Territory Manager Public Safety - Süddeutschland / Österreich

ZOLL Medical Corporation; United States; Remote; USD 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Ein innovatives Unternehmen sucht einen Territory Manager für den Bereich öffentliche Sicherheit. In dieser spannenden Rolle verwalten Sie Vertriebspartner und fördern den Verkauf lebensrettender Geräte. Sie werden die Verantwortung für die Marktpräsenz in Süddeutschland und Österreich übernehmen und eng mit verschiedenen Partnern zusammenarbeiten. Diese Position erfordert ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und eine Leidenschaft für den Vertrieb. Wenn Sie in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchten, in dem Ihre Beiträge einen echten Unterschied machen, dann ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifications

• 3+ Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement im Industrie-/Sicherheitsmarkt.
• Fließend Deutsch und gute Englischkenntnisse sind erforderlich.

Responsibilities

• Verwaltung und Akquise von Vertriebspartnern zur Steigerung der Rentabilität.
• Entwicklung und Implementierung von Vertriebskanalstrategien.

Skills

Vertriebsmanagement

Kundenbeziehungsmanagement

Präsentationsfähigkeiten

Marktanalyse

Verhandlungsgeschick

Education

Hochschulabschluss

Tools

Salesforce.com

MS Office

Job description

Acute Care Technology

ZOLL Medical ist ein wachsendes, innovationsorientiertes Unternehmen, das an vorderster Front lebensrettende medizinische Geräte anbietet, sowie Softwarelösungen zur Verbesserung der Effizienz. Mit Kunden in mehr als 140 Ländern erweitern wir ständig unsere Reichweite und unser Produktangebot. Krankenhäuser, Rettungsdienste und andere Einrichtungen vertrauen darauf, dass wir qualitativ hochwertige Produkte und einen hervorragenden Kundenservice bieten.

Job Zusammenfassung:

Verwaltet und entwickelt Vertriebspartner, kontrolliert die Ausgaben und trägt gleichzeitig zur Rentabilität von ZOLL bei. Deckt das zugewiesene Gebiet ab, indem er Vertriebspartner in verschiedenen Segmenten der öffentlichen Sicherheit und der alternativen Pflege anspricht und verwaltet (einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Industrie-, Fertigungs- und Sicherheitsumgebungen, Bürobedarf, Regierungs- und Polizeibehörden, Zahnärzte, Allgemeinmediziner usw.) Aufbau von Beziehungen, Schulung von Vertriebsmitarbeitern und Förderung des Verkaufs von tragbaren Defibrillatoren.

Position: Territory Manager Public Safety - Süddeutschland / Österreich

Die Stelle eignet sich für jemanden, der in Stuttgart, Nürnberg oder München ansässig ist.

Die Position berichtet an den National Field Sales Manager Public Safety, DACH und deckt den Süddeutschland / Österreich ab.

Bereitschaft, bis zu 50 % der Zeit innerhalb der Region zu reisen.

Wesentliche Funktionen:

• Verwaltung bestehender Partner und Akquise neuer Vertriebspartner, um starke, professionelle und hochprofitable Beziehungen zu gewährleisten.
• Erreichen der Verkaufsquoten (Geräte und Einwegartikel).
• Aufbau der ZOLL-Präsenz im Markt für öffentlich zugängliche Defibrillatoren.
• Entwicklung und Implementierung einer Vertriebskanalstrategie zur hohen und profitablen Marktdurchdringung in jedem Segment des PAD-Marktes im Gebiet.
• Proaktives Management aller aktiven Geschäftsmöglichkeiten.
• Planung, Überwachung und Umsetzung der Aktivitäten zur Zielerreichung.
• Aufdeckung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden und neuen Kunden sowie Pflege einer aktuellen Vertriebspipeline.
• Entwicklung, Umsetzung und Überwachung taktischer Pläne.
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.

Vertriebsdisziplinen:

• Führen organisierter Kontodaten, inklusive Kontoprofile, mit salesforce.com.
• Pflege und Nachverfolgung von Demo- und Evaluierungsbeständen.
• Bereitstellung notwendiger Weiterbildungsmaßnahmen für Kunden.
• Teilnahme an Fachmessen.

Erforderliche Ausbildung und Erfahrung:

• Hochschulabschluss bevorzugt.
• Mindestens 3+ Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement, vorzugsweise im Industrie-/Sicherheitsmarkt.
• Professionelles Gebietsmanagement und Erfahrung in Vertriebsplanung.
• IT-Kenntnisse (MS Office, CRM-Systeme wie SalesForce.com).
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten.
• Erfahrung im Verkauf einer Premiummarke.
• Fließend Deutsch und gute Englischkenntnisse.