Strategic Key Account Manager - Remote & Growth

CX-Alliance GmbH & Co. KG; United States; Remote; USD 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

100% Remote-Arbeit

Flexible Arbeitszeiten

Langfristige Zusammenarbeit

Job summary

CX-Alliance GmbH & Co. KG sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) für die Betreuung ausgewählter Bestandskunden im B2B-Bereich.

Du entwickelst strategisch Kundenbeziehungen, erkennst Potenziale, verhandelst Abschlüsse und arbeitest eng mit Consulting- und Technology-Teams zusammen, um passende Lösungen zu liefern. Du bringst mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, Verhandlungsgeschick und Erfahrung im Stakeholder-Management mit.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Key Account Management / strategischen Account Management
• Eigene praxisnahe Sales-Erfahrung inklusive kommerzieller Verhandlung und Abschluss
• Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Entwicklung bestehender Kunden und Cross-/Upselling
• Erfahrung mit komplexen bzw. erklärungsbedürftigen B2B-Lösungen oder Dienstleistungen
• Fähigkeit, Kundenbedarfe und Umsatzpotenziale zu erkennen und daraus konkrete Opportunities zu entwickeln
• Erfahrung im Stakeholder Management auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen
• Erfahrung im strukturierten Account-, Pipeline- und CRM-Management
• Fließend Deutsch und Englisch
• Unternehmerisches Denken, Eigenverantwortung und beratender Vertriebsansatz

Responsibilities

• End-to-End-Verantwortung und aktive Entwicklung ausgewählter Key Accounts
• Kundenanforderungen, Herausforderungen und zukünftige Bedarfe verstehen und Account-Pläne daraus ableiten
• Umsatzpotenziale identifizieren und Cross-/Upselling-Opportunities entwickeln
• Relevante Stakeholder und Entscheider bis IT-/C-Level aufbauen und entwickeln
• Opportunities und passende Lösungsansätze gemeinsam mit Consulting und Technology entwickeln
• Kommerzielle Verantwortung von der Opportunity über Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss
• Strategische Kundentermine durchführen und Leafworks frühzeitig bei relevanten Themen positionieren
• Langfristigen Kundenwert und Profitabilität der Accounts im Blick behalten
• Account-Pipeline, Forecasting und CRM-/HubSpot-Pflege verantworten

Skills

B2B Key Account Management

Vertragsverhandlungen

Kundenentwicklung

Cross-/Upselling

Komplexe B2B-Lösungen

Stakeholder Management

Account- & CRM-Management

Deutsch & Englisch fließend

Unternehmerisches Denken

Job description

CX-Alliance GmbH & Co. KG sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) für die Betreuung ausgewählter Bestandskunden im B2B-Bereich.

Du entwickelst strategisch Kundenbeziehungen, erkennst Potenziale, verhandelst Abschlüsse und arbeitest eng mit Consulting- und Technology-Teams zusammen, um passende Lösungen zu liefern. Du bringst mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, Verhandlungsgeschick und Erfahrung im Stakeholder-Management mit.