Team Lead Sales - Staatlich geförderte Programme (Remote)

Learnlight; United States; Remote; USD 95,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-Arbeit

Sprachlernangebote

Masterclasses

Umfangreiche Weiterbildung

Team-Events

Job summary

Learnlight sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb, um das Team im KMU-Segment zu leiten, Neukundenziele zu setzen und eine skalierbare Go-to-Market-Strategie für den deutschen Markt zu entwickeln.

Du führst das 6-köpfige Vertriebsteam, optimierst Prozesse, KPI-gestützt, setzt KI-gestützte Automatisierung ein und arbeitest eng mit internen Teams zusammen, um Aktivierung, Engagement und Abschlüsse sicherzustellen.

Qualifications

• Mehr als 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit starker Zielerreichung im KMU-Segment.
• Nachweisliche Erfolge in Kaltakquise, Lead-Generierung, Pipeline-Aufbau, Verhandlung und Abschluss von Neugeschäft.
• Die Fähigkeit, ICP und TAM zu definieren, Outbound-Strategien zu entwickeln und Geschäftsziele in Umsetzbare Vertriebspläne zu übersetzen.
• Erfahrung in Leitung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams; KPI-Festlegung und Leistungssteigerung.
• Fundierte CRM-Kenntnisse, Forecasting, Dashboards; Offenheit gegenüber KI; Zusammenarbeit mit Sales Operations.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten; Deutsch und Englisch auf Top-Niveau.

Responsibilities

• Neukundenziele festlegen und skalierbare Go-to-Market-Strategie für KMU entwickeln.
• Neukundengewinnung durch Prospecting, Kaltakquise und Vertrieb im Mittelstand.
• Aufbau einer kalkulierbaren Pipeline durch Lead-Generierung, Outbound-Aktivitäten und konsequentes Nachfassen.
• Führung, Coaching und Entwicklung des 6-köpfigen Vertriebsteams.
• Verbesserung von Vertriebsprozessen, CRM-Nutzung, Forecasting und Reporting; Einsatz von Automatisierung und KI.
• Wachstumsausbau durch geförderte Programme und Zertifizierungen; Aktivierung der Lernenden und Einhaltung von Förderrichtlinien.

Skills

B2B-Vertrieb

Kaltakquise

Lead-Generierung

Pipeline-Aufbau

Verhandlung

Neugeschäftsabschluss

KPI-Festlegung

Teamentwicklung

CRM-Kenntnisse

Forecasting

Sprachkenntnisse

Tools

CRM-Tools

Job description

Werde Teil unserer Mission

Learnlight ist ein EdTech-Unternehmen, das den Menschen in den Mittelpunkt stellt. Wir nutzen jede Gelegenheit, dies mit Begeisterung, Initiative und Engagement zu tun. Es erfüllt uns mit Freude und tiefer Zufriedenheit, unsere Kunden zu begeistern, unsere Lernenden zu stärken und unser Team dabei zu unterstützen, in allem, was es tut, über sich hinauszuwachsen.

Unsere Mission ist es, Organisationen dabei zu helfen, menschliche Kompetenzen zu entwickeln, um andere im globalen Arbeitsumfeld zu verstehen, sich in sie hineinzuversetzen und effektiv mit ihnen in Kontakt zu treten. Wir schließen die Lücke zwischen Strategie und Umsetzung, indem wir Kommunikationsfähigkeiten aufbauen, die die Zusammenarbeit in Unternehmen verbessern: Sprache, kulturelle Intelligenz und zwischenmenschliche Gewandtheit. Dafür kombinieren wir erstklassige Trainer mit einer führenden, KI-gestützten Plattform. Mit einem langfristigen, nachhaltigen Ansatz wollen wir unsere Mitarbeitenden, die Gemeinschaften, denen wir dienen, und unseren Planeten schützen.

Deine Karrierechance

In dieser spannenden Position berichtest du in Vollzeit und im Homeoffice an den Growth Director in Deutschland.

Als Team Lead Sales - staatlich geförderte Programme hast du direkten Einfluss darauf, ein leistungsstarkes Vertriebsteam für den KMU-Bereich zu führen und auszubauen. In Zusammenarbeit mit unseren internen Teams übernimmst du eine zentrale Rolle bei:

• der Verantwortung für die Neukundenziele und der Entwicklung einer skalierbaren Go-to-Market-Strategie für den deutschen Markt mit Fokus auf KMUs (bis zu 500 Mitarbeitende).


• der aktiven Neukundengewinnung durch Prospecting, Kaltakquise und Vertrieb im Mittelstand, wobei du selbst die Vertriebsexzellenz vorlebst, die vom Team erwartet wird.


• dem Aufbau einer planbaren Pipeline durch strukturierte Lead-Generierung, Outbound-Aktivitäten, konsequentes Nachfassen und klare Leistungskennzahlen (KPIs).


• der Führung, dem Coaching und der Entwicklung des 6-köpfigen Vertriebsteams, um eine Hochleistungskultur zu fördern und die Zielerreichung des Einzelnen und des Teams voranzutreiben.


• der Verbesserung von Vertriebsprozessen, CRM-Nutzung, Forecasting und Reporting sowie dem Einsatz von Automatisierung und KI zur Steigerung von Produktivität und Vertriebseffektivität.


• dem Ausbau des Wachstums durch neue geförderte Programme und Zertifizierungen und der Sicherstellung von Aktivierung, Engagement und Abschluss der aktuellen Lernenden sowie der Einhaltung der Förderrichtlinien.

Das bringst du mit

• Mehr als 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit nachweislich starker Zielerreichung oder Übererfüllung, insbesondere im KMU-Segment (Unternehmen mit bis zu 500 Mitarbeitenden).


• Nachgewiesene Erfolge in Kaltakquise, Lead-Generierung, Pipeline-Aufbau, Verhandlung und Abschluss von Neugeschäft.


• Die Fähigkeit, ICP und TAM zu definieren, wirksame Outbound-Strategien zu entwickeln, Gebiete zu priorisieren und Geschäftsziele in umsetzbare Vertriebspläne zu übersetzen. Fundierte Kenntnisse in MEDDICC sind von Vorteil.


• Erfahrung in der Leitung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams. Nachgewiesene Fähigkeit, KPIs festzulegen, Mitarbeiter bei der Leistungssteigerung zu unterstützen, Verantwortungsbewusstsein zu fördern und Teamziele konsequent zu erreichen.


• Fundierte CRM-Kenntnisse und Erfahrung im Umgang mit Vertriebskennzahlen, Forecasting, Dashboards und Automatisierungstools. Du gehst offen mit KI um und arbeitest gern mit Sales Operations und Tech-Teams zusammen, um die Vertriebseffektivität zu steigern.


• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten.


• Fortgeschrittene Kenntnisse in Deutsch und Englisch

Das bieten wir

• Work-Life-Balance: Profitiere von unserer Remote-Work-Kultur mit der Möglichkeit, bei Bedarf mit Kolleginnen und Kollegen in regionalen Büros zusammenzuarbeiten. Du genießt Urlaubstage, gesetzliche Feiertage sowie zwei unternehmensweite freie Tage pro Jahr zum Auftanken.


• Lernen & Entwicklung: Zugang zu Sprachlernangeboten, Masterclasses und Weiterbildungsmöglichkeiten in einer Kultur von Coaching und konstruktivem Feedback.


• Community-Events: Knüpfe neue Freundschaften und tausche dich mit Kolleginnen und Kollegen bei virtuellen Wellbeing-Sessions, Teambuilding-Aktivitäten und informellen Social Clubs aus.


• Kulturelle Zusammenarbeit: Unserinterkulturelles Assessment liefert wertvolle Einblicke, die dir helfen, die Zusammenarbeit über verschiedene Kulturen hinweg zu gestalten.


• Freunde empfehlen: Verdiene einen Bonus, wenn du talentierte Fachkräfte für Learnlight empfiehlst (es gelten Bedingungen).

Unabhängig von Geschlecht, Religion, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung heißen wir Talente aus allen Gemeinschaften stolz willkommen und unterstützen sie. Klicke, um mehr über unsere [Werte] und Verpflichtungen zu erfahren.

Bereit, dabei zu sein?

Unsere Kolleginnen und Kollegen, auch bekannt als Learnlighters, leben unsere Werte Begeisterung, Initiative und Engagement. Wir prüfen Bewerbungen laufend und führen bereits Gespräche, daher empfehlen wir dir, dich so bald wie möglich zu bewerben. Learnlight ist ein globales Unternehmen, und wir erwarten Englischkenntnisse für eine effektive Zusammenarbeit. Bitte bewirb dich daher mit deinem Lebenslauf auf Englisch.

Die von dir bereitgestellten personenbezogenen Daten werden von Learnlight verarbeitet, um deine Kandidatur für die zu deinem Profil passenden unternehmensinternen Auswahlverfahren zu verwalten. Nach Maßgabe der gesetzlichen Bestimmungen hast du das Recht auf Auskunft, Berichtigung und Löschung der Daten, auf Einschränkung der Verarbeitung, auf Widerspruch gegen die Verarbeitung und auf Datenübertragbarkeit. Du kannst diese Rechte an unserer Adresse (Calle de las Huertas 11, 28012 Madrid) oder per E-Mail an privacy(at)learnlight.com geltend machen. Weitere Informationen findest du in der Datenschutzerklärung auf unserer Website.

#LI-Remote

experience: Mid-Senior level