Strategic Key Account Manager – Growth & Partnerships

Canon EMEA; Deutschland; On-site; USD 80,598 - 126,655; Full time

Job summary

Canon EMEA sucht einen Major / Key Account Manager (m/w/d) im IPSG - Corporate Sales, um langfristig Bestands- und Neukunden im Mittelstands- und Großkundenbereich zu betreuen, Umsatzpotenziale zu erschließen und Vertriebsprojekte eigenverantwortlich zu steuern.

Der Kandidat verfügt über Erfahrungen in der Vertragsvergabe bei öffentlichen Auftraggebern, langjährige Erfolge im Direkt-Vertrieb, fundierte Kenntnisse im Bereich Document Solutions sowie gute Englisch- und Deutschkenntnisse.

Qualifications

• Erfahrung mit Vertragsvergabe bei öffentlichen Auftraggebern
• Langjährige, erfolgreiche Erfahrung im Direkt-Vertrieb mit Neukundengeschäft
• Solide Kenntnisse im Bereich Document Solutions (Paper Output, Security, DMS, Workflow, ECM, Managed Services, Digitalisierung von Geschäftsprozessen)
• Gute Englischkenntnisse
• Hohe Flexibilität und Teamgeist
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick auf hoher Ebene
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch
• Hohe Eigenmotivation und Zielstrebigkeit
• Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten

Responsibilities

• Langfristige Entwicklung von Kunden und Neukunden im Mittelstands- und Großkundenbereich zur Umsatz- und Wirtschaftlichkeitsoptimierung im Vertriebsgebiet
• Akquisition von Aufträgen über Beratungsleistungen, Lösungen, Systeme, Produkte, Services und Supplies
• Angebotserstellung, Führung von Vertragsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss
• Eigenverantwortliche Steuerung und Koordination der Vertriebsprojekte in Zusammenarbeit mit allen Fachabteilungen
• Vermarktung des Canon Drucker Portfolios

Job description

Major / Key Account Manager (m/w/d)

Job Description

Für unseren Bereich IPSG - Corporate Sales Sales suchen wir deine qualifizierte und engagierte Unterstützung als

Major / Key Account Manager (m/w/d)

Responsibilities

• Verantwortlich für die langfristige Entwicklung von Kunden und Neukunden im Bereich des Mittelstands und der Grossunternehmen zur Optimierung von Umsatz und Wirtschaftlichkeit im eigenen Vertriebsgebiet
• Akquisition von Aufträgen über Beratungsleistungen, Lösungen, Systeme, Produkte, Services und Supplies
• Angebotserstellung, Führung von Vertragsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss
• Eigenverantwortliche Steuerung und Koordination der Vertriebsprojekte in Zusammenarbeit mit allen Fachabteilungen
• Vermarktung des überzeugenden gesamten Canon Drucker Portfolios
  
  

Qualifications

• Erfahrungen mit der Vertragsvergabe bei öffentlichen Auftraggebern
• Langjährige, erfolgreiche Erfahrung im Direkt-Vertrieb mit nachweislicher mehrfacher Ziel-Erfüllung, insbesondere im Neukundengeschäft
• Solide Kenntnisse und mehrjährige Erfahrungen im Bereich der „Document Solutions“(Paper Output, Security, DMS, Workflow, ECM, Managed Services, Digitalisierung von Geschäftsprozessen)
• Gute Englischkenntnisse
• Hohe Flexibilität und ein ausgeprägtes Maß an Teamgeist
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick auf hoher Ebene
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch
• Hohe Eigenmotivation und Zielstrebigkeit
• Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten