Specjalista ds. sprzedaży | e-commerce

GRUPA ESPRZEDAŻ; United States; Hybrid; USD 31,000 - 46,000; Full time

Benefits offered by this job

System premiowy kwartalny

Współpraca z zespołem technologicznym

Praca hybrydowa (10/10 dni) lub zdalna

Prywatna opieka medyczna

Dofinansowanie do zajęć sportowych

Bezpłatny parking

Brak dress code'u

Spotkania integracyjne

Job summary

GRUPA ESPRZEDAŻ poszukuje specjalisty ds. sprzedaży doradczej Sellasist, systemu OMS/WMS dla e-commerce. Będziesz rozwijać relacje z klientami, pozyskiwać nowych kontrahentów i prowadzić rozmowy aż do podpisania umów.

Twoje zadania to briefowanie procesów klienta, doradzanie dopasowanych rozwiązań i prowadzenie prezentacji na żywo. Wymagana jest minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B oprogramowania dla e-commerce, dobra znajomość rynku i umiejętność prowadzenia rozmów z właścicielami firm.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B oprogramowania dla e-commerce.
• Dobra znajomość rynku e-commerce i marketplace'ów.
• Umiejętność zadawania pytań, briefowania i przekładania potrzeb klienta na konkretne rozwiązanie.
• Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu prezentacji oprogramowania (demo).
• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów oraz opiece nad istniejącymi.
• Swoboda w rozmowach z właścicielami firm i managerami e-commerce.
• Samodzielność i dobra organizacja w pracy zdalnej.
• Znajomość języka angielskiego.

Responsibilities

• opieka nad portfelem klientów i rozwijanie współpracy (kolejne moduły, integracje, WMS)
• pozyskiwanie nowych klientów z rynku e-commerce: połowa leadów od nas, połowa z własnych działań
• briefowanie klientów: rozpoznawanie ich procesów sprzedaży, obsługi zamówień, magazynu i logistyki
• doradzanie dopasowanych rozwiązań do skali i modelu klienta
• samodzielne prowadzenie prezentacji systemu dla klientów: pokazywanie na żywo, jak Sellasist działa
• przygotowywanie ofert, negocjowanie warunków i finalizowanie umów
• przekazywanie ustaleń zespołowi wdrożeniowemu
• reprezentowanie Sellasist na targach i wydarzeniach branżowych (sporadycznie)

Skills

Sprzedaż B2B

Oprogramowanie e-commerce

Demo systemu

Prezentacje dla klientów

Negocjacje warunków

Angielski

Praca zdalna

Job description

Sellasist to system OMS + WMS dla e-commerce, który porządkuje sprzedaż, zamówienia, magazyn i logistykę oraz łączy je z marketplace'ami, sklepami internetowymi i systemami ERP. Szukamy osoby, która będzie rozwijać współpracę z naszymi klientami i pozyskiwać nowych: poznawać ich sposób sprzedaży, briefować potrzeby, doradzać najlepszą konfigurację systemu i prowadzić rozmowy aż do podpisania umowy. To sprzedaż doradcza. Wygrywa tu zrozumienie biznesu klienta, a nie liczba wykonanych telefonów. System pokazujesz klientom samodzielnie, dlatego będziesz go znać od podszewki.

Twój zakres obowiązków

• opieka nad portfelem klientów i rozwijanie współpracy (kolejne moduły, integracje, WMS)
• pozyskiwanie nowych klientów z rynku e-commerce: mniej więcej w połowie z leadów przychodzących, w połowie z własnych działań
• briefowanie klientów: rozpoznawanie ich procesów sprzedaży, obsługi zamówień, magazynu i logistyki
• doradzanie rozwiązań dopasowanych do skali i modelu działania klienta
• samodzielne prowadzenie prezentacji systemu dla klientów: pokazywanie na żywo, jak Sellasist działa i jak odpowiada na ich potrzeby
• przygotowywanie ofert, negocjowanie warunków i finalizowanie umów
• przekazywanie ustaleń zespołowi wdrożeniowemu, tak aby klient sprawnie rozpoczął pracę z systemem
• reprezentowanie Sellasist na targach i wydarzeniach branżowych (sporadycznie, maksymalnie 3 wyjazdy w miesiącu)

Nasze wymagania

• minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B oprogramowania dla e-commerce: OMS, WMS, ERP, platformy sklepowe lub integratory marketplace'ów
• bardzo dobra znajomość rynku e-commerce i marketplace'ów oraz tego, jak sprzedawcy internetowi obsługują zamówienia i magazyn
• praktyka w sprzedaży doradczej: umiejętność zadawania pytań, briefowania i przekładania potrzeb klienta na konkretne rozwiązanie
• doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu prezentacji oprogramowania (demo) oraz gotowość do bardzo dobrego poznania naszego systemu
• doświadczenie zarówno w opiece nad klientami, jak i w samodzielnym pozyskiwaniu nowych
• swoboda w prowadzeniu rozmów z właścicielami firm i managerami e-commerce
• samodzielność i dobra organizacja w pracy zdalnej
• Mile widziane doświadczenie po stronie sprzedawcy internetowego (prowadzenie sklepu, operacje, logistyka)
• znajomość języka angielskiego

To oferujemy

• zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę oraz niezbędne narzędzia
>
• system premiowy rozliczany kwartalnie, bez górnego limitu
>
• współpracę z zespołem technologicznym i produktowym
>
• praca w modelu hybrydowym 10/10 dni, 100% zdalna jeśli jesteś spoza Warszawy
>
• prywatna opieka medyczna i dofinansowanie do zajęć sportowych
>
• bezpłatny parking
>
• brak dress code'u
>
• spotkania integracyjne