TBR & Fleet Specialist North

Bridgestone; Tennessee; On-site; USD 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Un'azienda leader nel settore automotive cerca un professionista dinamico per promuovere e sviluppare le vendite di prodotti TBR e Agricoltura. In questo ruolo, sarai responsabile di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, analizzando il portafoglio clienti e generando nuove opportunità di business. Se hai una solida esperienza in vendite e capacità di negoziazione, questa è l'occasione perfetta per mettere alla prova le tue abilità in un ambiente stimolante e in continua evoluzione. Unisciti a un team innovativo e contribuisci al successo di un marchio rinomato nel settore.

Qualifications

• Esperienza in ruoli di vendita con capacità di superare obiettivi.
• Ottime capacità di comunicazione e negoziazione richieste.

Responsibilities

• Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
• Monitorare performance di acquisto e reportistica secondo le linee guida.

Skills

Capacità di negoziazione

Ottime capacità di comunicazione

Competenze digitali

Reportistica e analisi

Problem-solving

Education

Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche

Marketing o studi affini

Tools

Pacchetto Office (Excel, PowerPoint)

CRM

Job description

Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione della vendita e soluzioni in ambito Autocarro.

La risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. La risorsa analizzerà portafoglio clienti e sua evoluzione, e il potenziale di area per generare nuove opportunità di business. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti TBR (Autocarro) nonché le vendite del prodotto Agricoltura. Pianificherà le vendite e, attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di consulenza alle flotte di autotrasporto, in linea con la strategia e i valori aziendali, sia direttamente che in supporto al network di operatori nell’area assegnata.

La risorsa si occuperà nello specifico di:

• Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
• Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte di trasporto, profittabilità, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
• Gestione e sviluppo clienti (Flotte e Dealer specializzati, Concessionarie Truck Autocarro).

Le province di competenza saranno: Nord Est

Principali aree di responsabilità

1. VENDITE TBR Autocarro, RTD Ricostruito e Agricoltura

• Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo, RTD Ricostruito e Agricoltura come da budget
• Assicurare i mix di prodotto come da Budget
• Assicurare le vendite per canale come da budget
• Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo + RTD Ricostruito come da budget
• Individuare e proporre contratti di collaborazione (CB/3PA/PPK)
• Analizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storico
• Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
• Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
• Garantire partecipazione a eventi di formazione e workshop
• Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti
• Gestire le vendite in funzione dei fidi
• Attivarsi per il recupero delle partite scadute

Requisiti Minimi:

• Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini
• Ottime capacità di comunicazione e presentazione
• Capacità di negoziazione (livello avanzato)
• Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento
• Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi
• Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
• Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, PowerPoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..)
• Competenze digitali
• Lingue: Italiano fluente/ Inglese: buon livello (considerato un plus)

Si richiede preferibilmente residenza in Veneto o Friuli Venezia Giulia

Esperienza

• Esperienza in ruoli di vendita
• Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati
• Esperienza matura in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice
• Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso
• Conoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico)