Senior Sales Expert (m/w/d)

excelloit; Deutschland; On-site; USD 80,719 - 103,782; Full time

Benefits offered by this job

Hoher Gestaltungsspielraum

Professionelles Setup und klare Prozesse

Job summary

excelloit sucht einen Vertriebsprofi für digitale Lösungen im europäischen Public-Sektor. Diese spannende Rolle verlangt umfangreiche Erfahrung im Solution-/Consultative Sales und den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.

Der ideale Kandidat hat gute Kenntnisse im Umgang mit Ausschreibungen und Stakeholdern sowie sehr gute Deutsch-, Französisch- und Englischkenntnisse. Reisebereitschaft ist erforderlich, da die Position in Deutschland liegt und enge Kontakte nach Brüssel voraussetzt.

Qualifications

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Solution-/Consultative Sales im Public Sector.
• Nachweisbare Erfolge im Management komplexer Sales-Zyklen.
• Sehr gutes Verständnis für technologische und betriebswirtschaftliche Zusammenhänge.

Responsibilities

• Aufbau strategischer Kundenbeziehungen im Public-Umfeld.
• Steuerung von Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen.
• Koordination interner und externer Stakeholder für Vertriebsinitiativen.

Skills

Solution-/Consultative Sales

Stakeholder Management

Kommunikationsfähigkeit

Job description

Standort: Deutschland (max. ca. 3 Autostunden von Brüssel)

Arbeitsmodell: Hybrid

Reisebereitschaft: ca. 25–50 %

Anstellung: Vollzeit, unbefristet

Sprachen: Deutsch & Französisch sehr gut, Englisch verhandlungssicher

Über uns

Excelloit Consultancy Services GmbH ist eine international aktive Beratung mit Fokus auf Talent Consulting, digitale Transformation und Energieberatung.

Diese Position besetzen wir im Auftrag eines Premium‑Kunden eines führenden europäischen Technologie- und Telekommunikationsunternehmens mit globaler Präsenz und starker Ausrichtung auf digitale Souveränität, Cybersecurity und öffentliche Digitalisierung.

Deine Mission

Du verantwortest den strategischen Vertrieb digitaler Lösungen an Institutionen und Organisationen im europäischen Public‑Umfeld. Dabei baust du nachhaltige Kundenbeziehungen auf, steuerst Ausschreibungen und führst komplexe Vertriebsprozesse bis zum Abschluss – in enger Zusammenarbeit mit internen Delivery‑, Produkt‑ und Partner‑Teams.

Deine Aufgaben

• Aufbau, Entwicklung und Pflege strategischer Kundenbeziehungen im Public‑Umfeld (EU‑nah)
• Steuerung von Ausschreibungen und Angebotsprozessen bis zur Vertragsverhandlung und Beauftragung
• Positionierung digitaler Lösungsportfolios (z. B. digitale Souveränität, Cybersecurity, E‑Government, IT‑Modernisierung)
• Koordination interner und externer Stakeholder (national/international) zur erfolgreichen Umsetzung von Vertriebsinitiativen
• Zusammenarbeit mit Marketing und Partner Management zur Entwicklung zielgerichteter Marktaktivitäten
• Aktive Teilnahme an Kundenterminen, Workshops und relevanten Branchenveranstaltungen

Dein Profil

• Mehrjährige (i. d. R. 8+ Jahre) Erfahrung im Solution‑/Consultative Sales, idealerweise im Public Sector
• Nachweisbare Erfolge im Management komplexer Sales‑Zyklen (Ausschreibungen, Stakeholder, Gremien)
• Sehr gutes Verständnis für technologische und betriebswirtschaftliche Zusammenhänge
• Professionelles Auftreten auf Entscheider‑Ebene, starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Sehr gute Deutsch‑ und Französischkenntnisse sowie verhandlungssicheres Englisch
• Reisebereitschaft im genannten Umfang und Nähe zu Brüssel (Deutschland, max. ca. 3h Fahrt)

Was dich erwartet

• Eine sichtbare Rolle in einem strategisch relevanten Wachstumsumfeld
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Teams und hoher Gestaltungsspielraum
• Professionelles Setup, klare Prozesse und langfristige Perspektive