Strategic Partnerships & B2B Growth Lead

HireHi; United States; Remote; USD 25,000 - 38,000; Full time

Benefits offered by this job

Performance-based bonus

Growth opportunities

Job summary

Kiwitaxi ищет специалиста по стратегическим партнёрствам с опытом B2B в туристическом сегменте. Вы строите и развиваете отношения с авиакомпаниями, OTA, турагентствами и платежными партнёрами.

Вы ведёте переговоры на уровне руководителей, разрабатываете коммерческие предложения и управляете длительными циклами сделок, включая пилотные проекты и интеграции API. Гарантируется командировки и владение английским языком.

Qualifications

• 4–7+ лет опыта в B2B продажах, бизнес-развитии или стратегических партнёрствах.
• Опыт в travel-индустрии: OTA, авиакомпании, mobility, hospitality и т.д.
• Опыт с сложными B2B сделками и долгими циклами продаж.
• Доказанный опыт запуска партнерств от подписания до внедрения.
• Умение идентифицировать лиц, принимающих решения, и выход на них.
• Сильные переговоры и презентационные навыки.
• Понимание приоритетов контрагентов и адаптация предложений.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и бизнес-кейсов.
• Знание моделей B2B: комиссия, net rates, revenue share, аффилиаты.
• Базовое понимание API и интеграций, обсуждение требований с Product/Dev.
• Уровень английского C1–C2 и русский язык.

Responsibilities

• Стратегическое партнёрство с туристическими компаниями, OTA, авиакомпаниями и лояльностью.
• Идентификация лиц, принимающих решения, и выход через сети, события и контакты.
• Разработка гипотез по партнёрствам для отдельных аккаунтов.
• Проведение discovery-звонков и встреч с руководством.
• Переговоры на уровне старших руководителей и функциональных лидеров.
• Структурирование коммерческих моделей (комиссии, net rates, revenue share).
• Управление длинными продажами и продвижение возможностей.
• Инициирование и запуск пилотных партнёрств.
• Участие в отраслевых мероприятиях и конгрессах.
• Согласование API-интеграций и продуктов с Product/Dev командами.
• Передача партнёров в внедрение и пуск в работу.

Skills

B2B продаж

Партнерский бизнес-развитие

Переговоры

Презентационные навыки

Английский C1/C2

Русский язык

Туризм/Travel индустрия

Готовность к командировкам

API интеграции

Job description

Kiwitaxi ищет специалиста по стратегическим партнёрствам с опытом B2B в туристическом сегменте. Вы строите и развиваете отношения с авиакомпаниями, OTA, турагентствами и платежными партнёрами.

Вы ведёте переговоры на уровне руководителей, разрабатываете коммерческие предложения и управляете длительными циклами сделок, включая пилотные проекты и интеграции API. Гарантируется командировки и владение английским языком.