Asesor Comercial / Ejecutivo de Ventas Senior

Organización Pitágoras; Valencia; Presencial; VES 19.560.000 - 34.230.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

INPROFUEGO. C..A. se encuentra en Valencia para liderar ventas corporativas e industriales de equipos de protección contra incendios y suministros técnicos.

Buscamos un profesional con visión estratégica y capacidad de negociación para desarrollar la cartera de clientes y asegurar la rentabilidad de las operaciones. El candidato ideal debe coordinar propuestas, licitaciones y cotizaciones, manteniendo relaciones sólidas con clientes, y viajando para visitas locales e interurbanas según sea

Formación

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B o canal distribuidor.
• Conocimientos en protección industrial y seguridad.
• Manejo de ERP y CRM.

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes corporativos (industrias, constructoras, mantenimiento, centros comerciales, petrolero).
• Desarrollar y ejecutar planes de ventas estratégicos para su zona o segmento.
• Identificar oportunidades de negocio en licitaciones públicas y privadas para el suministro de equipos.
• Brindar asesoría técnico-comercial sobre especificaciones y fichas técnicas de equipos (extintores, rociadores, bombas, válvulas, detecciones).
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y licitaciones detalladas con precisión.
• Negociar condiciones de venta y hacer seguimiento a cotizaciones para cierre de ventas.
• Mantener y fidelizar cartera de clientes con visitas periódicas y servicio postventa.
• Coordinar con administración y logística el procesamiento de pedidos, despachos y cobranza.

Conocimientos

Negociación B2B

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

Cierre de ventas

Educación

Profesional en Administración/Marketing/ Ingeniería Industrial

Herramientas

ERP

CRM

MS Office

Descripción del empleo

INPROFUEGO. C..A. ASESOR COMERCIAL /EJECUTIVO DE VENTAS SENIOR

Objetivo Principal del Puesto

Liderar la prospección, negociación y cierre de ventas corporativas e industriales para la comercialización de equipos, sistemas de protección contra incendios, detección, herramientas y suministros técnicos. Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación, la rentabilidad de las operaciones y el posicionamiento de la marca en el mercado.

Funciones y Responsabilidades Principales

Gestión Comercial y Prospección:

• Prospectar activamente nuevos clientes corporativos (industrias, constructoras, empresas de mantenimiento, centros comerciales, sector petrolero/gas y contratistas).
• Desarrollar y ejecutar planes de ventas estratégicos para su zona o segmento asignado.
• Identificar oportunidades de negocio en licitaciones públicas y privadas para el suministro de equipos.

Asesoría Técnica y Cotizaciones:

• Brindar asesoría técnico-comercial a los clientes sobre especificaciones, fichas técnicas y normativas aplicables a los equipos ofertados (extintores, sistemas de rociadores, bombas, válvulas, detecciones de gas/humo, EPPS).
• Elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y licitaciones detalladas de manera precisa y oportuna.

Negociación y Cierre:

• Negociar condiciones de venta (precios, volúmenes, tiempos de entrega y condiciones de pago) garantizando los márgenes de ganancia estipulados por la empresa.
• Realizar el seguimiento continuo a las cotizaciones emitidas hasta concretar el cierre de la venta.

Gestión de Cartera y Postventa:

• Mantener y fidelizar la relación con los clientes existentes mediante un servicio de atención personalizado y visitas periódicas.
• Coordinar con el departamento de administración y logística el procesamiento de pedidos, despachos y el seguimiento a la cobranza en los tiempos acordados.
• Atender requerimientos o reclamos de clientes en coordinación con el área de garantías y soporte.

Requisitos del Perfil

• Educación: Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, TSU en Ventas/Comercialización o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas B2B o canal distribuidor/comercializador, preferiblemente en el sector de seguridad industrial, protección contra incendios, suministros industriales o ferretero técnico.
• Conocimientos Clave: Técnicas avanzadas de negociación B2B y venta consultiva.
• Conocimiento del catálogo de productos de protección contra incendios y seguridad industrial (fichas técnicas, marcas líderes, aplicaciones).
• Manejo de sistemas ERP (módulos de ventas y facturación) y herramientas CRM para el control de la gestión comercial.
• Manejo intermedio/avanzado de Microsoft Office (Excel para estructuras de precios y presentaciones).
• Movilidad: Vehículo propio en buen estado (deseable) y disponibilidad para desplazarse a visitas locales e interurbanas.

Competencias y Habilidades

• Fuerte orientación al logro de metas y resultados comerciales.
• Capacidad de negociación, persuasión y comunicación asertiva a nivel gerencial.
• Autogestión, proactividad y excelente organización del tiempo.
• Pensamiento analítico para el manejo de indicadores de ventas y rentabilidad.
• Habilidad para construir relaciones profesionales duraderas y de confianza.