Channel Sales

Hikvision Latam; Caracas; Presencial; VES 450.000 - 675.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Hikvision Latam busca un Channel Sales Account Manager para gestionar y desarrollar relaciones con canales de distribución en Caracas. Este rol clave impulsará las ventas y la expansión de la red de distribución de la empresa, asegurando el soporte necesario para alcanzar los objetivos comerciales.

Servicios

Salario competitivo acorde con la experiencia

Bonificaciones basadas en el cumplimiento de objetivos de ventas

Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional

Formación

• 3-5 años de experiencia en ventas de canales o gestión de distribuidores en tecnología.
• Familiaridad con productos de videovigilancia y sistemas de seguridad.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar relaciones con canales de distribución en Caracas.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para aumentar la penetración de productos.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Orientación a Resultados

Educación

Título universitario en Administración de Empresas, Ventas, Ingeniería o afines

Descripción del empleo

Título del Puesto: Channel Sales Account Manager de Seguridad Electrónica y/o IT

Ubicación: Caracas, Venezuela

Reporta a: Gerente General

Descripción General:

El Channel Sales Manager de Seguridad Electronica y/o IT será el responsable de gestionar y desarrollar las relaciones con los canales de distribución en Caracas para Hikvision, asegurando el crecimiento de las ventas a través de socios estratégicos y distribuidores. Este profesional desempeñará un papel clave en la expansión de la red de distribución de Hikvision, maximizando las oportunidades de negocio en la región y asegurando que los socios de canal tengan el soporte necesario para alcanzar los objetivos de ventas.

Responsabilidades Clave:

Gestión de Canales de Distribución:

• Establecer, mantener y desarrollar relaciones sólidas con los canales de distribución, revendedores y otros socios estratégicos en la región.
• Ser el principal punto de contacto para los distribuidores de Hikvision, asegurando una colaboración efectiva y alineada con los objetivos comerciales.

Desarrollo y Ejecución de Estrategias de Ventas:

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas específicas para aumentar la penetración de los productos y soluciones de Hikvision a través de los canales de distribución.
• Monitorear y asegurar que los socios de canal alcancen los objetivos de ventas establecidos, apoyándolos con estrategias comerciales y de marketing.

Capacitación y Soporte a los Socios de Canal:

• Proporcionar capacitación a los distribuidores y revendedores sobre los productos y soluciones de Hikvision, asegurando que tengan el conocimiento necesario para vender de manera efectiva.
• Ofrecer soporte continuo a los socios de canal en áreas clave como la planificación de ventas, la gestión de inventarios y la generación de demanda.

Expansión de la Red de Distribución:

• Identificar y reclutar nuevos socios de canal en Caracas y alrededores, con el objetivo de expandir la presencia de Hikvision en la región.
• Desarrollar planes de crecimiento específicos para ampliar la red de socios estratégicos.

Gestión de Relaciones:

• Fomentar relaciones a largo plazo con los distribuidores y revendedores, garantizando una colaboración alineada con los valores y objetivos de Hikvision.
• Actuar como enlace entre los socios de canal y los equipos internos de ventas, soporte y marketing de Hikvision.

Monitoreo del Rendimiento de Ventas:

• Realizar un seguimiento del rendimiento de las ventas de los canales y desarrollar informes regulares para evaluar el cumplimiento de los objetivos.
• Analizar las tendencias de ventas y ajustar las estrategias comerciales según sea necesario.

Colaboración Interdepartamental:

• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, ventas y soporte técnico para desarrollar campañas que aumenten la visibilidad y la demanda de productos en los canales.
• Asegurar que los distribuidores tengan acceso a recursos de marketing, herramientas de ventas y soporte técnico de manera oportuna.

Requisitos del Puesto:

• Experiencia Profesional:
• 3-5 años de experiencia en ventas de canales o en la gestión de distribuidores en sectores de tecnología, seguridad electrónica o telecomunicaciones.
• Experiencia previa trabajando con redes de distribuidores y revendedores en Caracas es altamente deseable.
• Conocimiento de Productos y Soluciones:
• Familiaridad con productos de video vigilancia, soluciones tecnológicas y sistemas de seguridad.
• Sólido conocimiento del portafolio de Hikvision o experiencia en sectores relacionados será considerado un plus.
• Habilidades de Comunicación y Negociación:
• Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbal como escrita, con capacidad para negociar contratos y acuerdos con socios de canal.
• Habilidad para presentar productos y soluciones de manera convincente a diferentes públicos.
• Orientación a Resultados:
• Capacidad demostrada para alcanzar o superar los objetivos de ventas a través de canales de distribución.
• Perfil orientado al cliente y a los resultados, con habilidades organizativas y de seguimiento.
• Idiomas:
• Español nativo. Inglés intermedio o avanzado deseable.
• Educación:
• Título universitario en áreas relacionadas a Administración de Empresas, Ventas, Ingeniería o afines.

Beneficios:

• Salario competitivo acorde con la experiencia.
• Bonificaciones basadas en el cumplimiento de objetivos de ventas de canal.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional en una empresa líder en tecnología de seguridad.