Socio de Agencia

SKAI LABS LTD; San Francisco (CA); Hybrid; USD 130,000 - 150,000; Full time

Job summary

Skai busca un Socio de Agencia para generar nuevas cuentas y hacer crecer las cuentas existentes. Liderará el proceso de ventas GTM y desarrollará asociaciones estratégicas con agencias que mantengan promedio de permanencia, reportando al EVP de Ventas, Agencia Independiente AMER.

Se espera construcción de un pipeline de alta calidad mediante descubrimiento disciplinado y planificación detallada de cuentas, con proyecciones basadas en la intención de compra verificada.

Qualifications

• 5+ años en AdTech, comercio media o ventas de SaaS de IA/datos, con historial de superar cupos en entornos complejos.

Responsibilities

• Gestionar el ciclo de ventas completo: descubrimiento, negociación, precios y cierre en alianza con EVP.
• Desarrollar relaciones internas y externas, construir pipeline de agencias independientes y planificar estrategias regionales GTM.
• Colaborar con Líderes de Producto, Éxito del Cliente, Legal y Ventas para asegurar transferencias limpias y éxito a largo plazo de la asociación.

Skills

AdTech sales

SaaS sales

Independent agencies

Stakeholder management

Strategic thinking

Job description

¿Listo para llevar su carrera al siguiente nivel?

Skai busca a los mejores y los más brillantes para unirse a nuestro equipo de rápido crecimiento. Estamos orgullosos de nuestro software de marketing digital líder en la industria, pero estamos aún más orgullosos de las personas detrás de él. ¡Ahí es donde usted entra!

Skai busca un Socio de Agencia, que será responsable de generar nuevas cuentas de agencia y de hacer crecer las cuentas de agencia, de poseer el proceso de ventas GTM y de desarrollar asociaciones estratégicas con agencias que cumplan con nuestro promedio de permanencia. Informará y se asociará con el EVP de Ventas, Agencia Independiente AMER.

Deberes y Responsabilidades

• ¡Superar a la competencia!
• Desarrollar relaciones tanto internas como externas
• Poseer la nueva red de ingresos, retención y expansión a través de un libro definido de cuentas de agencias independientes: incluyendo la planificación regional GTM que refleja cómo las agencias independientes realmente compran (sin adquisición, decisiones lideradas por el principio, sensibles al margen).
• Construir y mantener una alta calidad del pipeline a través de un descubrimiento disciplinado, multihilo activo a través de los stakeholders de la agencia (estratégico, líder de datos/operaciones, principio), y un riguroso planeamiento de cuenta — con proyecciones basadas en la intención del comprador verificada, no en la actividad.
• Liderar el ciclo de ventas completo — desde el descubrimiento hasta la negociación, precios y cierre del contrato: en asociación con el EVP. Aplicar presión constructiva en etapas clave para mantener los acuerdos en movimiento sin recurrir a descuentos.
• Traer un punto de vista comercial diferenciado en cada cuenta: reformular cómo las agencias piensan sobre la optimización impulsada por IA y el comercio media, no solo respondiendo a los briefs existentes. Desarrollar estrategias a nivel de cuenta que creen oportunidades de expansión más allá de la venta inicial.
• Colaborar transversalmente con los líderes de la industria, Éxito del Cliente, Producto, Legal, y EVP para asegurar transferencias limpias, scope preciso, y salud a largo plazo de la asociación de la agencia, y alimentar la perspectiva de nivel de base de la agencia de vuelta en el producto y la estrategia GTM.
• ¡Sea el CEO de su escritorio! ¡Manejar el desarrollo de una alta calidad del pipeline, planificación de cuenta, pronóstico de ingresos y utilización interna de recursos de manera consistente!
• Impulsar una estrategia TAM y GTM regional en colaboración con su EVP, SDR y equipo de apoyo de Marketing
• ¡Salga ahí fuera! ¡Desarrollar presupuestos para visitas de clientes y eventos de la industria necesarios para el éxito de cuota!
• ¡Conozca su industria! ¡Conozca los panoramas de AdTech, MarTech y Agencias Independientes!
• ¡Conozca a sus clientes! ¡Entienda cómo las agencias independientes quieren hacer negocios y hacer ganancias!

Requisitos:

Lo que usted traerá

• 5+ años en AdTech, comercio media, o ventas de SaaS de IA/datos, con un historial documentado de superar el cupo en entornos complejos, multi-stakeholder. La experiencia vendiendo específicamente a agencias independientes es fuertemente preferida.
• Pasión por su oficio! Una disposición para aprender y desarrollar cada día
• Capacidad demostrada para ejecutar un proceso de ventas descubrimiento-liderado completo: mapeando stakeholders, poniendo a la luz problemas no considerados, y construyendo consenso a través de los principales, estrategas y líderes de operaciones simultáneamente. No espera a un campeón para sacarlo adelante; usted construye el mapa usted mismo.
• Un historial probado con agencias independientes y clientes Fundador/C nivel
• Dirigir un ciclo de ventas consultivo y complejo para pequeñas a grandes organizaciones de agencia
• Un punto de vista genuino sobre dónde (y dónde no) la IA está (no) entregando para los compradores de media hoy. Usted aporta la perspectiva en las conversaciones antes de que se le pregunte por ella, y está cómodo desafiando las suposiciones de un prospecto cuando los datos lo respaldan. Colaborativo por defecto, directo cuando importa.
• Pensamiento comercial estratégico y creativo: la capacidad de diagnosticar las verdaderas restricciones de crecimiento de una agencia (no solo sus necesidades de herramientas declaradas) y construir estructuras de asociación que creen valor duradero para su negocio y el suyo. Piensa en resultados de negocio, no conjuntos de características.

Somos híbridos a largo plazo - con una gran mezcla de trabajo en casa/oficina (tres días en la oficina por semana), miembros del equipo apasionados y diversos, y una cultura de empresa vibrante.

El rango salarial para esta posición es $130,000 - $150,000 base más un fuerte plan de comisiones y acciones. El monto salarial real variará dependiendo de la experiencia, habilidades y aptitudes de los solicitantes, así como la equidad interna y los datos del mercado.

Empresa de Oportunidades Iguales

Skai, Inc. es una Empresa de Oportunidades Iguales. En Skai, creemos que asegurar un lugar de trabajo diverso, equitativo e inclusivo no es solo un ideal para esforzarse; es correcto, necesario, y nuestra responsabilidad como seres humanos. Nuestro compromiso completo de DE&I y marco global pueden ser vistos en nuestra página web de la compañía y están alineados a nuestros valores principales. Fuertemente animamos y buscamos solicitudes de mujeres, personas de color, individuos bilingües y biculturales, así como miembros de la comunidad lesbiana, gay, bisexual y transgénero. Los solicitantes no serán discriminados por raza, religión, sexo, origen nacional, etnia, edad, discapacidad, afiliación política, orientación sexual, identidad de género, color, estado civil, condición médica incluyendo síndrome de inmunodeficiencia adquirida (sida) y condiciones relacionadas con el sida, o cualquier otro estatus protegido. También en cumplimiento con la Ordenanza de Oportunidad Justa de San Francisco, animamos y consideraremos para empleo a los solicitantes calificados con registros de arresto y condena.

Solicitudes con Discapacidades

Se hará una adaptación razonable para que los solicitantes calificados con discapacidades puedan participar en el proceso de solicitud. Por favor aconséjese por escrito de necesidades especiales al momento de la solicitud.

Skai es un empleador E-Verify

Región: USA