Coordinador/a - de Ventas B2B (Industrial) y ECommerce

Importante empresa del sector; Caracas; Presencial; VES 450.000 - 675.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa del sector busca un Coordinador/a de Ventas B2B (Industrial) y ECommerce para diseñar estrategias de ventas, supervisar equipos y gestionar relaciones con clientes. El candidato ideal cuenta con una educación universitaria, al menos 6 años de experiencia y habilidades en dirección de ventas y marketing. Se ofrece contrato indefinido y remuneración competitiva.

Formación

• Mínimo 6 años de experiencia.
• Idiomas: Español.
• Edad: entre 24 y 50 años.

Responsabilidades

• Diseñar estrategias de ventas B2B y retail.
• Supervisar al equipo de ventas y asignar metas.
• Gestionar reclamaciones y incidencias comerciales.

Conocimientos

Comunicación y persuasión

Dirección de ventas

Gestión de las emociones

Gestión de ventas

Marketing

Planificación de proyectos

Planificación estratégica

Ventas

Educación

Universidad

Descripción del empleo

Coordinador/a - de Ventas B2B (Industrial) y ECommerce

A convenir Contrato por tiempo indefinido Tiempo Completo

•Diseñar estrategias de ventas B2B según zonas geográficas, volúmenes y tipo de cliente.
•Identificar y captar nuevos clientes industriales y grandes compradores institucionales.
•Supervisar al equipo de ejecutivos industriales, asignando metas y evaluando desempeño.
•Negociar condiciones comerciales específicas con empresas clave: precios, volúmenes, formas de pago y tiempos de entrega.
•Monitorear el cumplimiento de metas mensuales y proponer ajustes de estrategia cuando sea necesario.
•Mantener y actualizar la base de datos de clientes industriales, incluyendo historial de compras y proyección de demanda.
•Coordinar con el área de logística y producción para garantizar disponibilidad y entrega oportuna.
•Gestionar reclamos, devoluciones o incidencias comerciales con clientes del canal institucional.
•Participar en ruedas de negocios y ferias sectoriales para posicionar la marca y generar nuevas oportunidades.
•Diseñar y ejecutar el plan de ventas retail para zonas estratégicas del país.
•Supervisar al equipo de ventas de ruta, estableciendo metas individuales y grupales por zona.
•Planificar y optimizar las rutas de distribución y visitas a clientes minoristas.
•Monitorear precios, rotación y presencia de productos en anaqueles y puntos de venta.
•Coordinar campañas promocionales y activaciones de marca en mercados y ferias comerciales.
•Evaluar la rentabilidad por cliente y canal, proponiendo mejoras en políticas de precios, descuentos y condiciones comerciales.
•Capacitar al equipo de ventas en técnicas de atención al cliente, merchandising y gestión de inventario en punto de venta.
•Realizar estudios de mercado local y benchmarking frente a productos similares o sustitutos.
•Entre otras actividades inherentes al cargo.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 6 años de experiencia
• Idiomas: Español
• Edad: entre 24 y 50 años
• Conocimientos: Comunicación y persuasión, Dirección de ventas, Gestión de las emociones, Gestión de ventas, Marketing, Planificación de proyectos, Planificación estratégica, Ventas
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si
• Disponibilidad de cambio de residencia: Si

Aptitudes asociadas a esta oferta Nuevo

Descripción de la oferta

A convenir Contrato por tiempo indefinido Tiempo Completo

•Diseñar estrategias de ventas B2B según zonas geográficas, volúmenes y tipo de cliente.
•Identificar y captar nuevos clientes industriales y grandes compradores institucionales.
•Supervisar al equipo de ejecutivos industriales, asignando metas y evaluando desempeño.
•Negociar condiciones comerciales específicas con empresas clave: precios, volúmenes, formas de pago y tiempos de entrega.
•Monitorear el cumplimiento de metas mensuales y proponer ajustes de estrategia cuando sea necesario.
•Mantener y actualizar la base de datos de clientes industriales, incluyendo historial de compras y proyección de demanda.
•Coordinar con el área de logística y producción para garantizar disponibilidad y entrega oportuna.
•Gestionar reclamos, devoluciones o incidencias comerciales con clientes del canal institucional.
•Participar en ruedas de negocios y ferias sectoriales para posicionar la marca y generar nuevas oportunidades.
•Diseñar y ejecutar el plan de ventas retail para zonas estratégicas del país.
•Supervisar al equipo de ventas de ruta, estableciendo metas individuales y grupales por zona.
•Planificar y optimizar las rutas de distribución y visitas a clientes minoristas.
•Monitorear precios, rotación y presencia de productos en anaqueles y puntos de venta.
•Coordinar campañas promocionales y activaciones de marca en mercados y ferias comerciales.
•Evaluar la rentabilidad por cliente y canal, proponiendo mejoras en políticas de precios, descuentos y condiciones comerciales.
•Capacitar al equipo de ventas en técnicas de atención al cliente, merchandising y gestión de inventario en punto de venta.
•Realizar estudios de mercado local y benchmarking frente a productos similares o sustitutos.
•Entre otras actividades inherentes al cargo.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• 6 años de experiencia
• Idiomas: Español
• Edad: entre 24 y 50 años
• Conocimientos: Comunicación y persuasión, Dirección de ventas, Gestión de las emociones, Gestión de ventas, Marketing, Planificación de proyectos, Planificación estratégica, Ventas
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si
• Disponibilidad de cambio de residencia: Si

Aptitudes asociadas a esta oferta Nuevo

Liderazgo Orientación al cliente Persuasión Precisión Sentido de oportunidad Trabajo en equipo Visión estratégica Administración de bases de datos

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales, industry, industrial, industria

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