Territory Account Executive (w/m/d) Remote in Österreich

Sophos; United States; Remote; USD 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Sophos sucht einen Territory Account Executive, der für die Kundenbetreuung im Midmarket verantwortlich ist. Diese Position erfordert starke Fähigkeiten in Zeitmanagement und Organisation sowie Begeisterung für Cybersecurity. Zu den Aufgaben gehören die Beratung bei IT-Projekten und die Pflege einer aktiven Kundenpipeline. Ein abgeschlossenes Studium und gute Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind erforderlich.

Benefits

Diversity und Inklusion Netzwerk

Jährliche Charity-Veranstaltungen

Globale Fitness- und Trivia-Wettbewerbe

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder relevante Ausbildung.
• Erste Berufserfahrung im Vertrieb wäre wünschenswert.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Interner Kontakt für Midmarket-Kunden in einer bestimmten Region.
• Beratung und Betreuung der Endkunden bei IT-Projekten.
• Betreuung und Pflege des CRM-Systems.

Skills

Zeitmanagement

Organisation

Interesse an Cybersecurity

Education

Abgeschlossenes Studium oder relevante Ausbildung

Tools

SalesForce

Job description

Req#: 6e4f1a25-7849-4d43-ae8f-b08daa352f28

Territory Account Executive (w/m/d) Remote in Österreich

Austria / Sales – Inside Sales / Permanent / Remote Apply for this job Sophos is a worldwide leader in next-generation cybersecurity, protecting more than 500,000 organizations and millions of consumers in more than 150 countries from today’s most advanced cyberthreats. Powered by threat intelligence, AI and machine learning from SophosLabs and SophosAI, Sophos delivers a broad portfolio of advanced products and services to secure users, networks and endpoints against ransomware, malware, exploits, phishing and the wide range of other cyberattacks. Sophos provides a single integrated cloud-based management console, Sophos Central – the centerpiece of an adaptive cybersecurity ecosystem that features a centralized data lake that leverages a rich set of open APIs available to customers, partners, developers, and other cybersecurity vendors. Sophos sells its products and services through reseller partners and managed service providers (MSPs) worldwide. Sophos has major hubs around the globe. More information is available at www.sophos.com Unsere Kunden sind ausschließlich B2B Kunden (primär Mittelstandskunden und öffentliche Einrichtungen), die vertrieblich von unseren Partnern (Systemhäuser) bespielt werden. Unsere Vertriebsarbeit zeichnet sich dadurch aus, dass wir unsere Produkte ausschließlich über unsere Partner verkaufen (channel focused). Aufgrund unserer bereits sehr guten Marktpräsenz erfolgt die Kaltakquise nicht durch das interne Vertriebsteam, sodass das Relationship Management mit unseren End-Kunden absoluter Priorität genießt. Die Arbeit des IT Account Executives im Innendienst fokussiert sich dadurch primär auf die nachhaltige Betreuung und die bedarfsgerechte Beratung unserer Kunden. Die Bedürfnisse unserer Kunden und die besten Lösungsmöglichkeiten, die wir hierfür aus unserem Produktspektrum bieten können, bilden den Mittelpunkt unserer Arbeit. Des Weiteren betreuen und beraten Sie die Kunden aktiv bei der Realisierung anspruchsvoller IT-Projekte und unterstützen den Vertriebsaußendienst maßgeblich.

Ihre Aufgaben

• Sie sind der interne Kontakt für unsere Midmarket-Kunden (101-1000 SOC) in einer definierten Region und unterstützen so die Bestandskundensicherung sowie Neukundengewinnung.
• Sie betreuen und beraten die Endkunden bei der Realisierung anspruchsvoller IT-Projekte.
• Telefonischer Kontakt zu unseren Interessenten, Endkunden, Vertriebspartnern und unserer Distribution
• Proaktive Bearbeitung der anstehenden Pipeline und generierten Leads, insbesondere das Verlängerungsgeschäft sowie die Migration auf neuere Produkte
• Ausbau & Entwicklung unseres Kundenstamms zusammen mit unseren Vertriebspartnern
• Beratung und Betreuung von Neuprojekten zusammen mit unseren Vertriebspartnern
• Bearbeitung von Anfragen und Erstellung von Angeboten
• Betreuung und Pflege unseres CRM Systems (SalesForce), Pipeline Pflege, Forecast-Tracking etc.

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder relevante Ausbildung
• Interesse an Cybersecurity sowie hohe Affinität für technische Zusammenhänge
• Erste Berufserfahrung im Vertrieb wäre wünschenswert
• Freude am täglichen Kontakt mit Interessenten und Endkunden, die Sie mit Ihrer Begeisterung für Sophos gewinnen
• Sie haben ausgeprägte Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten
• Gutes mündliches und schriftliches Ausdrucksvermögen
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Diversity ist für Sie genauso wichtig, wie für uns. Wir leben Vielfalt und Kreativität!
#LI-Remote #B1 #LI-SA1 What's Great About Sophos? · Our people – we innovate and create, all of which are accompanied by a great sense of fun and team spirit · Employee-led diversity and inclusion networks that build community and provide education and advocacy · Annual charity and fundraising initiatives and volunteer days for employees to support local communities · Global employee sustainability initiatives to reduce our environmental footprint · Global fitness and trivia competitions to keep our bodies and minds sharp · Global wellbeing days for employees to relax and recharge · Monthly wellbeing webinars and training to support employee health and wellbeing Our Commitment To You We’re proud of the diverse and inclusive environment we have at Sophos, and we’re committed to ensuring equality of opportunity. We believe that diversity, combined with excellence, builds a better Sophos, so we encourage applicants that can contribute to the diversity of our team. All applicants will be treated in a fair and equal manner and in accordance with the law regardless of gender, sex, gender reassignment, marital status, race, religion or belief, color, age, military veteran status, disability, pregnancy, maternity or sexual orientation. We want to give you every opportunity to show us your best self, so if there are any adjustments we could make to the recruitment and selection process to support you, please let us know. Data Protection If you choose to explore an opportunity, and subsequently share your CV or other personal details with Sophos, these details will be held by Sophos for 12 months in accordance with our Privacy Policy and used by our recruitment team to contact you regarding this or other relevant opportunities at Sophos. If you would like Sophos to delete or update your details at any time, please follow the steps set out in the Privacy Policy describing your individual rights. If you have any questions about Sophos’ data protection practices, please contact [e-mail]. Apply for this job