Technical Solutions Executive, Construction, Canada (Remote)

Autodesk; United States; Remote; USD 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante cherche un Responsable des Solutions Techniques pour transformer l'industrie de la construction. Dans ce rôle clé, vous collaborerez avec des équipes commerciales pour démontrer comment la plateforme répond aux défis des clients. Vous utiliserez votre expertise pour établir des relations solides, identifier les besoins des clients et élaborer des stratégies efficaces. Ce poste à distance vous permettra de travailler avec des clients variés et de contribuer à des projets passionnants tout en développant votre carrière dans un environnement dynamique et collaboratif.

Qualifications

• Maîtrise du français et de l'anglais (écrit et parlé).
• Plus de 5 ans d'expérience dans le secteur AEC.
• Expert en technologie capable de simplifier des workflows complexes.

Responsibilities

• Collaborer avec les responsables commerciaux pour conclure de nouveaux contrats.
• Développer une stratégie pour démontrer la valeur d'Autodesk Construction Cloud.
• Gérer les évaluations techniques et faciliter les démonstrations.

Skills

Gestion de la relation client

Vente technique

SaaS

Collaboration inter-équipes

Leadership

Education

Diplôme dans le secteur AEC

Formation en vente

Tools

Salesforce

Job description

Job Requisition ID #

25WD87980

Description du poste

En tant que responsable des solutions techniques pour un territoire (TSE), vous êtes un acteur clé de la réussite des ventes mondiales dans le secteur de la construction. Notre mission est de transformer l'industrie de la construction. Vous collaborerez avec les responsables commerciaux territoriaux AMER pour augmenter le chiffre d'affaires en démontrant que la plateforme Autodesk répond aux défis de nos clients. Issu du secteur AEC, vous utiliserez votre expérience pour établir des relations avec nos clients, identifier leurs besoins, élaborer des stratégies et démontrer la valeur ajoutée de nos produits. Votre objectif est de comprendre l'environnement, les défis et les exigences des clients pour les aider à atteindre leurs objectifs avec la plateforme Autodesk. Vous développerez également des partenariats à long terme avec vos clients et votre équipe interne, tout en étant intégré à une organisation commerciale technique dynamique et conviviale. Ce poste est à distance, basé dans la moitié est des États-Unis, sous la responsabilité du responsable des ventes techniques.

Responsabilités

Collaboration avec les commerciaux

• Collaborer avec les responsables commerciaux de la région AMER pour conclure de nouveaux contrats et développer les comptes existants.
• Travailler au sein de l'équipe commerciale Autodesk.
• Utiliser des méthodologies de vente standard et participer aux réunions trimestrielles sur les résultats commerciaux et aux briefings de la direction.

Planification de l'expansion

• Élaborer un plan d'expansion technique pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires de la région, en fonction des initiatives commerciales et des recommandations de l'équipe Autodesk.
• Développer une stratégie réalisable pour démontrer que la Autodesk Construction Cloud répond aux exigences techniques des clients.

Gestion de la relation client

• Acquérir une connaissance approfondie des processus métier, workflows et exigences techniques de vos clients pour établir une relation de confiance.
• Assurer une transition fluide entre les équipes avant-vente et déploiement, en démontrant votre expertise pour différencier Autodesk comme fournisseur de solutions à long terme.

Découverte technique, positionnement et démonstration de la solution

• En collaboration avec les clients et responsables de compte, assurer la conclusion commerciale et technique des solutions Autodesk Construction Cloud.
• Développer un territoire de vente, attirer et stimuler de nouvelles affaires selon un plan stratégique.
• Gérer les évaluations techniques, définir l'architecture des solutions, faciliter les démonstrations et consulter les responsables de compte.
• Fournir des conseils stratégiques sur les produits pour maximiser la satisfaction et le chiffre d'affaires, en documentant les points faibles, critères de décision et indicateurs dans Salesforce et autres logiciels.
• Participer à la découverte technique en fonction de la taille ou complexité de l'opportunité.
• Collaborer avec les équipes commerciales internationales pour positionner favorablement les solutions Autodesk Construction Cloud.
• Travailler avec les équipes de partenariats et services techniques sur l'intégration de workflows personnalisés via la découverte avec les commerciaux et clients.

Collaboration

• Établir des relations avec l'équipe commerciale et collaborer avec plusieurs ressources.
• Coordonner les équipes de déploiement, marketing et centres d'excellence pour mettre en œuvre les solutions et garantir la satisfaction client ainsi que la conclusion des contrats.

Leadership interne

• Partager les meilleures pratiques, informations concurrentielles et expertise au sein de l'organisation commerciale.
• Collaborer avec le marketing pour des interventions stratégiques.
• Encadrer les nouveaux TSE, animer des sessions internes pour atteindre les objectifs et organiser des ateliers sur la stratégie produit.
• Participer à des associations professionnelles.

Qualifications minimales requises

• Maîtrise du français et de l'anglais (écrit et parlé).
• Plus de 5 ans d'expérience dans le secteur AEC.
• Expérience en tant que contremaître, chef de projet, surintendant ou équivalent.
• Expérience avec la technologie SaaS et la vente.
• Expert en technologie capable de simplifier des workflows/solutions complexes pour plusieurs publics AEC.
• Disponibilité pour jusqu'à 30% de déplacements pour réunions chez les clients et en interne.