Asesor Comercial / Ejecutivo de Ventas Senior

organizacionpitagoras; Valencia; Híbrido; VES 14.988.000 - 24.979.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

INPROFUEGO. C.A. solicita un ASESOR COMERCIAL / EJECUTIVO DE VENTAS SENIOR para liderar la prospección y cierre de ventas de equipos y sistemas de protección contra incendios.

Se buscará desarrollar cartera de clientes corporativos e industriales y garantizar el cumplimiento de objetivos de facturación. El candidato ideal debe tener 3–5 años de experiencia en ventas B2B, conocimiento técnico de productos y habilidades de negociación para participar en licitaciones públicas y privadas.

Formación

• Formación profesional en áreas afines (Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial).
• Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B o canal distribuidor.
• Conocimientos de protección contra incendios y seguridad industrial.
• Mamiliaridad con ERP y CRM para gestión comercial.

Responsabilidades

• Prospectar clientes corporativos e industriales e iniciar planes de ventas estratégicos.
• Elaborar propuestas, cotizaciones y licitaciones con precisión y oportunidad.
• Negociar condiciones de venta y cerrar acuerdos respetando márgenes.
• Gestionar cartera de clientes y coordinar pedidos, entregas y cobranza.
• Atender requerimientos y reclamos en coordinación con soporte.

Conocimientos

Negociación B2B

Venta consultiva

Gestión de cuentas

Comunicación asertiva

Organización

Proactividad

Análisis de ventas

Educación

Profesional en Administración, Mercadeo o Ingeniería Industrial

Herramientas

ERP

CRM

Microsoft Excel

Descripción del empleo

INPROFUEGO. C..A. ASESOR COMERCIAL /EJECUTIVO DE VENTAS SENIOR

Objetivo Principal del Puesto

Liderar la prospección, negociación y cierre de ventas corporativas e industriales para la comercialización de equipos, sistemas de protección contra incendios, detección, herramientas y suministros técnicos. Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación, la rentabilidad de las operaciones y el posicionamiento de la marca en el mercado.

Funciones y Responsabilidades Principales

Gestión Comercial y Prospección

• Prospectar activamente nuevos clientes corporativos (industrias, constructoras, empresas de mantenimiento, centros comerciales, sector petrolero/gas y contratistas).
• Desarrollar y ejecutar planes de ventas estratégicos para su zona o segmento asignado.
• Identificar oportunidades de negocio en licitaciones públicas y privadas para el suministro de equipos.

Asesoría Técnica y Cotizaciones

• Brindar asesoría técnico-comercial a los clientes sobre especificaciones, fichas técnicas y normativas aplicables a los equipos ofertados (extintores, sistemas de rociadores, bombas, válvulas, detecciones de gas/humo, EPPS).
• Elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y licitaciones detalladas de manera precisa y oportuna.

Negociación y Cierre

• Negociar condiciones de venta (precios, volúmenes, tiempos de entrega y condiciones de pago) garantizando los márgenes de ganancia estipulados por la empresa.
• Realizar el seguimiento continuo a las cotizaciones emitidas hasta concretar el cierre de la venta.

Gestión de Cartera y Postventa

• Mantener y fidelizar la relación con los clientes existentes mediante un servicio de atención personalizado y visitas periódicas.
• Coordinar con el departamento de administración y logística el procesamiento de pedidos, despachos y el seguimiento a la cobranza en los tiempos acordados.
• Atender requerimientos o reclamos de clientes en coordinación con el área de garantías y soporte.

Requisitos del Perfil

Educación

Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, TSU en Ventas/Comercialización o carreras afines.

Experiencia

Mínimo de 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas B2B o canal distribuidor/comercializador, preferiblemente en el sector de seguridad industrial, protección contra incendios, suministros industriales o ferretero técnico.

Conocimientos Clave

• Técnicas avanzadas de negociación B2B y venta consultiva.
• Conocimiento del catalogo de productos de protección contra incendios y seguridad industrial (fichas técnicas, marcas líderes, aplicaciones).
• Manejo de sistemas ERP (módulos de ventas y facturación) y herramientas CRM para el control de la gestión comercial.
• Manejo intermedio/avanzado de Microsoft Office (Excel para estructuras de precios y presentaciones).
• Movilidad: Vehículo propio en buen estado (deseable) y disponibilidad para desplazarse a visitas locales e interurbanas.

Competencias y Habilidades

• Fuerte orientación al logro de metas y resultados comerciales.
• Capacidad de negociación, persuasión y comunicación asertiva a nivel gerencial.
• Autogestión, proactividad y excelente organización del tiempo.
• Pensamiento analítico para el manejo de indicadores de ventas y rentabilidad.
• Habilidad para construir relaciones profesionales duraderas y de confianza.