Senior Solution Architect & Bid Lead (Hybrid)

1Komma5Grad; United States; Hybrid; USD 104,000 - 138,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeiten

Firmenhandy},{

Job summary

1KOMMA5° sucht einen erfahrenen (Senior) Solution Architect & Bid Manager zur Brücke zwischen Vertrieb und operativer Umsetzung. Sie übersetzen kundenindividuelle Anforderungen in umsetzbare, rechtlich belastbare und profitability-orientierte Angebote.

Sie steuern komplexe Ausschreibungen und treiben Standardisierung der kommerziellen Prozesse voran. Zu Ihren Aufgaben gehören die Erstellung kompletter Kalkulationen, das Koordinieren mit Legal und Go-to-Market sowie die Übergabe gewonnener Deals

Qualifications

• Ausbildung: Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Wirtschafts- oder Informatik, Ingenieurwesen oder vergleichbar.
• 3–5 Jahre Berufserfahrung im Bid Management, Presales, Solutions Engineering oder kommerzieller Projektkalkulation im B2B-Umfeld, idealerweise mit Kalkulations-Software.
• Ausgeprägtes Verständnis für kaufmännische Zusammenhänge, Preiskalkulationen, Margenlogik und Risikobewertung.
• Technisches und operatives Verständnis für komplexe B2B-Lösungen/Projekte; sicheres Auftreten an der Schnittstelle Vertrieb, Fachabteilungen und Recht.
• Strukturierte, analytische Arbeitsweise, Durchsetzungsstärke und Streben nach exzellenten Ergebnissen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Bid Management & Angebotsprozess: Komplexe Ausschreibungen (RFPs) eigenverantwortlich von Qualifizierung bis Abschluss steuern.
• Technisch-kommerzielle Lösungskonzeption: Kundenbedarfe in strukturierte Leistungsumfänge und Business Cases übersetzen.
• Kalkulation & Pricing: Vollständige Projektkalkulation erstellen, Kosten- und Risikopuffer berechnen, Preismodelle ableiten.
• Schnittstellenkoordination & Risk Management: Abstimmung mit Go-to-Market, Vertragsabstimmungen mit Legal, Risikobewertung in Zusammenarbeit mit Fachabteilungen.
• Übergabe an Execution: Gewonnene Deals lückenlos an das Projektumsetzungsteam übergeben (Umfang, Zeitplan, Marge).
• Prozessoptimierung & Standardisierung: Textbausteine, Kalkulationstemplates und Prozesse zur Skalierung aufbauen.

Skills

Bid Management

Angebotsprozess

Lösungen konzeptionieren

Pricing

Risikomanagement

Vertragsabstimmung

Schnittstellenkoordination

Präsentation & Kommunikation

Deutsch/Englisch verhandeln

Education

Wirtschaftsingenieurwesen

Betriebswirtschaft

Wirtschafts-/Informatik

Ingenieurwesen

Tools

Kalkulations-Software

Job description

1KOMMA5° sucht einen erfahrenen (Senior) Solution Architect & Bid Manager zur Brücke zwischen Vertrieb und operativer Umsetzung. Sie übersetzen kundenindividuelle Anforderungen in umsetzbare, rechtlich belastbare und profitability-orientierte Angebote.

Sie steuern komplexe Ausschreibungen und treiben Standardisierung der kommerziellen Prozesse voran. Zu Ihren Aufgaben gehören die Erstellung kompletter Kalkulationen, das Koordinieren mit Legal und Go-to-Market sowie die Übergabe gewonnener Deals