Director de Ventas, Emergente

SKAI LABS LTD; Los Angeles (CA); Ibrido; USD 135.000 - 150.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Hybrid work model

Descrizione del lavoro

Skai, Inc. busca un Director de Ventas para liderar la generación de renta y crecimiento de clientes en mercados medio y emergente en EE. UU. El candidato ideal debe ser un vendedor cazador con historial en ad-tech/mar-tech, capaz de gestionar relaciones con ejecutivos y guiar propuestas complejas.

El puesto es híbrido (trabajo desde casa y oficina; tres días en la oficina por semana) y ofrece un salario base de 135,000–150,000 USD más comisiones y participación en equity. Región: EE. UU.

Competenze

• 5+ años de experiencia en ventas de ad-tech o mar-tech con historial de lograr objetivos y crecimiento de cuentas.
• Experiencia en ventas directas con clientes y en procesos de ventas consultivas en grandes organizaciones.
• Conocimiento del ecosistema ad-tech y cómo agencias y marcas utilizan estas herramientas.

Mansioni

• Generar nueva renta en mercados medio y emergente asignados.
• Gestionar el desarrollo de la línea de negocio, crecimiento de cuentas y previsiones de prospectos y clientes.
• Ser embajador de ventas para grandes clientes y asegurar satisfacción y representación de la marca.

Conoscenze

Ventas B2B

Caza de clientes

Presentación a ejecutivos

Negociación

Desarrollo de negocio

Descrizione del lavoro

¿Listo para llevar tu carrera al siguiente nivel? Skai busca a los mejores y más brillantes para unirse a nuestro equipo en rápido crecimiento. Estamos orgullosos de nuestro software de marketing digital líder en la industria, pero estamos aún más orgullosos de las personas detrás de él. ¡Ahí es donde entras! Skai busca un Director de Ventas, quien será responsable de aumentar la línea de negocio y generar nueva renta neta con clientes de mercado medio y emergentes, y aumentar la cuota de mercado y la estimación para Skai. Reportando al Director de Ventas de EE. UU. para Cuentas Emergentes, se espera que cumpla y supere los objetivos de ingresos mediante la planificación y ejecución de campañas de ventas exitosas dentro de las mayores marcas del mundo.

Deberes y Responsabilidades

Generar nueva renta en los mercados asignados de mercado medio y emergente, Gestionar el desarrollo de la línea de negocio, el crecimiento de la cuenta y todas las previsiones de los prospectos y clientes asignados, Ser el embajador de ventas de Skai para nuestros clientes empresariales más grandes y notables, Responsable de asegurar la satisfacción del cliente y servir como representante de la marca ante los constituyentes internos, Ser un experto en la industria de sus clientes, necesidades de negocio, desafíos y cómo Skai puede ser un fuerte socio, Ser un experto, tanto interna como externamente, en la comprensión de los productos y posicionamiento de Skai, Asociarse con el equipo de Éxito del Cliente para asegurar implementaciones exitosas, satisfacción del cliente, crecimiento y asociación continua con los clientes, Proporcionar retroalimentación continua del producto a los interesados internos dentro de nuestra organización de productos.

Requisitos

5+ años de experiencia en ventas de ad-tech o mar-tech, con un historial probado en cumplir y superar objetivos de ventas, construir línea de negocio, entregar renta significativa y crecimiento del cliente, Éxito documentado en ventas de medios minoristas, SaaS, medios digitales o software empresarial. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas directas con clientes y éxito en ejecutar procesos de ventas consultivas en grandes y complejas organizaciones de prospectos. Experiencia en presentar y relacionarse con la alta dirección de las organizaciones de prospectos, Experiencia como vendedor cazador, experto en el método challenger que pueda ganar la adquisición de nuevos clientes y gestionar múltiples relaciones en el proceso de ventas, Debe tener comprensión del ecosistema ad-tech y cómo las agencias y marcas utilizan tales herramientas para expandir su negocio, Personalidad amistosa y cariñosa con grandes habilidades para construir relaciones, Debe ser genuino y auténtico - uno que lleve los valores de Skai en su camiseta, Alta integridad, inteligencia y dedicación. Buscamos profesionales de ventas poco comunes con un enfoque altamente colaborativo, orientado al valor, honesto y directo para entregar el éxito del cliente, Excelentes habilidades de comunicación y presentación. Capacidad para persuadir, liderar y manejar con confianza las objeciones y resolver problemas de los clientes, Pensador fuera de lo común - Esto es necesario para pensar creativamente en formas de crecer y expandir las asociaciones con algunos de nuestros clientes y socios más antiguos y exitosos.

Somos híbridos a largo plazo - con una gran mezcla de trabajo desde casa y oficina (tres días en la oficina por semana), miembros de un equipo apasionado y diverso, y una cultura de empresa vibrante.

El rango salarial para este puesto es de $135,000 - $150,000 base más un fuerte plan de comisiones y equidad. El monto salarial real variará dependiendo de la experiencia, habilidades y capacidades del solicitante, así como de la equidad interna y los datos del mercado.

Empresa de Oportunidades Iguales

Skai, Inc. es una Empresa de Oportunidades Iguales. En Skai, creemos que asegurar un lugar de trabajo diverso, equitativo e inclusivo no es solo un ideal al que esforzarnos; es correcto, necesario y nuestra responsabilidad como seres humanos. Nuestro compromiso completo de DEI y marco global puede verse en nuestro sitio web de la empresa y está alineado con nuestros valores centrales. Fomentar y buscar aplicaciones de mujeres, personas de color, e individuos bilingües y biculturales, así como miembros de la comunidad LGBT. Los solicitantes no serán discriminados debido a raza, religión, sexo, origen nacional, etnia, edad, discapacidad, afiliación política, orientación sexual, identidad de género, color, estado civil, condición médica incluyendo síndrome de inmunodeficiencia adquirida (SIDA) y condiciones relacionadas con el SIDA, o cualquier otro estatus protegido. También de conformidad con la Ordenanza de Oportunidad Justa de San Francisco, fomentamos y consideraremos para empleo a solicitantes calificados con registros de arresto y condena. Solicitantes con Discapacidades: Se hará una adaptación razonable para que los solicitantes discapacitados calificados puedan participar en el proceso de solicitud. Por favor, avísenos por escrito de necesidades especiales al momento de la solicitud. Skai es un empleador E-Verify. Región: EE. UU.