Regional Sales Manager Süd (m/w/d)

heinekingmedia GmbH; United States; Remote; USD 67,000 - 101,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen

Festgehalt + Provision

Moderne IT-Ausstattung

Demo-Equipment

Flexible Arbeitsmodell

Job summary

heinekingmedia GmbH sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft für die Region Süd Deutschlands. Sie übernehmen Umsatz- und Ergebnisverantwortung, beraten Unternehmen, Bildung und Verwaltung zu interaktiven Displays, Digital Signage und passenden Software-Lösungen.

Sie tragen die regionale Kundenentwicklung, pflegen Beziehungen, identifizieren Potenziale und führen Projekte von der Akquise bis zum Abschluss. Reisetätigkeit in der Region, CRM- und Forecast-Prozesse gehören zum Alltag; ein Dienstwagen

Qualifications

• Mindestens 3 Jahre Außendienst-Erfahrung im B2B-Verkauf.
• Erfahrung mit Neukundengewinnung und Pipeline-Management.
• Sicherheit im Umgang mit Privatwirtschaft und öffentlicher Hand.
• Idealerweise Kenntnisse in AV-Medientechnik, Digital Signage, Unified Communications.
• Führerschein Klasse B; verhandlungssicheres Deutsch.

Responsibilities

• Eigenständige Betreuung der Vertriebsregion Süd im Außendienst.
• Kunden- und Partnerberatung in Unternehmen, Bildung, Verwaltung.
• Aufbau und Pflege einer Pipeline; Lead-Qualifizierung.
• Begleitung von Angebots- und Vergabeprozessen, auch im Umfeld öffentlicher Ausschreibungen.
• Zusammenarbeit mit dem Inside Sales; CRM-Pipeline pflegen; Forecasting.

Skills

Außendienst

B2B-Verkauf

Kundengewinnung

CRM-Kenntnisse

Vertragsverhandlung

Reisebereitschaft

Deutsch verhandlungssicher

Tools

CRM-Systeme

Job description

Deine Aufgaben

Du übernimmst die Umsatz- und Ergebnisverantwortung für deine Vertriebsregion in Südeutschland – mit hoher Kundenpräsenz vor Ort. Du berätst Kunden aus den Bereichen Unternehmen, Bildung und Verwaltung rund um interaktive Displays, digitale Infoboards und die dazugehörigen Software- und Service-Lösungen – von der ersten Idee bis über die Umsetzung hinaus.

Regionalverantwortung & Kundenentwicklung

• Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung der Vertriebsregion Süd im Außendienst

• Persönliche Beratung von Kunden und Vertriebspartnern aus den Bereichen Unternehmen, Bildung und Verwaltung

• Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie Identifikation von Neu- und Zusatzpotenzialen

• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden und Entscheidern in der Region; Präsenz auf regionalen Fachmessen und Branchenveranstaltungen

Pipeline & Neukundengewinnung

• Systematischer Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline in deiner Region: Targeting, Lead-Qualifizierung, Pipeline-Management nach definierten Vorgaben

• Eigenständige Bearbeitung und Qualifizierung eingehender sowie selbst generierter Leads

• Steuerung deiner Vertriebschancen von der Termin- und Angebotsphase bis zum Abschluss

Beratung & Lösungsvertrieb

• Beratung unterschiedlicher Stakeholder – von Geschäftsführung, IT, HR, Marketing und Facility bis zu Schulleitung und Verwaltung

• Aufnahme von Anforderungen vor Ort und Entwicklung passender Lösungskonzepte

• Begleitung von Angebots-, Ausschreibungs- und Vergabeprozessen, insbesondere im Umfeld der öffentlichen Hand – unterstützt durch unser Tender-Response-Team

Zusammenarbeit & Reporting

• Enge Zusammenarbeit im Gebietsteam mit dem zugeordneten Inside Sales – gemeinsame Verantwortung für Kundenentwicklung, Termin- und Angebotssteuerung

• Gewissenhafte Pflege von CRM, Pipeline und Besuchsdokumentation

• Regelmäßiges Forecast- und Performance-Reporting für deine Region an den Head of Field Sales

Dein Profil

Du bist eine vertriebsstarke, umsetzungsorientierte Persönlichkeit mit nachweisbarer Erfahrung im B2B-Außendienst und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen. Typische Herkunft: Account Manager oder Area Sales Manager im Außendienst, gern aus dem Umfeld AV-Medientechnik, Digital Signage, IT oder Digitalisierung.

Beruflicher Hintergrund

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Außendienst und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (B2B)

• Sicherheit im Umgang mit Kunden aus der Privatwirtschaft und der öffentlichen Hand

• Nachweisliche Erfahrung in der systematischen Neukundengewinnung und im Pipeline-Management

• Idealerweise Know-how in AV-Medientechnik, Digital Signage, Unified Communications oder vergleichbaren Themen

• Pluspunkt: Erfahrung mit Ausschreibungen, Vergabeprozessen oder Förderprogrammen

• Sicherer Umgang mit CRM-, Dashboard- und Forecast-Prozessen sowie gute Vertriebsorganisation

• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Süd; Wohnsitz idealerweise in der Region; gelegentliche Präsenz am Hauptsitz Hannover

• Führerschein Klasse B und verhandlungssicheres Deutsch

Persönliche Eigenschaften

• Hands-on-Mentalität: Du gewinnst Kunden selbst, statt auf Leads zu warten

• Strukturierte, selbstständige und zuverlässige Arbeitsweise

• Aktive, gestaltende Haltung: Du entwickelst deine Region wie ein eigenes Geschäft

• Eigenverantwortung und Verlässlichkeit im Forecast- und Zielmanagement

Warum wir?

• Eine eigene Vertriebsregion mit echtem Gestaltungsspielraum und klarer Umsatzverantwortung

• Ein spannender Mix aus Corporate- und Public-Sector-Vertrieb – Lösungen mit echtem Nutzen statt austauschbarem Produktverkauf

• Ein etabliertes, wachsendes Unternehmen mit fast 20 Jahren Markterfahrung und klarer strategischer Weiterentwicklung

• Attraktives Fixum plus erfolgsabhängige Vergütung

• Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung

• Moderne IT-Ausstattung und Demo-Equipment

• Flexibles Arbeitsmodell: remote aus der Region, mit fester Anbindung an das Gebietsteam und den Hauptsitz Hannover

Über uns

„Du suchst nach einem innovativen Unternehmen, in dem du dich und deine Stärken einbringen und weiterentwickeln kannst? Dann bist du bei uns genau richtig!

Angefangen mit dem Digitalen Schwarzen Brett® entwickeln und vertreiben wir seit 2006 hochmoderne Lösungen zur Kommunikation und Kollaboration in Bildungseinrichtungen und Unternehmen. Nach lebendigen Jahren des Wachstums versorgen wir mittlerweile tausende Kunden in der gesamten DACH-Region mit zukunftsweisenden Produkten wie der Digitalen Tafel, dem Digitalen Schwarzen Brett® und weiteren Hard- und Softwarelösungen für zeitgemäße Bildung und Zusammenarbeit. Sowohl als Digitalisierungspartner als auch als Arbeitgeber und Team stehen für uns Professionalität, Innovation sowie ein ganzheitlicher Ansatz stets im Mittelpunkt.

Was heißt das konkret?Egal ob Profi, Absolvent oder Quereinsteiger – wir bieten dir großartige berufliche Perspektiven. Bei uns kannst du die Zukunft aktiv mitgestalten und deine fachlichen Kompetenzen frei entfalten. Ab Tag eins bist du vollwertiges Mitglied eines agilen, familiären Teams, das dir dabei den Rücken stärkt.

Und sonst so?Wir sind ein wachsendes Unternehmen mit aktuell über 80 Mitarbeitenden. Unsere Büros sind in Steyerberg und Hannover. Für dein Wohlergehen ist gesorgt: Kaffee, Tee, Kakao und Wasser stehen dir jederzeit zur freien Verfügung. Zusätzlich ist die Nutzung des Fitnessstudios direkt unterhalb unseres Büros in Hannover ist für dich kostenfrei.

Kontakt: [e-mail]

Wir freuen uns auf dich!