, efectividad de visita, entre otros.
• Sólidos conocimientos en técnicas de negociación y cierre de ventas.
  

Habilidades y Competencias:

• Liderazgo y Desarrollo de Personas: Capacidad para inspirar, guiar y desarrollar el potencial del equipo de ventas.
• Comunicación Efectiva: Habilidad para transmitir ideas de manera clara y persuasiva, tanto de forma oral como escrita.
• Orientación a Resultados: Fuerte enfoque en el logro de objetivos y metas comerciales, con un alto sentido de la urgencia.
• Capacidad Analítica: Habilidad para interpretar datos de ventas, identificar tendencias y tomar decisiones estratégicas basadas en información.
• Resolución de Problemas: Proactividad para identificar y solucionar conflictos de manera eficiente.
• Organización y Planificación: Capacidad para gestionar múltiples tareas y prioridades de manera efectiva.
• Trabajo en Equipo: Habilidad para colaborar con otros departamentos (logística, administración, compras) para alcanzar los objetivos comunes.
• Proactividad y Dinamismo: Iniciativa para proponer mejoras y adaptarse a un entorno de mercado cambiante.