Strategic Account Executive - Public Sector (Defence)

GitLab; Myrtle Point (OR); Remote; USD 150,000 - 200,000; Full time

Job summary

テクノロジー企業では、シニア・ストラテジック・エンタープライズ・アカウントエグゼクティブを募集しています。ここでは、エンタープライズアカウントを管理し、製造業向けに販売活動を行います。理想的な候補者は、B2Bソフトウェア販売の経験を持っており、営業スキルが求められます。競争力のある報酬体系とダイナミックな職場環境が提供されます。

Benefits

競争力のある報酬

フレキシブルな働き方

健康保険

Qualifications

• 製造業や電子機器業界の経験をお持ちの方。
• 大規模組織への販売経験がある方。
• 自己motivated型で結果志向であること。

Responsibilities

• エンタープライズアカウントへの営業活動の実施。
• アカウントマネージャーとチームの知見の共有。
• 購入基準の文書化を行う。

Skills

クライアントの投資収益率への真摯な焦点

高度な管理スキル

製造業の理解

B2Bソフトウェア販売の実績

優れた交渉・プレゼンテーションスキル

Tools

Git

ソフトウェア開発ツール

Job description

GitLab is an open-core software company that develops the most comprehensive AI-powered DevSecOps Platform, used by more than 100,000 organizations. Our mission is to enable everyone to contribute to and co-create the software that powers our world. When everyone can contribute, consumers become contributors, significantly accelerating human progress. Our platform unites teams and organizations, breaking down barriers and redefining what's possible in software development. Thanks to products like Duo Enterprise and Duo Agent Platform, customers get AI benefits at every stage of the SDLC.

The same principles built into our products are reflected in how our team works: we embrace AI as a core productivity multiplier, with all team members expected to incorporate AI into their daily workflows to drive efficiency, innovation, and impact. GitLab is where careers accelerate, innovation flourishes, and every voice is valued. Our high-performance culture is driven by our values and continuous knowledge exchange, enabling our team members to reach their full potential while collaborating with industry leaders to solve complex problems. Co-create the future with us as we build technology that transforms how the world develops software.

シニア・ストラテジック・エンタープライズ・アカウントエグゼクティブ - 製造業（日本）- 日本在住で就労ビザのスポンサーシップを必要としない方

シニア・ストラテジック・エンタープライズ・アカウントエグゼクティブ（ストラテジック・アカウントリーダー）はグレード8となります。

職務内容

• 日本エンタープライズエリアセールスマネージャーへの報告
• 日本の戦略的かつ大規模な顧客向けにGitLabをサポートし、エンタープライズアカウントへの営業経験を活かす
• 成功/失敗の根本原因分析に貢献
• アカウントマネージャー、マーケティング、技術チームを含む全チームとの知見の共有
• 担当アカウントの管理
• 購入基準の文書化
• 購入プロセスの文書化
• 次のステップと担当者の文書化
• 希望的観測ではなく証拠に基づいたパイプラインの正確性の確保
• セールスハンドブックの改善提案への貢献
• 販売前および販売後のプロセスにおけるアカウントリーダーシップの実証
• 大規模/戦略的アカウント向けの見込み客開拓や交渉開発などの営業活動の実施
• プリセールスおよびポストセールスのエンジニアリングおよびサポートリソースと連携し、GitLab製品の成功した導入と採用を確保
• パブリックな課題追跡ツールに製品アイデアを提供することで顧客の声を代表する
• 関係構築と大型案件の締結のために必要に応じて顧客を訪問
• 戦略的チャネルパートナーと協力して見込み客と新規顧客を獲得し、目標を達成
• 業界知識と企業の競争力に関する洞察力の拡大
• 要請に応じて活動報告と予測報告書の作成
• 適宜、営業データベースの更新と維持
• 顧客ニーズをプロダクトマネージャーと技術サポートスタッフに伝達する際の営業管理のサポート
• コンサルティングアプローチを用いて、見込み客とビジネス課題について議論し、正式な見積もり、営業提案、プレゼンテーションを準備
• RFPに対応し、見込み客へのフォローアップを行う
• クライアントのビジネスニーズに基づいたアカウント計画の策定
• 既存顧客および新規見込み客とのビジネス関係の構築と強化
• マーケティング戦略の提案

応募要件

• クライアントの投資収益率に対する真摯な焦点
• 主要政府アカウントの高度な管理スキル
• 製造業や電子機器産業および関連するビジネスプロセスを包括的に理解し、政府アカウントへの販売経験を実証
• 複雑なプロジェクトにおいて最小限の監督で作業する能力
• B2Bソフトウェア販売における実績
• 大規模組織への販売経験
• GitLabとオープンソースソフトウェアへの関心
• 確立された関係と実証済みの営業手法を活用する能力
• 効果的なコミュニケーションスキル（文書/口頭）、優れた対人スキル
• 自己motivated型で結果志向
• 優れた交渉、プレゼンテーション、クロージングスキル
• Git、ソフトウェア開発ツール、アプリケーションライフサイクル管理の経験があれば尚可
• 当社の価値観を共有し、価値観に従って業務を行う
• GitLabを使用する能力
• 必要に応じて出張可能で、会社の出張ポリシーを遵守できること

ENGLISH:

Senior Strategic Enterprise Account Executive - Public Sector (Defence) (Japan) - Must be based in Japan and does not require visa sponsorship.

Responsibilities

• Senior Strategic Enterprise Account Executive (Strategic Account Leader) will report to the Japan Enterprise Area Sales Manager.
• Support GitLab for our strategic and larger in Japan ideally with experience selling into Enterprise Customers.
• The ideal candidate will have experience working with Enterprise Accounts in FSI and Insurance customers but experience selling to other Industries will be considered.
• Contribute to root cause analysis on wins/losses.
• Communicate lessons learned to the team, including account managers, the marketing team, and the technical team.
• Take ownership of your book of business
• document the buying criteria
• document the buying process
• document next steps and owners
• ensure pipeline accuracy based on evidence and not hope

... (content continued with similarly refined structure that preserves the original items, converted to proper

/
• structure)

  ソース情報・その他

  • #LI-YP1
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